如何为艺术家的商业写一份商业计划|

他是我曾经教过的创业课程中我最喜欢的学生之一。他有一种愉快的方式来挑战假设，偶尔以艺术本身的性质高于或可能不受现金流的影响为基础。作为一名学生，他精力充沛，聪明，渴望学习;所以是的，他是我的最爱之一。

“什么，你不会卖画？”我回答。 “你不打算支付你的租金和其他费用？你不在乎是否支票弹跳？“

你是如何赚钱是艺术家商业计划的核心

他有点吝啬地同意，或许一个艺术家想要像其他任何人一样在世界上生存。经过反思，他决定不喜欢放弃他的艺术而喜欢谋生的想法。最后，他认为自己处于一种类似于专业人士的状态，就像一个簿记员或顾问一样，面对着他所喜爱的想法和计划。在这种情况下，作为一名艺术家意味着创作绘画挂在墙上。但是“艺术家”可能意味着广泛的相关事物，从美术和（呃，如此粗俗）的商业艺术到设计，写作，表演，立体喜剧甚至现场艺术。我赞成为您提供的任何作品，并敬佩那些真正设法将人才，激情和硬性词汇结合起来，为他们作为生活方式的人。 Hats off。

那么你如何制定商业计划并利用它来优化艺术的商业方面？以下是一些建议：

另请参见：如何在一小时内编写一份商业计划

创意大赚钱

艺术家商业计划的第一大障碍是他们称之为商业模式，或者，如果你不喜欢流行的流行词，你是如何赚钱的。

如果你是演员，我认为它是关于演出，经理和那些东西。或者，这是关于出售你的绘画，雕塑或照片。也许你是一个饥饿的艺术家还不错，但如果不是，那就是“向我展示钱”。不要打赌明显 - 看一下快速网络搜索的结果，在这里的插图中，“哪里卖我的画。“

不要完全打折相关业务。作家教文学，画家教美术。有画廊。有网站购买，销售和收集艺术品。您可以像使用自己的艺术品一样，在商业模式中创造出自己的作品。我听说，单曲喜剧是一个艰难的职业，但是有些人使用YouTube和下载来绕过守门人。

我个人最喜欢的艺术家与计划的故事之一是Paul Anthony和Rumblefish的故事。他是一位有才华的音乐家 - 一位鼓手，他在销售电影和广告的音乐权益方面建立了业务。他从1996年在俄勒冈大学的宿舍开始学习;他在2015年以2700万美元的价格出售了他的公司Rumblefish.com。

最终，你决定如何赚钱。与人们交谈，搜索网络，抽样网站，广告，展示和价格 - 尽可能多地获取如何使用信息，并解决你将要尝试的事情。

这是你的心脏艺术家的商业计划：你是如何赚钱的。

另见：没有策略的策略是无用的

策略和策略

策略是重点。这与你做什么不一样。找出你要集中你的业务努力的地方。它可以像你通过什么渠道向谁出售什么样的工作一样简单。或者它可能是什么样的表现，以及你如何到达守门人。考虑一下什么让你与众不同，谁会向你购买，以及你卖给他们什么。

通过策略设置，你需要战术来执行。战术是您对定价，渠道，网站，社交媒体，经理，代理商，商店，管理费用，盟友等的决策。确保你的策略符合你的策略。

有关战略和策略的更多信息，请参阅Bplans上的“战略无用武器和战略计划”。如果你是一名LivePlan用户，那么确定你的策略和策略就像填写LivePlan中的音频页面一样简单直接，它定义了市场，策略，策略等等。如果没有，战略和策略可以像您设置和记录的几个要点一样简单。你不必包含长篇雄辩的文本来为自己制定商业计划。只需包含您需要的内容即可使用。

另请参阅：使用里程碑和指标将规划转化为业务GPS

里程碑和指标

思考一些可管理和可衡量的里程碑 - 目标 - 您将要一路上遇到。这可能是你的第一次演出。你的第一幅油画卖了;你的第一幅画通过某个网站提供;您发布的第一个YouTube视频，或第100个视频;或者可能达到500个喜欢或1000个关注者;或者参加Jimmy Fallon表演。尽管如此，尽量拼出来，所以你可以瞄准并努力实现它。

这些指标可以帮助你跟踪进度。出售的单位，演唱会，独特的访问者，转换率，观众，喜欢，请遵守 - 避免只有一个普遍的计划。保持具体和具体，以便您可以用它来指导自己并优化您的业务。

有关更多信息，请阅读里程碑让您的业务计划成为真正的计划。有关度量标准的个人观点以及一些建议，请在我的博客上阅读我的博客：Bplans：度量标准魔术（Metrics），度量标准Tyranny。

另请参见：要跟踪的度量标准（以及不跟踪的内容）

基本要点商业数字

虽然很多人害怕预测，但不要。做基本预测比在没有它们的情况下经营一家企业容易。一个简单的销售预测可能对您的业务稍后有帮助，因为您跟踪实际结果，将它们与预测进行比较，并分析差异。什么是对的？什么地方出了错？你在哪里？如果你没有先预测预测，你就失去了跟踪管理的机会。

是的，我知道，你是一个艺术家，这不是你所做的。这对自我形象很难，但对银行的平衡很有帮助。你可以做到，它会帮助你成功。考虑上一篇文章：

做与销售预测相关的支出预算。例如，您的大量支出营销活动应与预计的销售额直接相关。欲了解更多信息，请在我的博客上的Bplans：如何制定支出预算。这是我最近完成的一系列标准商业计划财务报告的一部分。

最重要的是，计划您的现金流量。确保你有足够的银行现金支付你的租金和其他账单。有足够的销售额是关键的第一步，管理支出是下一步，然后确保您拥有完整的现金流，包括贷款还款，购买库存和物资等。有关现金流量的更多信息，请尝试以下职位：如何预测现金流量。

另请参见：推荐销售预测方法

请记住：它的计划很重要，不仅仅是计划

业务计划的要点对大多数艺术家来说不仅仅是有计划的;它正在使用它来优化您的业务。期待你的计划经常改变。这是一个循环，从第一个计划开始，并从此继续，只要你在做生意。我将它称为P-R-R-R，如右图所示。

使用它作为仪表板，用于检查目标进度，跟踪结果和定期校正路线的工具。将其视为一个商业导航系统，其中包括目的地，路线以及定期审查和修订 - 实时信息以随时调整路线。

另请参阅：使用艺术创作商业（问与答与Ann Rea）

现在我提出精益商业计划的概念，主要是简单的项目符号，列表和表格，这些只是你自己做的。如果您以后需要为外部人员添加说明和摘要，则在需要时添加这些说明和摘要。让您的计划从基本要素（策略，策略，里程碑，指标和基本预测）开始，并从这个角度有机地增长