如何规划，启动并发展成功的SaaS公司|

In the Clinic with Dr. A Jean Ayres| The Sensory Processing Disorder Foundation

第一步：从精益计划开始
现在你已经花了一些时间来创建精益计划，你将尝试回答以下问题：
品牌脱颖而出
就最佳业务结构而言，这取决于您的需求。对于GreenPal，Gene Caballero说：“我们知道，如果我们想被风险投资家认真对待，我们就需要成为特拉华州的C-Corp。”
如果你有能力和热情去做自己的工作，你也可以节省很多的钱。 Agency Analytics联合创始人Joe Kindness说：“由于Blake和我都是开发人员（现在仍然是），我们能够在没有任何资金或额外资源的情况下创建该公司。我们设定一年内有利可图，如果没有发生，我们将继续前进。经过大约六个月的开发周期后，我们于2010年7月推出了一个测试版本，三个月后，开始实现每月增长的收入。所有这些真正的动力都是激情。当然，用收入进行验证是非常好的（也是必要的），但最终我们很享受我们创造的这么多东西，结果产生了一个非常好的产品。“
CuePin首席执行官Gabriel Kuperman也强调从小做起的重要性：“启动我们的SaaS公司时，我们着手创建和开发最重要的功能为我们的发射。在开发过程中，我们开始积累许多其他功能创意 - 无论是在内部还是通过测试我们应用的用户。当你使用低成本的预算时，你想发布你的应用，从你的目标受众那里得到一些真正的反馈，并留下一些资金用于营销。“
对于Goodvidio来说，这意味着从本地社区开始。康斯坦丁诺斯说：“由于我们的市场是在线零售商，我们接触了当地的电子商务协会并开始与社区互动。我们询问了关于软件和增长想法的反馈，并参与了对话。参与社区的日常生活并了解生态系统如何发挥作用，因为我们开始接受社区领导的推荐，口口相传和认可。这是一个很好的方法来满足尝鲜者和愿意和你一起工作的人。这有助于我们在第一年的业务中获得支持。“
在事情发生问题之前抓住事物

这篇文章是我们的SaaS业务启动指南的一部分 - 一个策划的文章列表，帮助您规划，启动和发展您的SaaS业务！

自1996年创造“云计算”这个术语以来，至少在我们理解它的含义时，软件即服务业已经爆炸。事实上，SaaS行业收入预计将从2015年的490亿美元增长到2018年的670亿美元，年复合增长率约为8％。如果你想分一杯羹，没有更好的时间参与。

为了让你更好地了解这个行业在启动过程的每个阶段都在思考什么，我采访了SaaS s来自世界各地，包括我们自己的首席运营官诺亚帕森斯。诺亚一直是制作我们自己的SaaS产品LivePlan的关键人物

如果您有自己的故事或任何有用的资源可供分享，我们希望在下面的评论中详细阅读

第一步：从精益计划开始

而不是坐下来写一个40页的商业计划书，从一个页面开始。

这是将你的想法放在纸上的最快方式，它是非常精益计划流程的第一步，比传统的业务计划方法更容易和更迭代。一页纸的格式也适用于不断测试新想法的SaaS业务。

您的投入将涵盖您的策略（您要做什么），您的策略（您将如何做你的商业模式（你将如何赚钱）以及你的日程安排（谁在做什么和什么时候做什么）。

如果你使用LivePlan这样的软件，你可以在一小时内创建这个初始的“精益计划”然后把时间花在真正重要的地方 - 验证你的想法。

如果你想自己完成精益计划，你可以使用我们的免费商业模板或阅读我们的指南，了解如何构建你的音调。无论您选择何种方法，您都需要涵盖以下内容：

策略

在策略部分，您需要包括：

您的业务的一行或两行描述 - 您独特的价值主张。
描述您为客户解决的问题，以及解决问题的方法，通常是您的产品或服务。
描述您的目标市场或您定位的不同细分市场
你的竞争对手，以及你如何区别它们的简要描述

如果你不知道如何定义你的目标市场，请阅读Tim Berry关于如何去做的文章，或者阅读这篇文章什么是目标市场营销，以及如何利用它来发挥您的优势。

在战略部分，确保问题和解决方案清晰至关重要。毕竟，如果你没有解决问题，你就没有生意！

有很多方法可以找到值得解决的问题。以下是其他人必须说的：

比其他人更好地解决问题

“如果您可以解决某个人的问题，并且比您的竞争对手更好，更快和/或更便宜地完成任务，那么您就可以“--CuePin的创始人兼首席执行官Gabriel Kuperman。

解决与

有关的问题。”确定您可以亲自联系并解决问题的故障，并吸引更多的人作为客户“ - Krish Subramanian，Chargebee联合创始人兼首席执行官

”任何SaaS业务的头号规则应该是解决自己的真实问题，而不是解决别人的问题。只有解决你所面临的问题，你才会充分意识到如何以最好的方式解决问题。“ - Uvo Dreissigacker，InvoiceBerry的创始人和首席执行官

运用你的行业知识解决问题

“我有行业经验，并且知道有很大的空缺可以填补。在看到并使用传统企业软件后，我开始了UpKeep。该软件是基于在企业本地服务器上运行的安装成本进行销售的 - 这非常非常昂贵。对于无法支付本地服务器和IT团队的中小型企业，市场需求非常大。我们创建了UpKeep来填补这个空白，这是一个基于云计算的解决方案，可以为任何规模的企业提供支持。“ - Ryan Chan，UpKeep的创始人

Tactics

在战术部分，列出您的销售渠道并描述您将销售您的产品。通常，这是通过店面，在线或通过分销商。此外，做一个营销活动的清单，将推动客户到你家门口。列出您需要的主要合作伙伴和资源，然后列出您的核心团队以及他们的角色。如果您还没有团队，请列出您需要雇用的角色。

业务模型

虽然能够尽早获得销售预测和费用预算很有用，但这不是您直到你验证了你的想法。在这个阶段，只需列出您的主要收入来源和关键费用。之后您将想要回来并创建适当的销售预测，现金流预测和费用预算。在本节中，您只是想记录您的业务将如何赚钱。

计划

在本节中，您将概述您的行动计划，以推进业务建设。你的行动计划将包括任务或里程碑的时间表。这些将被映射到日期，责任和预算，以便让你自己负责。考虑到规划业务的迭代性质，您可能会回到行动计划并随时添加更多步骤。

从广义上讲，此行动计划将分为三个部分：测试计划，执行计划和审查部分。

测试计划 正是它的样子 - 您计划如何测试产品的可行性（我们将详细介绍有关测试的详细信息步骤二）。 执行计划 实际上只是您完成启动并运行业务所需的所有里程碑的列表。最后一部分 - 评论部分 - 实际上只是您创建的里程碑列表，它提示您审核并修改您的计划。

在Palo Alto Software，我们定期举行计划审核会议以确保我们仍然按计划行事，如果我们不这样做，我们用它们来理解正在发生的事情，做出必要的改变，并修改我们的计划，以便它仍然是指导我们行动的有用文件，而不是文件降级到一个抽屉，因为它不再准确。

一旦你在一个地方得到了你的想法，并且有明确定义的问题和解决方案，你就可以进入第二阶段了，验证你的想法。资源来帮助您规划您的业务并进行市场调查：

订购业务的优点和缺点

订阅2016年业务趋势和预测
精益计划简介：如何更快地规划和增长
如何在一小时内撰写商业计划书
如何撰写传统的商业计划书
一页面业务模板
格式化业务计划：最佳实践
实用市场研究资源用于
如何开展市场调查
在开始业务之前了解您的行业
什么是目标营销？
步骤2：测试你的想法

现在你已经花了一些时间来创建精益计划，你将尝试回答以下问题：

“我的想法能赚钱吗？”

不要跳过本节，因为它可以大幅降低风险。不要急于进入你的第一个和最喜欢的想法，这一步作为一个检查。这将帮助您确定您是否有一个可以转化为可行业务的好主意。

在第一步中，您创建了一个精益计划或一页纸。基本上它是一个假设列表。在这一步中，你将会发现这些假设是真的还是假的，然后调整你的计划，使它符合你学到的东西。

做这件事的最好方法就是走出去和你的潜在客户交谈。

公司做出的最大错误之一是主要进行二级市场调查，而不是主要研究（离开大楼与人们面对面谈话 - 面对）。如果你想广泛地了解你的市场和你的行业，二手研究是有用的，但它不会帮助你验证你的具体想法。

只有与现实生活中的人交谈才能帮助你弄清楚你是否有一个好产品，或者只是寻求问题的解决方案，或者是寻找市场的产品。

GreenPal的联合创始人Gene Caballero通过与随机人聊天和谈话来验证他的想法。 “我们挨家挨户地进店，甚至在商场租了一个售货亭来获取反馈，看看人们是否会使用像我们这样的产品。这是一个非常令人尴尬的过程。“

通过与现实生活中的人们交谈，您想要了解：

我是否确定了他们实际存在的问题？

我是否有解决方案来解决他们的问题？是什么？
卖给他们的最佳方式是什么？卖给他们的最坏的方式是什么？
他们会为我的产品或服务付出什么？我是否定价过低或过高？
他们目前使用什么产品来解决他们的问题？
根据您所学到的知识，您可能会发现需要返回精益计划并对其进行修改，或者改进它。如果你发现你的初始想法没有真正的市场，那么你甚至可能需要考虑另一个想法，因为竞争对手足够负担得起，或者“足够好”。

密切关注竞争

除了了解你的客户真的很好，真正了解你的竞争对手也很重要。竞争对手也可以帮助你验证你的想法，如果你看看他们是如何为你的客户解决问题的，他们如何定价他们的产品等等。

对于InvoiceBerry的创始人和首席执行官Uwe Dreissigacker来说，竞争是找出如何定价公司服务的好方法。 “一旦确定了竞争对手，就可以确定竞争对手为其服务收取的最低，最高和平均价格，以便为您的定价确定一个良好的起点。”

竞争对手在您的市场中的存在实际上是一种好事情。这意味着事实上已经确定了一个问题。那么诀窍就是弄清楚你的竞争对手的解决方案的哪部分是不够的。客户希望他们目前没有得到什么？Palo Alto Software首席执行官Noah Parsons表示：“LivePlan的竞争往往是Word和Excel。我们知道Word和Excel非常耗时，容易出错，并且不提供任何帮助和资源。我们的解决方案是一种自动化业务规划工具，可帮助消除客户的这些痛苦。“

与Palo Alto Software相似，您的竞争对手可能不是您认为的那些人。以亨利福特为例：当时他的竞争非常激烈，而不是其他汽车制造商。人们仍然以某种方式解决他们的问题，不管它是否是最好的或最有效的方式。你的竞争对手可能并不立即对你显而易见，但不认为你没有它们！如果你发现你的最初计划不是很“现场”，那没关系。幸运的是，你没有写出冗长的标准业务计划，而是一个精简的，假设驱动的计划。精益计划本质上是迭代的，你会发现，即使你运行起来，你仍然回到你的计划进行调整。

花时间了解更多关于潜在客户的信息，并优化你的投入。你想找出解决问题的绝对最佳方法，不管它是什么。

创建最小可行产品

另一种测试你的想法的好方法是创建一个最小可行产品或MVP。这是您的产品最简单的版本，而不是装饰和磨砂。

这是在产品开发世界中特别流行的策略，用于快速定量测试产品或产品功能。硅谷的Eric Ries和“精益创业”的作者普遍认为这一策略适用于Web应用。

埃里克说：“最小的可行产品就是新产品的版本，它允许一个团队以最少的努力收集最多有关客户的有效学习信息。”

如果你能够建立一个早期的原型，所有的更好。如果你还没有足够的资源，那么你仍然可以创建一个MVP。

Noah Parsons说：“先从便宜的模型，线框，甚至纸上素描开始，确保你的客户想要“

包括软件原型，MVP有很多种类，包括：

说明视频

线框

模型

着陆页
MVP是节省时间的好方法和钱，然后再继续前进并建立任何东西，所以请花时间制作并由潜在客户运行。
InvoiceBerry的首席执行官Uwe Dreissigacker强调从MVP开始的重要性。 “当我创建InvoiceBerry时，我试图尽可能降低开销，并创建一个MVP来证明新的和简单的在线开票软件的概念。我使用了一个自由职业的网页设计师，我只创建了创建，发送和管理发票的核心功能。进一步的功能（如费用跟踪，重复开票和报价）在我的开发清单上，但我一直等待实施，直到我能证明我的客户对这些新增功能感兴趣。使用自由职业者进行较小的（非核心产品）任务是非常好的。“
回圈并创建更详细的预测

我们建议在第一步创建详细预测时建议暂停的原因是，还没有验证你的定价或你的市场。

如果你发现你的客户不愿意支付你的初始价格？或者，如果你知道你的收费远低于人们愿意支付的费用呢？你的预测本来是没有用的。

一旦你验证了你的想法，情况并非如此。事实上，我们有很多关于Bplans预测的资源。如果您准备好参加本节，请务必查看它们。

您可能想要查看的一些资源包括：

如何预测您的销售

预测每月订阅销售额的完整指南业务

推荐销售预测方法

免费订阅销售预测模板[下载]
根据帕洛阿尔托软件首席运营官诺亚帕森斯的说法，“没有真实的销售预测和预算，你不知道有多少钱您将需要让您的业务脱颖而出。毕竟，通过订阅业务，每个客户每个月只能获得一笔小额付款，而且您不知道客户需要多长时间订阅，因此在您了解更多信息时，您必须不断更新预测关于您的客户。这一预测将帮助您预测您将需要多少现金来为增长提供资金。“
销售预测不是不可能的，甚至是非常困难的。只要知道他们的客户和市场，任何人都可以做到。关于销售预测的好处是它能真正帮助您回答这个核心问题：我的生意真的可以成为一个企业吗？
完成预测后，不要忘记返回并更新您的精益计划。您将在整个企业生命周期中都这样做，所以习惯它并享受它！

其他资源可帮助您验证您的想法：

您如何知道您是否对商业有好的想法？

6如果您有一个好的商业理念，就能找出创造性的方法

了解您的竞争

如何进行SWOT分析
买方（或用户）角色如何改善您的业务
7价格您的产品和服务的战略方法
当您的产品定价时，您绝对无法省下的东西
通过Eric Ries构建最小可行产品[YouTube视频]
步骤3：品牌与差异化
无论您希望在已经拥挤的市场中脱颖而出，还是想成为一个令人难忘的公司，找出如何品牌化和与众不同是至关重要的。您可能想从上面的竞争对手研究中获得帮助，以帮助定位自己。
这不是一个你必须外包给一个品牌代理商的过程 - 它可以从内部开始。事实上，我们已经有了一个在Bplans上建立品牌的实用指南。如果你想多一点帮助，可以考虑尝试一下Brand Genie工具，它可以帮助你找到你的品牌的外观和感觉。

品牌脱颖而出

对于UpKeep创始人Ryan Chan来说，花一些钱品牌推广的时间帮助他的公司从竞争中脱颖而出。 “这个领域有很多竞争对手，其中很多比我们拥有更多的钱。但是，通过让企业软件变得有趣和愉快，我们已经能够区分[我们]并且更加出色。我们最大的特色是我们的设计，从易用性到我们俏皮的语气。“

如果您想要了解更多关于如何发展自己独特语调的知识，请查看品牌专家Elicia Putnam的文章。

品牌阐明您的愿景

品牌塑造不仅是一个面向设计的倡议。事实上，它可以用来让每个人都上车，并确保消息传递的一致性。 GreenPal的联合创始人Gene Caballero表示，这是一种从合作伙伴那里获得买入的好方法，“在我们的案例中，我们必须确保我们的供应商知道我们的愿景，并且我们有执行计划。”

如果你与正在帮助您分发产品的合作伙伴紧密合作，确保他们了解您的身份，说话方式和服务对象尤其重要。如果你还没有“品牌指南”，那么把它放在一起可能是值得的。这将使混合消息传递更不可能，并且使合作伙伴更容易帮助您传播信息。

域名的重要性

对于CuePin的创始人兼首席执行官Gabriel Kuperman而言，找到一个好的域名是他品牌战略的关键部分。加布里埃尔说：“通过在线SaaS业务，它从一个强大的领域开始。我建议坚持使用简单的.com域名，这个域名很容易拼写，并且[值得纪念]。“

如果您发现您想要的域名被采用，Gabriel建议转向销售高级域名的域名市场。他说：“在域名上花费几千美元可以长期发挥重大作用，并为您提供竞争优势的信誉和优势，特别是在业务的开始和早期阶段。”

其他资源品牌建立第一步：提炼你的品牌

建立品牌的权威性指南

品牌业务的四大理由

品牌的声音：为什么重要以及如何工艺

品牌清单：10个要点发布前[免费下载]
想要客户忠诚度？建立您的品牌
帮助您建立品牌的资源
步骤4：使之合法
虽然您不需要任何资格来构建软件，但您可能需要遵守所寻找的行业服务。请务必查看该行业的具体规则和规定。
选择您的业务结构
您需要做的唯一事情就是合法开展业务，即选择并注册您的业务结构。

就最佳业务结构而言，这取决于您的需求。对于GreenPal，Gene Caballero说：“我们知道，如果我们想被风险投资家认真对待，我们就需要成为特拉华州的C-Corp。”

事实上，GreenPal并不是唯一一家他认为最好去特拉华州的C-Corp。 UpKeep的创始人Ryan Chan说：“我们最初创建了LLC，但是在意识到我们想要接受风险投资后，我们决定转移到特拉华C公司。”

您可以阅读更多有关设置特拉华州的C-Corp在这里;这对于科技创业公司来说是一个特别的喜爱，并且有很多原因可以解释为什么：

不需要居住在美国，甚至是美国居民的能力。通过总部位于特拉华州的C-Corp建立美国存在也为非美国居民提供了美国资源，例如美国风险投资。

特拉华州的公司法对于所有者是有利的，并且被认为比其他大多数州更灵活和特定。

特拉华州允许单一董事会成员。

特拉华州不要求国务大臣审查和

特拉华州法律赋予公司优先股票投资者一定的投票权和对公司的控制权
为您的业务选择一个名称
您不能注册您的业务，我给了它一个名字。这是您实际享受的启动过程的一部分。理想情况下，你会首先在潜在的目标市场上运行自己的想法，但如果没有的话，还有时间去弄清楚它们会引起什么共鸣。“Noah Parsons和Palo Alto Software的团队选择了”LivePlan“作为名称为他们的商业计划产品，因为他们想要名称，以加强产品的性质。诺亚说：“我们想要一个能够与我们的客户产生共鸣的名称，帮助解释我们的工作，并强化正在使用的性质。”
如果你不擅长自己想出名字，试试企业名称头脑风暴工具。有很多选择！
此外，请务必阅读我们的指南，了解如何注册您的公司名称。

其他资源可帮助您获得合法注册：

如何为您的启动选择正确的律师

如何申请联邦税号ID

完整的选择业务结构指南

注册企业名称的完整指南

域名和商标法

步骤5：获得融资
您如何获得资金开始您的业务？这个问题有多种解决方案。你可以引导你的创业公司，并且可以自己完成大部分艰难的工作，也许你可以在另一份工作中继续工作。你也可以从天使投资者或风险投资家那里获得更多资金。而且，如果一切都失败了，那么请朋友和家人帮忙呢？
一方面，引导您的业务可以让您更好地控制它。你可以打电话给所有人，包括你想要经营的业务以及你想要参与的人。另一方面，这是一个缓慢的过程。
另一方面，从一开始就让合适的投资者参与进来可以加速你的学习和上市策略。您也可能立即访问可能需要多年才能进入的渠道。但是，在你引入外部投资者的那一刻，你会放弃对公司的一些控制。
自己动手

如果你有能力和热情去做自己的工作，你也可以节省很多的钱。 Agency Analytics联合创始人Joe Kindness说：“由于Blake和我都是开发人员（现在仍然是），我们能够在没有任何资金或额外资源的情况下创建该公司。我们设定一年内有利可图，如果没有发生，我们将继续前进。经过大约六个月的开发周期后，我们于2010年7月推出了一个测试版本，三个月后，开始实现每月增长的收入。所有这些真正的动力都是激情。当然，用收入进行验证是非常好的（也是必要的），但最终我们很享受我们创造的这么多东西，结果产生了一个非常好的产品。“

如果您可以使用自己的储蓄或获得小额银行贷款，甚至通过第三方平台提供资金，可以避免承担过多的风险。 CuePin首席执行官Gabriel Kuperman表示：“尝试用小额预算测试一个想法，通过您自己的储蓄，小额银行贷款甚至Kickstarter活动可以获得这笔预算。在证明概念很难并且可能没有必要之前，过早地引导投资者。你也可能在早期给投资者太多的股权，因为在发展SaaS公司的初期阶段，他们的风险非常高。“

采取缓慢和谨慎的方法也可以使你免于犯一些代价高昂的错误， DialMyCalls的总裁兼联合创始人David Batchelor说。 “[这样做]可以帮助你真正学习和感受你的行业，并让你在较小规模上犯错误。这并不像前期大规模的风险投资那样性感，而是需要更长的时间，但在一天结束的时候，用我们自己的首都来建设它就更有意义。“

事实上，如果你考虑到风险投资公司每100个投资组合中只有一两个投资组合的事实，那么你最好先引导它。

如果你为风险投资基金投资并被拒绝，记住：这是一项高风险业务。仅仅因为你没有得到资金，并不意味着你的商业理念不会奏效;它只是可能不会让风险投资公司获得他们想要的投资回报，或者做到足够快。

寻找风险投资资金

如果您正在认真考虑投资风险投资基金（不包括可怕的统计数据），了解更多关于风险投资家在寻找什么的信息是有用的。您可以从阅读这17个风险投资博客中的一些（或全部）开始，阅读Tim Berry关于风险投资公司想要什么的想法，以及他寻求风险投资的建议。

尽管Konstantinos Bratanis，联合创始人兼首席技术官Goodvidio和他的合伙人用自己的血汗钱开始了这项业务，最终他们能够筹集到风险投资的资金。他们已经开始筹集资金的好处是，他们有时间验证自己的想法并开始建立一支优秀的员工队伍。康斯坦丁诺斯说：“当我们验证我们的解决方案的价值和招募早期采用者，我们开始与几家风险投资公司进行交流。当时，我们还没有销售渠道或收入进入该公司。鼓励我们的是，得知在这样一个早期阶段，风险投资公司更关注新公司背后的人们以及他们建立可行业务的潜力。当涉及到冷售和收入数据时，他们的预期温和，因此他们希望看到有潜力实现增长的健康团队精神。他们希望看到承诺，激励，愿景和辛勤工作。由于这些特点的结合，我们能够获得第一轮六位数的风险投资资金，这为我们开始开发我们的销售和营销渠道提供了快速启动。“

其他资源可帮助您为企业融资：

如何让您的企业获得资助

35种支持小企业的好方法

评估现实启动成本

如何计算并获得资助

天使投资指南

完整指南SBA贷款

为您的创业提供资金的10家最佳企业（加一个意想不到的建议）
我的13个最爱的另类融资选项
如何问问家人和朋友为您的企业融资
资金指南
11您应该阅读的天使投资者博客
17您应该阅读的风险投资博客
第6步：构建您的产品
在本节中，我们将简要介绍一些值得保留的内容记住，当你建立你的产品。
尽快开始
诺亚帕森斯说，“开始收集C为感兴趣的潜在客户提供信息。开发一个登录页面，做一些轻量级的广告，并且通常会尽可能地接触到尽可能多的潜在客户。“
事实上，您甚至可以在完成产品构建之前设置登录页面。 Gleam.io在他们的网站上有一些很大的增长黑客攻击策略;
小小开始

CuePin首席执行官Gabriel Kuperman也强调从小做起的重要性：“启动我们的SaaS公司时，我们着手创建和开发最重要的功能为我们的发射。在开发过程中，我们开始积累许多其他功能创意 - 无论是在内部还是通过测试我们应用的用户。当你使用低成本的预算时，你想发布你的应用，从你的目标受众那里得到一些真正的反馈，并留下一些资金用于营销。“

使用开发方法

Noah说，”敏捷是大多数软件公司使用的。估计到达正在工作的alpha或MVP将需要花费多少时间“。您可以在版本1的网站上了解有关敏捷开发方法的更多信息。

保持内部核心发展

据Dharmesh Shah说，外包核心产品开发是大多数初创企业不应该尝试的事情，因为涉及很多风险。和缓冲区的首席执行官乔尔加斯科因相信很多相同的事情;据他介绍，一位自由职业者的目标与你自己的目标完全不同。他们没有像你一样投资于产品，或者可能像一个在业务中拥有股份的人一样。此外，他们更有可能考虑将项目范围限制在分配的时间或预算范围内。我强烈建议查看Joel的文章，因为他还提供了一些关于如何去做而不是外包开发过程的可操作提示。然而，如果您有远程工作和雇用（不一定是自由职业者或外包）的选项，。诺亚帕森斯说：“如果可以的话，跳过办公室的开销，但是投资于伟大的协作工具。例如，成功的社交媒体公司Buffer刚关闭了他们唯一的办公室。这对于面对面的协作有好处，但除非您可以非常便宜地获得空间，否则请首先专注于开发您的产品。 “

在Palo Alto Software，我们依靠像Slack，Trello，Basecamp和Jira这样的工具来跟踪公司发生的事情。

附加信息帮助您构建产品的资源：

40 SaaS公司的主要资源

SaaS首席执行官所做的第二次投资

11个定价技巧来自10个SaaS Rockstars

成功SaaS的5个技巧发布

了解软件即服务：如何构建SaaS业务

第7步：推广和推出

有多种方式可以推广SaaS产品 - 从付费广告和关联合作伙伴关系，通过主动拓展到媒体网点和内容营销。试验这些方法的组合是一个好主意。注意什么是有效的，并且要注意它可能会随着时间而改变。

做自己的公关
不管你有没有预算，自己做公关是一个好主意。毕竟，谁比您更了解您的业务？“
媒体总是在寻找新的内容来撰写，”Gene Caballero说。 “问问。我们将新闻稿发送到我们推出的所有城市，并轻松获得媒体报道。“开始建立一份您可能需要分享的对新闻感兴趣的作家和记者名单，以便与您联系。使用Twitter的高级搜索功能以及Contently等网站来查找可能很合适的人。
您还可以花一些时间参与相关在线社区。诺亚帕森斯说：“成为专家。开始参与相关讨论组，评论相关博客帖子，并开始您自己的博客。您可以通过诸如ProductHunt之类的网站获得一点初始提升。否则，这取决于你的行业。找出你的潜在客户在哪里挂在网上，并努力获得这些地点的覆盖。“
Goodvidio联合创始人Konstantinos Bratanis提供了相同的建议。他说：“当你开始你的SaaS业务时，你会遇到一个冷酷的事实，那就是你只是快节奏科技和创新思想宇宙中的灰尘。没有人知道您的公司名称或您的业务，特别是如果您提供的解决方案对您的市场而言非常新颖。所以，你的第一个任务就是让你的名字出现在那里。“

对于Goodvidio来说，这意味着从本地社区开始。康斯坦丁诺斯说：“由于我们的市场是在线零售商，我们接触了当地的电子商务协会并开始与社区互动。我们询问了关于软件和增长想法的反馈，并参与了对话。参与社区的日常生活并了解生态系统如何发挥作用，因为我们开始接受社区领导的推荐，口口相传和认可。这是一个很好的方法来满足尝鲜者和愿意和你一起工作的人。这有助于我们在第一年的业务中获得支持。“

转到内容路线

今天，SaaS公司对做内容营销尤为重要，它甚至相对便宜。由内容营销学会定义的内容营销是“创造和分发相关和有价值的内容以吸引，获取和吸引明确定义和理解的目标受众的营销和业务流程，旨在推动有利可图的客户行为。 “这是一个营销策略，在过去的十年中取得了巨大的增长。”诺亚说，“找到你的潜在客户并努力解决他们的问题。 “

通过简单地维护公司博客开始进行内容营销相对容易，您的目标受众会发现有用且有趣。

首席执行官Uwe Dreissigacker说：“SaaS公司一定要经营自己的博客。我们在//blog.invoiceberry.com上发布博客，以便您能够阅读并了解小型企业和自由职业者。为了让网站链接到您的产品并获得初始产品反馈，在早期列出所有大型SaaS目录也很有用。 Producthunt.com是产品推出以及社区反馈病毒式营销的极好资源。“

这是来自两个独立产品的两次产品搜索投票。不难理解为什么，特别是它每天都会降低新产品的质量。一定要检查一下

做一点事情

除非你尝试过，你怎么知道什么对你有用？在线上，有很多不同的方式来做你的营销，这根本不可行，特别是当你刚刚开始时，要做所有事情。你必须尝试一下，看看他们如何去，然后选择最佳表现。“在营销方面，你应该尝试将预算延伸到几个不同的广告渠道。把所有鸡蛋放在一个篮子里并不理想，“CuePin首席执行官Gabriel Kuperman说。 “这样，你可以看到哪个营销渠道给你最大的价值。确保您的跟踪“转化次数”，以便您可以查看哪个营销渠道具有最佳的转化率。一个好的在线广告系列应该包括付费搜索引擎广告，社交媒体广告，电子邮件营销和公关活动。“

不要忘记真实生活的产品

不要忘记使用真实产品的价值推销您的业务。是的，即使是一家SaaS公司。许多SaaS公司向他们最好的或最忠诚的客户发送贴纸或小型“感谢”礼物，许多即使不是大多数创始人和关键团队成员也有名片。以下列出了一系列可供任何公司使用的营销材料的网站列表。

从测试版测试开始

另一种开始进行营销的好方法是推出测试版产品。在真实情况出现之前，这也是学习的好方法。 Gabriel说：“创建一个测试版的应用程序或软件，并在其功能全面且无缺陷时发布。我看到太多SaaS公司推迟发布，因为他们在发布第一个版本之前不断添加他们想要的功能。我的建议是在可用且可敬的形式下将其推向市场，并让您的测试版用户给您反馈并帮助塑造软件的未来。“

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步骤8：跟踪您的指标
无论您是否认为自己是数字粉丝，如果您运行一个企业，你将不得不习惯于看着它们。
对于很多人来说，跟踪指标可能看起来像是令人恐惧，无聊或者耗时的事情。但事实是，这些数字将成为你最好的朋友。他们会帮助你做出明智的决定，这反过来又会让你的肩膀上的猜测变得非常重要。跟踪您的关键指标也将帮助您了解如何成长，以及是否适合这样做。
我们使用LivePlan的仪表板功能来跟踪我们自己的指标。
跟踪密钥的好处指标
为了监控企业的健康状况，了解这些指标可以告诉您关于您的业务的信息至关重要。您还必须监控这些指标如何定期执行，以便您可以做出更好的决策并为将来做出积极主动的计划。
跟踪指标的一些好处包括：
改善您的当前绩效
提高未来绩效