没有出口商业计划的缺陷|

以下是Laurel Delaney的着作“出口：出售海外权威指南”有利可图。“这本书于2013年12月发布，可在网上购买。如果您想了解更多关于作者，书籍或出口的信息，Laurel的博客是一个很好的信息来源。

没有出口商业计划的陷阱

对开发计划？这是一个选择，它是你的选择。你必须时间紧迫，并且急于进入市场。绕过短期收益的战略思维可能是有风险的（考虑沿着没有地图或全球定位系统的情况下驾驶汽车到新的，遥远的目的地）。然而，它可能是诱人的，因为它是测试产品或服务是否会在出口市场销售的快捷方式。

根据我与数百家初创企业和企业主合作的经验，那些未能制定计划的人一路上出现了几个错误。以下是一些常见的陷阱。相信我，这些并不都是他们的

1. 他们行动得太快而且快 - 有一个下意识的反应，而不是执行一个经过深思熟虑和制造的战略。
2. 他们没有采取他们将目光投向了海外市场，损害了他们的本地业务
3. 他们雇用的员工太少，无法进入海外市场
4. 他们继续出口在一个复杂的市场上（例如，有很多繁文or节或当地人说另一种语言）或与错误的一方开展谈判（例如，不信任或不适合的人）。
5. 他们也是如此快速执行销售并且不能保证有保证的付款。
6. 他们在提供网上银行信息以获得报酬或支付供应商方面行事过快，而且后来发现他们遭到了网络攻击。
7. 他们没有在他们的网站，博客或Facebook页面上清楚表明他们是否接受国际销售orde RS。如果他们不这样做，他们应该这样说。如果他们这样做了，那么他们应该特别说明他们服务的国家，并在询问推出时遵循。
8. 他们把所有的鸡蛋放在一个篮子里，而且没有足够的多样化以抵消市场的衰退和流动。他们过分强调一种产品和一种不起作用的市场。
9. 他们从未完全理解他们可能存在可能妨碍他们完成任务的漏洞。
10. 这些所谓的出口罪只是如果你不做相应的规划，可能会出错的冰山一角。如果你仍然没有计划就要继续前进，那么就要自己承担风险。不过，我敦促您在某个时候考虑正式制定一项计划，以便您充分利用您的想法并将其用于引诱潜在合作伙伴，贷款人和投资者。

制定出口业务计划的指针

您应始终根据市场现实来衡量您的计划进度，而这种现实可能非常难以预测。你不能用这种方法出错。例如，您可以通过电子商务网站销售设计师纸尿裤，强调向英语国家（如澳大利亚和新西兰）分销，但只能迅速查明您的大部分查询用法语，大多数为母语您的潜在客户。

无论您选择哪种计划，都有备份计划B，C和D.例如，假设你选择爱尔兰出口鲶鱼，并在两个月后发现爱尔兰人不喜欢鲶鱼。 B计划可能是将你的鲶鱼卖给另一个市场，比如英国，或者卖掉爱尔兰人喜欢的另一条鱼。要聪明，运用我们在第一章中讨论的全球思维，这是保持灵活性和适应性。仅仅因为你恢复到B计划或C计划并不意味着你失败了，而且出口不起作用。相反，这意味着市场现实是这样的，你的原始计划将不起作用，并感谢你非常聪明的善意，以制定应急计划。

最后，自由贸易协定可以改善出口商的国外市场准入，促进经济增长并创造就业机会。在选择出口市场和准备出口业务计划之前研究积极的自由贸易协定，看看它们将如何使贵组织受益。

例如，NAFTA是加拿大，美国和墨西哥之间的自由贸易协定，旨在消除该地区的贸易和投资障碍。

一旦您拥有你可以通过回答这些问题来填写你的市场情况（这是我为客户提供的一份清单）：

谁会购买你的产品，为什么？

1. 市场规模是什么？
2. 您的竞争对手是谁？
3. 您选择的市场产品有多新？
4. 市场中是否有增长机会？
5. 国家的人口状况，经济和大众文化看起来像是现在吗？
6. 未来是否会形成市场的人口，经济或文化趋势？
7. 政府是否帮助或阻碍了进口商品的销售？例如，在市场上是否存在进入或销售障碍？
8. 该国的气候或地理是否会出现后勤问题，例如将巧克力卖给热和潮湿的巴厘岛？
9. 产品是否必须通过物理重建，新包装或维修实践的改变适应该市场？
10. 产品在国际市场上的使用条件与国内市场相同吗？
11. 该产品是否需要个人售后服务，如果可以，您可以在未来的市场中提供吗？
12. 下周的摘录

在我们下一篇Laurel新书的摘录中，我们将看三不同类型的出口商业计划。如果您喜欢提取物，并希望在编写出口业务计划时了解更多关于需要考虑的事项，Laurel Delaney的书可在Amazon，Barnes&Noble和Apress上购买。