您如何知道您是否对商业有好的想法？ |

本文是我们的“商业启动指南”的一部分 - 我们文章的精选清单，可以让您立即开始使用！

您如何知道您是否有一个好主意对于一家企业来说？

Palo Alto Software最大的挑战之一是确定要追求哪些想法以及将哪些想法放在后台。我非常喜欢和一群非常聪明的人一起工作，所以我们可以做的事情总是会有新的想法出现。从潜在的合作伙伴关系到新产品和营销理念，我觉得我们正在游泳的机会。但是，与世界上其他任何人一样，我的挑战并不是缺乏新的想法，而是在弄清楚哪些想法是值得的花费时间和金钱。

不管你是一个由信用卡和朋友和家人提供贷款的自负创业公司，还是硅谷的下一个宝贝，它们正在风险投资基金中投入数百万美元的资金。

无论你是谁，或者希望发展多大业务，找出要建立的产品和提供的服务都是一个巨大的挑战。

当然，你可以依靠你的直觉。有时候这不是一个错误的选择，但是很好地猜测你的公司应该做什么可能会导致失败。而且，由于绝大多数企业在开放的五年内都会失败，为什么不采取一些额外的步骤来发现你是否真的有一个好主意，然后在你的预感之后冒着你的时间和金钱冒险。信仰的巨大飞跃。你从一座山上跳下来，希望你的降落伞能够开启，并带领你和你的企业走向成功。考虑到你可以用你的时间做很多很多事情，你怎么决定该做什么以及什么是一个好主意？

这是我的指南，指出你的想法是否有用，以及是否值得转向下一级

首先记录您对您的业务的关键假设

当您首次考虑新业务创意时，可以跳过正式业务计划，并从一页商业计划或简单的电梯投票开始放下你想法的基本组成部分。至少，您需要涵盖以下内容：

您为什么这样做？

您的任务是什么？所有新业务都需要一种目标感。你想以某种方式改善人们的生活吗？你的业务的核心区别是什么使你与下一个试图建立类似业务的人区别开来？

• 你解决什么问题？ 你需要解决世界上存在的某种真实问题。如果您没有为潜在客户解决问题，那么您将如何让人们购买您的产品或服务？
• 您是谁解决这个问题？ 与解决问题同样重要的是，有这个问题的客户。了解你的理想客户是谁以及如何找到他们对于成功开展业务至关重要
• 你的潜在客户今天如何解决他们的问题？ 这是你想写下关于你的竞争对手的几个笔记的地方。您的客户今天有什么选择？您的解决方案如何更好？
• 您认为您可以赚钱吗？ 您在这个早期阶段不需要担心深入的财务预测，但是您应该做一些基本的后台管理工作，餐巾纸计算，以确保您的想法可以获利。
• 这个第一步的关键是快速写下关键假设--30分钟就足以写下您的想法。你不需要写很多（当然不会超过一页）。只要把你的想法放在那里，这样你就可以对你的关键假设有一个想法，因为接下来的步骤涉及走出现实世界，看看你的假设是否准确。如果您需要此步骤的帮助，请下载免费的精益计划模板以开始使用。 另请参见：商业票价，电梯票价和实时计划票价 - 有什么不同？

与潜在客户谈话

令人震惊的是，与潜在客户谈论您的新商业理念是大多数人跳过的步骤。不与潜在客户交谈会大大增加失败的可能性，因此尽快出现问题并开始与其他人交谈。

当您与潜在客户面谈时，您试图验证您的关键假设，即您记录在您的商业领域。他们真的有问题吗？他们今天如何解决他们的问题？他们对你的想法有什么看法？

务必与尽可能多的潜在客户交流，以便获得多个观点。您还将获得关于您的客户的办公室和工作空间的外观，工作方式以及他们如何做出购买决策和购物的宝贵见解。

在您了解潜在客户时，您应该返回并更新您的音调。您可以调整您对客户问题，解决方案甚至是竞争对手的定义。

另请参见：如何进行市场调查

如果您有一个

的产品，请向您的潜在客户展示您的产品原型。你可以，而且对你的业务有意义，试着分享一个解决方案的例子。如果您正在构建产品，也许您可​​以共享原型或产品外观的一些图像。如果您要提供服务，请描述您的服务的结果，以及如果您的潜在客户雇用了您的服务，那么交付的内容将会是什么。

理想情况下，您希望让潜在客户与您在同一页面上，并让他们批评您的理念。更真实的你可以为你的潜在客户提出你的想法，获得更高质量的反馈信息。

另请参见：10设计最佳产品的工具然而

找出人们愿意支付的金额

作为你与潜在客户交谈，试着弄清楚他们可能愿意为你的解决方案付钱。这可能相当棘手，因为理想上每个人都希望所有的东西都是免费的！但是，你可以使用一些技巧，而不是直接询问。首先，如果市场上有竞争对手，你可以看看他们的定价，然后决定你想如何区分你的公司。您还可以查看您提供给客户的价值并根据此价格创建价格。

另请参见：定价产品时绝对不能省的东西

当您考虑价格时，请询问您的潜在客户，如果他们现在就按您的价格订购您的产品或服务。你可能会发现人们会马上说出来，或者他们会告诉你他们认为价格应该是什么。如果你密切关注，你也可以告诉客户是否认为他们得到了很好的交易，或者如果你的价格有点延长。

找到认为你的想法很糟糕的人

当你反弹你的朋友和家人的商业理念，很容易最终只听到积极的反馈。即使潜在客户也不想伤害你的感受，也不会给你完全诚实的意见。

这是找到一些反对者很重要的地方。找到不喜欢你的想法的人，让他们去挖洞。他们为什么认为这会失败？他们认为你的弱点是什么？

你不一定要解决这些反对者发现的所有弱点，但你需要收集那些认为你可以改进的人的反馈。并不是每个人都会成为你的客户，但最好是睁大眼睛去开展新的商业活动。你还没有想到有潜在的陷阱吗？如果您遇到不喜欢您的产品的潜在客户，您将如何回应？

从不喜欢您商业理念的人处获得反馈可以帮助您了解如何解决这些问题以及您的答案将会如何就像你建立你的企业一样

找出启动你的企业需要多少钱

当你收集客户的反馈信息并改善你的评价时，你希望能够磨合一个伟大的商业理念。

在创业之前审核和完善你的想法将大大提高你成功的机会，并确保你有一个坚实的想法

在这个阶段，你应该知道你的手中是否有胜利的想法。但是，现在您需要弄清楚企业是否可以在财务上可行，以及您需要如何实现这一目标。

这是您将超越初始业务范围并开始构建更详细的阶段通过财务预测来确定您需要多少钱才能启动和运行。至少，在这个阶段，您需要创建销售预测，费用预算和现金流预测。这三个预测将帮助您找出启动业务所需的条件，并在获得第一批客户时保持畅通。

另请参阅：估算真实的启动成本

尽可能少地启动

很容易深入探索深度，并以您想象的方式构建完整的业务。毕竟，你想要实现你的愿景，即你一直在努力工作。你一直在和潜在客户交谈，并将它们出售给你的梦想，现在是时候让它成为现实。

尽可能地尝试并抵制这种冲动。从小处着手并继续收集客户的反馈意见是增长的关键组成部分。如果开始时间较短，您就可以更快地改变方向，并更快地对客户反馈作出反应。

小的启动也可以更快地将您的解决方案（至少它的基本版本）推向市场。您可以更快地进入市场，收集反馈信息的速度就会越快。

另请参见：大胆思考，从小开始：启动的故事

当您通过“小型启动”方式为业务打开大门时，你会觉得你没有“准备好”。但是，通常你会发现客户可能没有注意到。而且，快速转换和改变方向的能力对于你的长期成功来说远比第一次让所有事情顺利的更有价值。

保持灵活性

确保你有一个好主意的最后关键是将成长为成功的企业就是保持灵活性。最好的企业主在门口检查他们的自我，并能听取客户的反馈意见。但是，这并不意味着客户是“永远是对的”，而是远离它。

相反，倾听和灵活使您能够根据需要随时调整和改变方向。您不想对一个客户的意见做出反应，但您确实希望尽可能地在尽可能多的客户意见中寻找更广泛的趋势。

另请参见：您有什么需要提供突出的客户服务

您甚至可以决定某些类型的潜在客户不属于您的目标市场。例如，您可能会决定只出售给更大的企业，并且您可以调整您的定价和市场营销以反映这一点。

结论：

这种确定您是否有良好商业想法的方法意味着开始比你原先想象的要小得多。这也意味着你不要坐在办公桌后面建立一个商业计划书，而不会脱身并且实际与客户交谈。

这是精益计划的核心：从计划的基本原则开始，然后验证你的在进入下一步之前，你的想法是不错的。

你过去如何审核过商业理念？你有什么秘诀可以帮助其他人找出一个想法是否值得追求？