设定业务目标的重要性|

为什么设定业务目标很重要？目标是强大的 - 他们可以集中精力实现理想的结果。在商业上，一个理想的结果将是盈利能力。如果不进行销售，盈利能力就不会发生，并且正确地管理费用。员工喜欢了解管理层期望他们完成什么，而目标提供了这个方向。人类的大脑具有惊人的解决问题的能力，目标通过大脑来寻找解决方案。

无论企业目标是设定公司方向还是提供动力，它们都应该是具体的，可衡量的，可实现的，及时的。让我们回到前面提到的盈利目标。一个公司的目标：“XYZ公司将有利可图”并不是非常具体。利润如何？有足够的客户来实现吗？到何时才能实现盈利？你怎么知道这家公司有利可图？一个更好的方式来表明这一目标是：“到2014年底，XYZ公司将实现10％的净利润率，基于10万辆的销售量。”现在可以制定行动步骤来实现这一目标，并调整进展方向如果有必要实现目标。

偶尔，管理层希望通过激励员工达到更高水平来改变组织的进程。吉姆·柯林斯和杰里·波拉斯在他们的着作“建立到最后”中谈到“大胆，大胆，大胆的目标（BHAGs）”。1961年5月25日，当时的总统约翰肯尼迪宣布，这个雄心勃勃的目标是在十年结束之前将美国人安全送上月球。这个目标是在1969年7月20日实现的。1961年，没有人知道如何实现这一目标，但是这个目标激励了许多人努力达到理想的结果。许多人的大脑力量正在寻找解决方案。

已经实现的目标是一个值得庆祝的机会。成功的公司设定了支持企业使命的目标，并认可员工的工作出色。即使是独资经营者也可以从目标设​​定和庆祝成就中受益。你想达到什么样的理想结果？现在是制定实现这些成果的目标的时候了。

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Down to Business是世界报纸上刊登的每周小型商业咨询专栏，最初由俄勒冈州小企业发展中心网络，并经许可在此重新发布。