小企业补助金访谈系列:VinniBag
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伊丽莎白·斯卡布鲁(Elizabeth Scarbrough)最近赢得了追逐和生活社会使命:小企业补助金,给她25万美元,用于扩展她的环保旅游配件业务VinniBag。她与我们分享她如何赢得这项极具竞争力的资助,并为希望获得资助的其他小企业主提供建议。
Investmentmatome(NW):请描述您的业务。
Elizabeth Scarbrough(ES):“Ellessco LLC是一家小型的女性企业,于2009年开始作为母女团队。我们生产和销售旅行配件,并承诺将美国资源用于设计,制造,包装和运输。我们也强烈关注具有环保意识,并维持一项回收计划,将塑料转化为花园软管,以帮助保持我们的星球绿色。最后但同样重要的是,我们依靠简单的规则生活,变得美好而且充满乐趣。我们的第一款产品VinniBag是一款用于液体和易碎物品的充气旅行配件。气室符合内容物,将物品悬挂在气垫中。干密封可防止液体泄漏或进入水分 - 非常适合在行李箱中保护电子设备,在手提箱中保存葡萄酒和橄榄油,或邮寄传家宝装饰品。您可以在www.vinnibag.com上查看有关该产品的更多信息。在美国开发了一个优秀的分销渠道后,我们需要扩大我们的产品线以利用这笔投资。“
NW:你是怎么听说这笔补助金的?申请你需要做什么?
ES:“产品开发成本非常高,原型和工具的投资对于私人资助的公司来说是艰巨的。因此,在2012年6月,我们听说了追逐和生活社会使命小企业计划。我收到了Chase的电子邮件,可能是因为我们有信用卡。电子邮件在我的收件箱中停留了很长一段时间。我打开了好几次,但是我觉得我们没有真正的机会。然后有一天,我突然有了冲动去做,尽管它需要大量的工作。我花了很多时间在应用程序上,然后开始尝试获得所有FaceBook投票的乐趣!
要获得此奖励,我们必须完成冗长的拨款申请,然后在FaceBook上获得至少250票才能获得资格。不像听起来那么容易!我们恳求,恳求和惹恼朋友,家人和陌生人投票给我们,一直看到申请人数量猛增。最终,有70,000家公司申请了拨款,但由于投票要求,并非所有公司都符合资格。当我们赢得这笔奖金时,很难说出我们的感受 - 它仍然看起来有点超现实。“
NW:你觉得为什么赢了?您的业务如何脱颖而出?
ES:“我被告知,我们根据应用程序的质量,产品的创造性和'故事'赢得了胜利。我们是一家有着重大理想的小公司,我们在预算紧张的情况下完成了一些重大的事情。我们对美国制造业的承诺,以及我们对环境,经济和社区的认真也没有受到伤害。“
NW:收到这笔赠款是如何改变您的业务的?
ES:“这是改变游戏规则的游戏!我们是自筹资金,仍然需要投资于我们的增长和扩张。对我们来说,最大的挑战是只通过我们的分销渠道销售一种产品,这样做既昂贵又费时。但对于小型企业来说,新产品开发和工具成本是压倒性的。这笔赠款使我们能够开始研究几个没有它的新项目。“
NW:对于寻求资金的其他小企业主,您有什么建议?
ES:“专业是关键。你需要表现得很好,有一个写得很好的商业计划,并激发你对潜在贷款人的信心。我帮助其他公司编写了商业计划,我总是惊讶于人们如何提交充满拼写错误和写得不好的文件。看起来很简单,但它总是发生。但除了橱窗外,你还必须有合理的策略和财务。仅仅拥有出色的产品或服务理念是不够的,你必须证明自己拥有在市场上取得成功的技能。“