电梯讲话|

虽然我不认为它的学术性。我认为这很重要。我认为这是一个很好的练习，每个人都应该能够做到。让我们变得简单，让我们聚焦，让我们变得强大。所以我们正在谈论计划战略的核心。比在快速电梯演讲中更好地压缩它。如果你做不到，就担心。

从故事开始

在某种情况下与人（或企业或组织）开始讲话。个性化选择。明确识别。例如：

约翰琼斯并不特别在意衣服，但他知道他必须看起来很好。他每天都在办公室看到客户，他住在一个高级的郊区，在那里他经常在周末偶然看到客户。但他讨厌买衣服。 （The Trunk Club）

Jane Smith希望自己制定商业计划。她知道她的生意和她想做什么，但希望帮助组织计划并将合适的部分组合在一起。该计划需要看起来很专业，因为她承诺将其作为商业账户流程的一部分显示给她的银行。 （商业计划专业版）

保罗和米莱娜住在曼哈顿的一个美丽的公寓里，有两个孩子。 Paul在Soho有很棒的工作，Milena在家工作，也没有时间购物（Just Fresh）。

Acme咨询有五个人管理几个共享的电子邮件地址：[email protected]，[email protected]和[email protected]。他们中的五人没有彼此之间的麻烦。有时候，一封电子邮件会得到三到四次回答，并提供不同的答案。有时候一封电子邮件几天没有答复，因为每个人都认为有人回答了它。 （EmailCenter Pro）

请注意，在每个例子中，我可以更通用。主干俱乐部主要针对那些不喜欢购物但需要打扮并且有足够的钱购买购物服务的男士。商业计划Pro适合那些想要好的商业计划软件的爱好者。电子邮件中心Pro适用于管理共享电子邮件地址的公司，如sales @或info @。但不是一般地描述一个市场，我已经把它变成个人的。

有时候你可以逃避一般化。例如“Willamette Valley的农民”，或者“天才儿童的父母”。这是一种简单的方式来滑入描述市场。然而，我怀疑你几乎总是从一个更容易想象的单身人士开始，并且让这个人代表你的目标市场。

关注你的特别之处

在电梯的下一部分发言地址“为什么你”？为什么你的生意？你的特殊之处在于使你的产品或解决方案对你刚刚确定的目标人员或组织感兴趣。

这是你引入背景，核心竞争力，记录，管理团队或其他任何方面的地方。例如：

干线俱乐部发明了这个问题的最佳解决方案。创始人Joanna Van Vleck首先在Nordstrom的销售成功，然后把她个性化的购物为他人的风格变成了俄勒冈州Bend一个非常成功的第一市场。现在，在前线证明了这个想法……

帕洛阿尔托软件致力于业务规划超过20年。它的创始人是该领域最着名的专家之一。目前的管理团队在业务规划中长大，在战壕中。这个8人的开发团队在同一重点领域拥有超过50人的年限。

帕洛阿尔托软件公司内部管理这个电子邮件问题的时间已经超过十年了，并且一直在自己的内部工作解决方案九年。它与成千上万的小型企业有着非常密切的关系。

我们在这里关注的是核心竞争力和差异化。而且，在经典的电梯演讲中，你必须说得很快。您快速表达您的观点并继续努力。

确保您的观点正确：对目标客户有利。这对你来说并不是什么大不了的，而是你对你满足需求和解决问题的能力给予可信度。“

我有意为同一个公司包含两个不同的段落。了解不同情况下独特资质的差异。它是同一家公司，但在第一个例子中，它将它的演讲与旗舰产品Business Plan Pro相关联。在第二个例子中，它构建了新产品Email Center Pro。这些描述必须改变。

你也可以把它看作经典的“你为派对带来什么？”的问题。这不仅仅是你的光彩，美观或者良好的记录，它还是为了解决问题的可信度。

然后解释你的产品

现在解释你卖的那个人得到了什么。您已经将个性化需求或需求，确定了解决问题的独特品质，现在您必须具体说明任何人都可以看到的需求。例如：

对于一个干线俱乐部的会员，当他的妻子说现在是新的旅行或新的活动即将到来的时候，或者情绪打击他的时候，他只是抓住了电话，然后打电话给他的干线俱乐部顾问。 “我需要更多的高尔夫球场的休闲装备，或者徒步旅行的货物裤子，或者更多的休闲装和运动外套组合。”她知道自己的身材，知道自己喜欢什么，他的妻子喜欢什么，以及他需要什么。如果他或他的妻子不喜欢他们，那么新的衣服会在三天后出现，并有完整的退款保证。

商业计划Pro可让Jane在任何时候随时通知她进入和退出其商业计划。她可以从核心战略开始，在大规模建设的同时进行规划，根据需要完善预测。它建立在坚实的经过错误检查的，财务和数学上正确的财务模型基础之上，并为轮廓提供了一套通用的建议，但对于添加和删除主题以及创建独特的业务计划也非常灵活。无论是主题还是表格，每项任务都带有易于理解的说明和有用的示例。

电子邮件中心Pro可让团队高效地共享电子邮件地址，例如sales @或info @。电子邮件可以被分配给团队成员或不被分配，并且回复的电子邮件被处理并且可见，并且未回复的电子邮件保留在顶部直到被回答。此外，它还管理片段或文本模板的集合，以标准但灵活定制的方式为常见问题提供答案。

在这里的每个示例中，我们都可以清楚地看到此产品或服务如何满足需求或解决问题。尽可能地忘记功能，并说明好处。你已经描述了这个人的情况，并建立了解决问题的能力，所以现在只是解决方案。保持专注和集中。人们将获得一个或最多两个独特的商业产品属性。不要将它们混淆更多。

关于上下文的注意事项

出于计划目的，就是这样，您已经完成了电梯演讲。然而，由于我们在这个讨论结束时的这个页面上一直在这里，让我建议你在真正的电梯讲话情况下做什么

：完成强壮。完成取决于你是谁，你在哪里，以及你想要什么。如果您已经在第一部分中进行了个性化设置，在第二部分中出售了自己和/或您的组织，并在第三部分中确定了商业服务的吸引力或适宜性，那么现在是结束时强势结束的时候了。

你的结局完全取决于上下文。你想从你所说的人或人那里得到什么？经典的电梯讲话环境是寻找投资者时的风险投资竞争。但是，对于这家成熟的公司来说，这也是真正的电梯演讲，只是简单地将您的公司描述给那些询问过的人，而没有真正的接近。说实话，即使你只是在飞机上的下一个座位上聊天，你也不总是要求下单。如果你正在尝试出售，那么请询问订单。严肃地说：“如果你给我一张卡片，我会给你发一张发票。如果你不喜欢它，请发回。这是我的名片。“

对于创业比赛或投资多样的电梯演讲，不要试图传达太多的信息。一般来说，你需要确定自己或你想要的地方。 “我们正在寻找50万美元的种子资金。”或者“我们现在正在筹集300万美元的第二轮融资用于主流营销推广。”或者“我们正在寻找认真的营销合作伙伴为了获得优惠的第一年定价而提前付款“或者”我们正试图与适当的制造商建立专利使用费关系。“然后，请求一张名片并给出一张。 “如果你知道任何可能适合该账单的人，请随时向我们推荐我们。”或者“请给我打电话”。不要提出发送商业计划书，也不要直接要求某人直接投资投资;通过暗示你的观众可能认识某人，而不是你的观众可能投资来减少尴尬。

不要在电梯演讲中谈论术语。只要建立你想要的或需要的东西。

如果你身处真正有潜力的投资者的真正电梯，轻踩：“如果你知道任何可能感兴趣的人，请通过此。或者，您可能需要一张名片并获得发送后续电子邮件的权限。“

如果您在商业风险投资竞赛中发表电梯演讲，请以适当的投资要求结束。风险竞争总是取决于对投资者的假设或假设，所以要清楚说明。更好的结果就像是对种子资本或第一轮股权投资的有趣引用。保持一般。让他们想要更多。