您的理想客户如何帮助您创造大量新业务，而不用花费一分钱！ |
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与你现在拥有的理想客户相比，没有更多的未来收入和利润来源 - 至少是那些你真正喜欢做生意的人，谁不打你的定价和谁按时付款。
我们希望你给每个你理想客户的每个人写个人笔记，感谢他们的业务和要求个人会议。在那次会议上，您将如何专注于对他们来说最重要的事情的定制概述。你应该提供非常具体的新方法来做这件事。
在同样的会议上，启动你的推荐计划。
说：“我们每天问自己，我们今天能做些什么来让XYZ公司你遇到的一个）推荐我们？我们今天向您提出的改进是否会说服您向其他公司推荐我们需要这种方法？“
当他们说”是！“（他们会）时，说：”在这种情况下，我们很高兴能够提供向您推荐价格：在本财政年度结束时，我们将退还直接归因于您的推荐和介绍的所有收入的2％。“如果您有更好的主意，请继续提供。
以下是一个强大的推荐计划的真正秘诀
即使他们喜欢你所做的工作，并且他们承诺会提供帮助，你的推荐人也不愿积极推荐你。为什么？ 因为谁愿意冒险做出推荐，可能会变成一场灾难！ 此外，谁可以记得寻找机会向你推荐。
我们大多数人都要求推荐并且那么通常会在大约六个月后怀疑：“无论发生什么事情，都会给我们提供什么建议？”
此推荐计划不会自行实施。您需要告诉您的推介来源，确切地说，当您联系他们的推荐同事或朋友时会发生什么，因此他们会信任您这些宝贵的信息。
指派某人从您的推介来源获取案例研究和书面建议，每个月都会提醒人们有关该计划的内容（电话，电子通讯和个人会议的组合）。
请向贸易活动或筹款活动的同事介绍情况。要求被邀请参加俱乐部会议。要求被邀请加入您需要赞助的组织。如果你得到了转诊，请确保你让你的转诊来源知道你联系了转诊和发生了什么。
这看起来像是工作，而且是。但是，与冷电话相比，它的工作量减少了75％，并且比没有推荐的情况下卖给潜在客户的钱少得多。它是有效的。
我们最喜欢的一家家庭装修公司的推介活动是房主拥有的开放式房屋，以向朋友和邻居展示他们的新空间。另一家是一家技术咨询公司，指定一位客户经理来管理他们与微软等大型软件供应商的合作关系，并将他们的潜在客户增加了三倍。
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