15种方式谈判更高的薪水

一旦雇主为您提供工作机会，请考虑一下它。但是要遏制你对它抛出的第一个号码反复说“是”的冲动。现在是你谈判更高薪水的时候了。

“你在公司关系中的权力永远不会超过你提供工作的时间，直到你接受它为止，”Katie Donovan说，他是薪水和职业顾问，也是Equal Pay Negotiations的创始人。波士顿。

然而，大多数获得工作的年轻人并没有谈判薪水。 2015年Investmentmatome调查结果显示，只有38％的人表示他们在获得工作机会时与雇主谈判。在那些要求加薪的人中，80％的受访者至少部分成功。大多数招聘经理表示他们在谈判中有空间将他们的薪水提高5％至10％。

除非你愿意成为自己的倡导者，否则雇主不会在工作机会中自愿提高工资。如果你对这次谈话感到娇气，这里有15个技巧可以帮助你在谈判中脱颖而出。

开始谈话

让薪水自然而然地升起

一旦你找到工作，就让雇主成为第一个扔掉一个号码的人。如果您第一次被要求泄漏薪水历史记录，请转移问题。 Magas Media Consultants副总裁兼Pleasantville佩斯大学公共关系临床副教授Jennifer Lee Magas表示，目标是让雇主首先提及数量或理想范围，这将使您更有利于谈判。 ， 纽约。

2.不要立即接受任何报价

抵制立即接受报价的冲动或压力。保持亲切和乐观，但要求时间进行审核。给出一个合理的时间框架，您可以回复 - 通常是24小时到一周，具体取决于雇主填补该职位的紧迫性。

3.评估整个包裹

与工资金额一样重要的是谈判，这不是一揽子计划的唯一因素。权衡您提供的基本工资与其他福利和福利。这可能包括健康套餐，退休比赛，绩效奖金，灵活的工作时间，远程工作机会，交通费报销，健身房会员资格或延长假期。

准备谈判

4.了解你的工作是否值得

联系当地招聘人员或您所在领域的其他职业专家，了解类似职位的合格率。您还可以根据行业，职位，公司，就业水平和地理位置来研究薪资范围。使用诸如美国劳工统计局“职业展望手册”，全国大学和雇主协会以及Glassdoor，Indeed，PayScale和Salary.com等网站等资源。

5.确定您的电话号码

即使你有一个工资范围，专家建议确定一个确切的数字。给雇主一组数字而不是确切的金额给了它一个让你低迷的机会。在合理范围内提出更高的金额可能会让你更接近你想要的薪水。

6.优先考虑您的需求和需求

决定你能做什么，不能在工资和福利方面妥协。但你也必须务实。你不想因为津贴很诱人而接受较低的工资。周四免费午餐不支付租金。

7.决定说什么

一旦你知道要谈判什么，准备你会如何要求它。 “你可以去雇主那里说，例如，'我的期望是41,000美元，因为根据我所做的研究，这是我在这个行业中经验水平的人的平均起薪，'”Katie Nailler说。纽约城市学院职业与职业发展研究所所长。

8.备份你的提案

你需要让雇主有理由对更高的工资说“是”。在你的后兜里，有一些你计划带来的成就和想法，这将有助于为你提供更高的薪水。

9.知道你什么时候走路

如果一切顺利，每个人都会高兴地离开房间。但请考虑接受这个职位的替代方案。例如，如果雇主不愿意支付薪水，请决定是否愿意说谢谢并走出去。

10.正确的时机

如果你说你将在两天内回复，请不要在第三天回电。坚持收到报价时设定的截止日期。

完成交易

11.实时交谈

谈判的最佳条件是面对面或通过电话而不是电子邮件。这些允许来回交谈并确保翻译中不会丢失任何内容。

记住你还在面试

向雇主展示自信，但从不自大。保持自己的基础知识，谈判仍然是面试过程的一部分。你得到的那个提议仍然可以被取消。礼貌并感谢有机会进行谈判。

13.布置你的卡片

再次感谢雇主的时间和报价，然后提出您希望的确切条款，包括工资和福利。你可以提一下，你通过研究得出了工资金额，但没有提出你的需求背后的任何个人原因。让你的报价说话。

14.不要填补沉默

专家说，一旦你向雇主提出工资和包裹谈判，最好不要再说话了。 “给他们一个回应的机会。所有你要做的就是与自己谈判，如果你试图填补我们都非常不舒服的沉默，“Donovan说，平等薪酬谈判。 “他们会给你一些信息，你会来回走动。这是关于弄清楚这是否是一个很好的接受。“

15.跟进

理想情况下，您将能够达成比您提供的更高薪水或更好的套餐。如果您接受新条款，请让雇主知道您期待开始工作，然后跟进以确保所有细节都已到位，包括您的开始日期。如果您需要签署大量文书工作，请确保您在谈判中达成一致的一切准确性。

Anna Helhoski是私人金融网站Investmentmatome的一名撰稿人。电子邮件：[email protected]。 Twitter：@AnnaHelhoski。

2017年7月5日更新。