小企业顾问可以帮助您开展业务吗？ |
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与生活中的大多数事情一样，答案是”这取决于“。
无论您是创立新公司还是发展现有业务，聘请合适的顾问都可以成为小企业利用专业知识的一种经济有效的方式。相反，雇用错误的顾问可能会让你付出更多的代价 - 这会浪费大量时间和精力。
因此，小企业主面临的挑战是了解顾问在其业务中的角色，以及以了解如何以及何时以合适的成本效益雇用一名
小型企业顾问做什么？
企业顾问只是您聘请的外部专家来解决内部业务问题。一个好的顾问是专业知识的重要来源。一位伟大的顾问会带来知识，技能，经验和流程，以改善客户的状况。
与内部员工不同，顾问有独立的时间表，可能有多个客户，并且以合同/项目为基础聘用。根据咨询公司的不同，顾问可以单独工作，也可以带自己的团队，通常包括一名项目经理和两名分析师。
提示：澄清主要联系人是为了防止错误沟通。
咨询顾问可协助进行市场营销和销售发展，业务扩展和改进，甚至执行他们的想法和建议。
以下是咨询流程的快照：
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预咨询 ：在开始工作之前，您和您的专家列出条款，参数并就“咨询协议”达成一致。
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咨询期：咨询期通常包括发现，研究和最终呈现建议完成项目
- 后期咨询：您和顾问可以选择扩展您的协议或自行实施。
为什么人们雇用小型企业顾问？
小型企业所有者聘请顾问作为一种经济有效的方式来弥合公司内部的知识和技能差距，或者为公司带来新鲜，客观和专业的视角。
以下是三种最常见的原因我们的客户转向骗局寻求帮助：
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找到问题：在许多情况下，企业可能出现有问题的“症状”，例如销售额下降，现金流量问题以及无法进行内部管理查明问题的根源。在这种情况下，顾问可以进入您的操作中观察症状，进行一些测试和研究，并确定问题的根源。
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创建解决方案：在某些情况下，您可能有一个你无法在内部实现的目标，要么是因为存在技能差距，要么是因为它不在公司的核心能力范围内。聘请一位优秀的顾问可以节省时间和金钱，并最终取得更好的结果。
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优化：在某些情况下，您的公司可能发展得非常快，知道有很多事情可以做得更好，但你甚至不知道从哪里开始。顾问可以进入并引入一些全新的视角，评估业务的任何或所有领域，并确定提高生产力水平的流程和程序。
在哪里可以找到顾问
寻找顾问 - 我认为 - 就是容易的部分。您可以随时搜索诸如elance.com等在线目录，或向朋友或服务提供商（如会计师或律师）索要建议。
寻找合适的顾问是难点。这就是为什么我不能强调“相互咨询访谈”的重要性。无论您是亲自或通过电话咨询顾问，实时互动都会告诉您有关该顾问的更多信息，而不是任何网站或评论。相信你的直觉。这个人对你的业务感到兴奋，并与你一起工作？你认为他们可以在他们引用的时间框架内实现他们所能达到的目标吗？
现在，说了这么多，即使有最好的意图，也可能有一些咨询关系，最终只是没有解决问题。当发生这种情况时，通常是相互的感觉。换句话说，如果事情没有发挥作用，那么与顾问分道扬not并不觉得糟糕，他们知道这也是最好的。
咨询协议/合同
合同通常为3 6个月，并可根据需要续签合同。
提示：分阶段设计您的咨询协议，让您在工作流程中自然停下来，这样，如果您最终成为不匹配
为您的项目设置最佳时间段对于确保您的顾问有足够的时间来提供结果非常重要，并且这也有助于确保及时进展
典型的咨询合同包括咨询参数，责任方，付款时间表以及任何相关交付物和期限。
您应付多少钱？
这是我最喜欢的问题之一，因为答案很简单： 价格由价值决定
仅仅向您提供有关费用的统计数据不是很有价值能够给你的咨询费用范围可以从每小时150美元到10,000美元不等，项目费用可以从1,000美元到250,000美元不等。
顾问与承包商
经常有人问我：“30美元/小时的Powerpoint Craigslist的作家，并以300美元/小时的价格雇用MBA？“虽然我希望这种差异是显而易见的，但最近，随着”顾问“和”承包商“这些术语的使用相当不分青红皂白，人们对于这意味着什么产生了一些混淆。下面的图表概述了“顾问”与“承包商”的价值之间的根本区别。
了解这一关键差异不仅可以帮助您从顾问中获得更多利益，还可以帮助您获得更多收入知道什么时候最好雇用一个“承包商”。
如何确定预算
问问自己：这对我有多大价值？并且：我可以承受多少钱？
以下三个技巧可以帮助您确定正确的预算：
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查看百分比：确定聘请顾问的正确预算的一个好方法是将其设置为您的总成本和/或销售额的固定百分比。例如，如果您的月销售额为10,000美元，向顾问支付每月5,000美元并不明智。另一方面，如果你的月销售额是20万美元，而你希望这个数字增长到50万美元，那么与顾问签订的6个月合同每月5,000美元听起来更合理。
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查看阶段 ：如果这是一个复杂的项目，有很多不确定因素，请分阶段设定，以减少风险。例如，如果您正在重新设计针对多个产品系列的营销工作，也许您应该单独处理每条产品线，而不是一次处理所有产品线。这不仅可以降低聘请顾问所需的成本，还可以减少您对咨询顾问的总体需求 - 如果您可以从他们对第一条产品线的方法中学习，您可以自己实施其他产品线的策略。
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与顾问交谈：通常咨询顾问可以免费与您合作，帮助您确定项目的正确范围和预算。
总结
小企业顾问 可以 帮助您管理企业，方法是规划您的企业业务战略，甚至在某些情况下甚至执行它。我非常信任小型企业咨询，因为我每天都能看到它的积极影响！但是，并非所有顾问都是平等的，并非所有的企业或商业项目都是平等的。你需要考虑你为什么要考虑聘请一位顾问，以及在你看到结果之前你愿意等待多久，以及你能够付出多大的代价来支付他们的顾问。然后，你需要找一位你真正点击的顾问。当所有这些结合在一起时，你已经为自己的成功定位。
