完成交易：汽车购买的隐藏陷阱

购车者经常认为销售人员是敌人。但对你的钱包来说，更大的危险是在经销商的后面等待：财务和保险经理。

他或她是一个能够在合同中妥协的人 - 并且在此过程中，尝试向您推销您可能不需要的其他产品和服务。而且许多购物者并没有为意外的投球做准备，有时甚至是高压，操纵性的销售技巧。

切换

你和一位友善的销售人员一起在汽车上花了两个小时谈价。她终于站起来，伸出手，说：“祝贺你的新车！你将签署一些文件，然后继续前进。“

当她带领你走向经销商后面的办公室时，你松了一口气。经过漫长的等待，你遇到了一个穿着西装的男人，他提醒你一个银行家。小册子架放在他的桌子上。

他告诉你，你做了一个很好的选择，然后找到一本小册子并在你面前展开。 “我相信你会想要保护你的投资。我们有金，银或铜保护包。你想要哪一个？“他问道。

这是F&I家伙试图向您推销的众多产品和服务中的第一个。并且询问你想要的三个包中的哪一个 - 而不是询问你是否想要一个 - 是他可能用来说服你从他那里购买的一种技巧。

什么你会投球

在F&I房间销售的产品和服务总是在变化，从一个经销商到下一个经销商。他们往往价格过高，你没有义务购买任何一种。以下是一些常见产品：

• 担保。 事实上，每个经销商都会出售延长保修期，而您可能会投放其他经销商，包括轮胎保修。大多数来自汽车制造商 - 称为工厂保修 - 但有些可能来自第三方。
• 租赁保证。 租赁时，无需考虑延长保修期，因为您将在三年内归还汽车。但是，您可能会获得保修，以保护您免受过多的磨损费用。
• 汽车报警器。 经销商通常会提供防盗产品，即使您的汽车已经拥有防盗产品。如果您接受，经销商将禁用出厂时安装的警报并将其更换为更昂贵的警报。在其他情况下，您将获得跟踪设备以恢复您的汽车，甚至提供用于定位汽车的产品，如果它被带到一家印章店。
• 保护包。 F&I经理通常建议使用织物和油漆保护包来“保护您的投资。”织物保护只是一种喷雾，而您的汽车已经拥有一种称为“透明涂层”的耐用油漆保护剂。

F&I自卫提示

以下是几种在没有超支的情况下驾驶汽车这一关键步骤的策略：

• 知道将要发生什么。 在与销售人员谈判后，您可能会精神疲惫。等待与F&I经理见面会更加复杂，在繁忙的周末经常需要一个小时或更长时间。但是，请节省您的精力并保持警惕，这样一旦您在办公室就可以做出有关融资和额外产品的明智决策。会议本身可能需要一个小时。
• 准备说不。 您将获得多种产品和服务。研究您将提供的产品以及它们的价值。考虑致电F&I经理，了解您将投入哪些产品。
• 比较利率。 如果您有预先批准的贷款，F&I经理可能会提出超过其条款。看看他或她是否可以获得更好的利率，但要确保所有其他贷款条款都相同。
• 明确保修。 所有汽车都提供三年/ 36,000英里的保险杠保险。通常，它们还具有动力系统保修，涵盖了使汽车可以驱动的部件。通常持续高达75,000英里。您可能决定要延长保修期，但在其他保修期满之前，您可以随时购买。为什么现在把钱存在你三年不需要的东西上？
• 把车交付。 如果您通过互联网部门购物，一些经销商会将您的汽车送到您的家中或办公室。在这种情况下，您跳过F&I房间，销售合同随车一起到达。

审查合同

花点时间复习合同。不要让自己被迫签署它只是为了结束这场考验。它将包括商定的销售价格，利率和每月付款，以及这些数字：

• 州和地方销售税。 这些是基于汽车成本的百分比。
• 文件费。 信不信由你，经销商会向您收取创建销售合同的费用。在某些州，这种“医生费”上限。在其他地方，例如佛罗里达州，经销商已知收费高达700美元。
• 注册费。 经销商有能力为您注册汽车，这很方便。

一些经销商可能包括额外的费用，并且它们并非都是合法的。如果财务经理无法解释合同中的费用，请要求将其删除。

Philip Reed是个人理财网站Investmentmatome的一名撰稿人。电子邮件：[email protected]。