购房者的激励卖家指南

在许多地方，家庭购物者数量超过了家庭卖家。如果您是购房者，您需要获得所有竞争优势。这就是为什么知道如何找到有动力的卖家并说服他们选择你的原因。

自从大约十年前经济危机的深度以来，“有动力的卖方”的定义发生了变化，当时许多有动力的卖家试图避免取消抵押品赎回权。现在这些绝望的卖家较少，但如果你知道在哪里看，你仍然可以找到有动力的卖家。

什么是有动力的卖家？

“有动力的卖家是需要快速搬出的人，”Sonia Figueroa解释道。 Figueroa是芝加哥Century 21 Affiliated的房地产经纪人，列出了共同的激励因素：

• 房屋已上市三个月或更长时间，卖家感到不耐烦
• 卖家正在搬迁工作
• 卖家正在离婚。 “他们非常积极主动，因为他们想要摆脱对方，摆脱他们的资产并完成，”菲格罗亚说。
• 主人死了，卖主是继承人。 “他们只是想为它出售它的价格，以便分钱，”菲格罗亚说。

识别有动力的卖家

以下是卖家有动力的迹象：房屋定价快速销售，已经修好并上演，上市照片由专业摄影师拍摄，Stacy Hennessey，McEnearney Associates的房地产经纪人教堂，弗吉尼亚州

另一个迹象是卖方愿意谈判。这并不是典型卖家市场的常态，“如果你没有提供全价优惠或近乎全价优惠的卖家喜欢的条款，他们可以说，'谢谢，但没有。下一个！'“Terri Robinson说，他是弗吉尼亚州Ashburn的Re / Max Select Properties的房地产经纪人。有动力的卖家会做出还价，即使是低价出价。

有时，房屋的上市包含“有动力的卖方”这个短语，或者卖方的代理人说卖方是有动力的。

从有动力的卖家购买的提示

询问卖家的优先事项是什么。 “问题变成了他们的热门按钮？他们有什么需求？“罗宾逊说。也许卖家需要一个住的地方，而他们的新房子的装修工作已经完成。或者也许卖家想要确定买家有资格获得抵押贷款。

提出解决卖家的问题。 Hennessey说：“从一开始，让你的经纪人告诉上市代理你会灵活，你想要帮助他们”可以给你带来竞争优势。

获得预先批准的抵押贷款。 通过抵押贷款预先批准，您可以更快地关闭，卖方可以确保交易不会因为融资问题而分崩离析。

在截止日期提供灵活性。 Hennessey说，如果你可以根据卖家的时间调整你的时间，你的报价会更具竞争力。一个卖家可能希望尽快关闭，另一个卖家可能要等到学年结束。

提供比通常更大的保证金存款。 提供超过您所在地区的惯常存款是您认真的信号。 “我的卖家总是问我存款是什么，”马里兰州克拉克斯维尔诺斯罗普房地产公司总裁兼首席执行官克里格诺斯罗普说。诺斯罗普市场标配1％的押金。不仅仅是“表现出真诚的兴趣。因此，如果你可以获得2％至5％的存款范围，那么你的状态就会很好，“他说。

支付结算费用而不是要求卖方付款。 根据您所处的位置，卖方可能习惯支付某些成交费用。提议自己支付。

提议在限定时间内将房屋出租给卖方。 有时卖家想要在进入下一个住宅之前几天或几周关闭他们的房屋。几天或几周，你可以让卖家租房子。通常，购买者按每日抵押贷款的费率除以该月的天数。如果您不收取租金，您的优惠将会突出。

更多来自Investmentmatome

如何找到一个好买家的代理人

在房子上提供报价的清单

这个房子价值多少钱？

本文由Investmentmatome撰写，最初由福布斯出版。