踢开始您的概念|

通过快速评估来开始您的商业计划。即使对于正在进行的业务，也要花时间离开业务并查看基础知识。你的商业数据是否有意义？我的一位商学院教授曾经把这个过程称为“在那里有一个 那里 ？”

首先，考虑你的目标，任务说明，市场分析和成功的关键。

目标

目标是业务目标。设定您的市场份额目标，销售目标和利润目标。公司需要设定目标并计划实现目标。

确保您的目标具体且可度量。具体一些，例如达到一定的销售或利润水平，毛利率的百分比，增长率或市场份额。不要使用“最好”或“快速增长”等普遍性作为您的目标。

例如，“做最好的”或“最大化客户满意度”是无法衡量的。更好的目标将设定可衡量的目标，例如将毛利率保持在最低25％，或者销售额超过300万美元，或者实现销售利润的6％和10％的股本回报。

如果不太明确的目标很关键到一个计划，找到一种方法来衡量它们。例如，如果图像和意识很重要，那么计划进行统计学上有效的调查来衡量图像和意识的改进。你也可以设定市场份额的目标，购买研究来衡量实际份额。或者，如果您想关注客户满意度，请计划进行调查以量化满意度或指定有关退货或投诉的数字目标。

使命宣言

使用任务说明来定义您的业务概念。公司使命声明应该在广泛的战略条款中定义基本目标（如盈利）和目标，包括提供什么市场和提供哪些好处。

你在做什么

问问自己你是什么企业并且不要缩小自己的范围。经典商业案例之一就是铁路，它们在二十世纪失去了扩张的机会，因为它们错误定义了自己。他们认为他们正在轨道上开列列车。他们不明白他们从事运输货物和人员的工作。当卡车，公共汽车和高速公路发展时，铁路被抛在后面。

我的公司Palo Alto Software不在开发软件业务。它通过软件和文档提供业务知识来帮助人们制定自己的业务计划。更广泛的定义可以帮助我们理解我们所要做的。

客户满意度

发展客户满意度的领先专家将着眼于使命陈述来定义客户满意度目标。开发客户关怀计划取决于在公司内传播思想和重要性。这应该通常以你的使命陈述中所包含的陈述开始。

工作场所哲学

一些使命陈述还定义了内部目标，例如保持创造性的工作环境和建立对多样性的尊重。员工关系专家立即看到一份关于公司对这些基本问题的立场的任务说明。

基于价值的营销

专家开发了基于价值的营销框架，以帮助公司更好地了解他们的业务。该框架从商业价值主张开始，指出企业提供的优惠，优惠价格以及相对价格水平。例如：

• 这家汽车制造商为相对价格优惠的家庭提供可靠，安全的汽车
• 这家快餐店以低廉的价格提供快速一致的午餐

成功之钥

专注于我称之为“钥匙”的钥匙成功“是让您更好地了解业务优先级的好主意。几乎任何可以想象的业务都将取决于三到四个最重要的因素。例如，在零售业务中，经典的笑话是“位置，位置和位置”是成功的关键。事实上，这可能是，例如，位置，停车方便，价格低廉。计算机商店成功的关键可能是知识渊博的销售人员，主要品牌和报纸广告。

专注是非常重要的，成功框架的关键可以帮助您开发重点。我称之为反向焦点法则。我无法通过详细的研究来证明这一点，但我多次看到，除了三到四个关键项目之外，优先级列表中的项目越多，实施的可能性就越小。考虑成功的关键是专注于使您的业务发挥作用的主要因素。

盈亏平衡分析

接下来是一个简单的盈亏平衡分析表，如图1所示。

图解1：盈亏平衡分析

盈亏平衡分析表根据固定成本，每单位销售额的可变成本以及每单位销售收入计算盈亏平衡点。

进行以下三个简单假设：

• 平均单位销售价格（每单位收入）：

  您每单位收取的价格。考虑销售折扣和特别优惠。对于非基于单位的业务，请将单位收入设为1美元，并将您的成本输入为美元的百分比。

• 平均每单位成本：

  每个销售单位的增量成本。如果您使用基于单位的销售预测表（适用于制造业和混合业务类型），则可以从销售预测表中投射单位成本。如果您对零售，服务和分销业务使用基本的销售预测表，请使用百分比估算值。例如，运行50％保证金的零售商店的单位成本为.5，单位收入为1.

• 每月固定成本：

  技术上，盈亏平衡分析定义固定成本即使在你破产的情况下也会继续下去。相反，您可能想要使用常规运行的固定成本，包括工资核算和正常开支。这将使您更好地了解财务现实。<图2>图2显示了盈亏平衡表。随着销售额的增加，盈利线在盈亏平衡点通过零或盈亏平衡线。

图2：盈亏平衡图

图2显示公司需要按顺序销售约1,200个单位跨越盈亏平衡线。这是一个经典的商业图表，可帮助您考虑您的底线财务现实。你能卖足够多的钱来制作盈亏平衡数量吗？

当然，盈亏平衡分析取决于对单位平均收入，平均单位成本和固定成本的假设。这些都不是确切的假设。

市场分析

您不需要为此初始市场分析进行重大市场调查。你可能想，甚至需要，稍后再做真正的研究（现在几乎所有的互联网研究）。然而，现在，您想要对您可能拥有多少潜在客户进行良好的猜测。

此时您想要的是现实检查。您已经开发了一个快速盈亏平衡分析，将您的初始业务数量与您所需的销售量相关联。所以现在你要看看你可能有多少客户，所以你可以考虑盈亏平衡的重要性。

开发一个基本的市场分析表。此表格为您提供了一个简单的细分市场列表。图3显示了市场分析表。

图3：市场分析表

通过此分析表，可以显示每个组的估计总客户群和预计增长率。

每个细分市场都是一群顾客。根据您提供的需求，人口特征，购买习惯，偏好或其他任何分类系统为您的计划工作，定义组。填写所估计的潜在客户总数和每个细分市场的预期年增长率

您也可以使用市场分析图作为您的细分市场的视觉指南。

图4：市场分析饼图

这个简单的饼图显示了计划开始时的潜在市场。馅饼的不同部分显示不同目标市场群体的相对大小。

暂停反思

此时，您已经定义了您的业务，您的财务盈亏平衡点以及您的总潜在市场。从这个角度看你的生意如何？是否有意义？你可以让你的销售达到盈亏平衡吗？市场足够大吗？你的预测是否现实？你能把成功的关键融合在一起吗？特别是对于潜在的创业公司来说，一段时间的思考是至关重要的。很多人都梦想创业，但如果新业务不成功，那么这个梦想将变成噩梦。

总结

如果您认为可以让您的盈亏平衡数字有效，并且您认为自己有足够的收入客户做出来，然后继续制定计划。如果没有，要么做更多的研究并修改想法，要么放弃尝试其他的东西。