问与答：卖给合作伙伴|

问题： 过去16年来，我和我的兄弟拥有一笔生意。我决定从业务中购买我的合伙人/兄弟。该业务在过去几年一直处于亏损状态。我们如何在不招致业务专家费用的情况下为业务创造价值？

好，请立即停止并重新考虑您的问题。做这笔交易“ 不会招致业务专家的负担 ”是一个非常糟糕的主意。这笔交易中最大的危险并不是支付太多或太少，而是做一笔交易，让你们任何一方认为这是不公平的。如果有一个好地方可以花一些钱在专家身上，那就是了。

为什么？因为有很多不同的方法来计算公允价值，有很多不同的结果，如果您在交易中没有很好的专家和充分的理解，有人肯定会在以后提出质疑。您可以在bplans.com上为几篇文章做一个关键词搜索“估价”，但这里有一些背景：

• 首先考虑房子的价值。其价值取决于许多不同的因素，包括规模，状况，所在土地，邻里，业主的需求以及不断变化的市场条件，如利率和当地经济因素。重视企业就是这样，但更为复杂，因为潜在的价值取决于未来的收益，而买卖双方都必须猜测未来的收益。

首先有一些简单的标准。考虑到大型上市公司的年收入是传统公司收益的5倍或10倍左右，但这取决于市场条件。市场认为一些高科技成长型公司的收益是其50倍……这是市场因素的作用。投资者喜欢这些公司，因此他们的相对价值上升。

• 当您拥有一家小型私人公司时，收益倍数会下降。通常购买者意识到小公司比大公司风险更大。风险增加会降低估值。
• 另一个常用的公式是基于销售。根据具体的行业，增长率，未来潜力等等，你公司的价值可能会低于去年销售额的一半，为去年销售额的2至3倍。这比当然，基于盈利的公式对你来说是因为你没有收入。这对高科技公司来说很常见。与房地产一样，您可以按行业和规模获取其他交易的数据，这可以帮助您了解最新趋势。随着市场条件的变化，公式会迅速变化。虽然这些数据被称为“可比对象”，就像在房地产领域一样，但解释起来要困难得多，因为这很大程度上取决于具体情况。增长会增加你的价值，减少它会减少它，并且有很多与未来有关的无形资产，例如位置，知识产权等。
• 还有许多其他可能适用的公式。账面价值是资产减负债。专业人员可能会对账面价值进行调整，并根据不同因素进行调整。
• 为了使这更加混乱，国际税务师事务所通过评估专家认定，当公司由于离婚死亡而换手时，该值将用于确定税务负债。他们的估值可能会很低。我知道一个价值几百万美元的公司通过注册估价专家获得国税局认可的价值只有几十万美元的税款，因此税务方面的认证值

因此回到你的问题，我建议你和你的兄弟找一个你可以信任的人，无论是会计师还是律师，或者是一位有很好参考的咨询师 - 对咨询师更加谨慎，因为咨询法规较少，因此很难确定真正的专业性 - 在所有不同的公式中，并且理解它们如何产生不同的结果。

你的目标应该是一起登上同一页面，以保护你免于交易的危险，然后，让一些新的专家提出一些合理的新方案，让你们中的一方或另一方认为这笔交易是不公平的。公平的关键在于以真正的市场价值为基础进行交易，这是真正的市场价值，在这样的事实之后，您不会因为一些半熟的专家意见而容易受到伤害。

不要对抗。这不应该是谈判。避免让你们两个由两位独立专家代表，每个专家都表达了倾斜的观点。找一个你可以为创造公平交易而收费的人，一个感觉他或她会在一年后享受愉快午餐的人，而不是支持双方。你应该都是客户

请记住，目标不是赢利或失去交易，而是以一种保留关系的方式进行这种改变。

- Tim Berry -