市场研究的好处|

这篇文章是我们的“商业启动指南”的一部分 - 我们的文章的策划清单，将立即启动并运行！

市场调查对所有创业公司来说都是非常重要的一步。除其他外，它可以帮助您了解您的产品是否有可能产生需求。一旦您清楚了解您的客户是谁，以下是需要考虑的其他事项：

• 这些客户在哪里？
• 有多少客户？
• 他们需要从您的产品获得什么或服务？
• 您打算如何接触他们？

为了回答这些问题，重点关注您试图与客户和市场相关的整体理解：

• 理解 其中 你的客户都是。 如果你打算在都柏林开一家咖啡店，重要的是要认识到你所服务的主要市场将主要是该地区人流的一个功能。鉴于激烈的竞争，对于本质上是商品的产品而言，人们不会远行，因此您的可寻址市场将基本上成为本地市场。因此，在这种情况下，拟议的物理位置将是成功的重要决定因素。虽然咖啡是高利润产品，但定位在高人流量区域的重要性意味着每平方英尺的租金价格也很高，因此您需要将其纳入您的计划。最后，在竞争的基础上，你需要非常清楚，因为在你计划开业的地方可能会有很多其他的咖啡店。这不一定是坏事。在没有咖啡店的地区开放可能是该地区人流不足的信号。看一个不同的例子;在软件开发（或简称为互联网网站）的背景下，产品经理往往会创建典型客户的详细人物角色，然后帮助他们在开发应用程序时做出后续决定。对于爱尔兰开发商而言，从第一天起就有全球视野是非常重要的。国内市场很小，并且不提供规模软件公司所需要的。因此，您会看到爱尔兰初创公司从一开始就针对非爱尔兰客户的示例，即社交招聘软件公司Zartis.com的价格（尽管位于科克），以便有效地向其最大的客户群进行市场推广。
• 估计你可以服务的市场的 规模 。 一旦你获得了可以实际定位的市场规模评估，就可以确保你拥有相应的资源。同样，如果你打算寻求外部投资，市场规模将对潜在投资者和他们将考虑的投资水平产生重大利益。有了咖啡厅，市场规模将成为居住在该场所内的人员的组合，与步行或流量相关。对市场规模进行一些合理估计的一个简单方法是进行一些初级市场研究。例如，您可以打电话到现有的咖啡店，点一杯咖啡，并计算一小时内经过的客户数量。您可以在不同的时间回来考虑业务的周期性（客户数量通常在高峰时段通勤时达到峰值）。这些数据可以推断出来，帮助您评估特定街道上可能的客户需求的范围。有了软件开发人员，市场规模显然取决于实际的产品和功能集。鉴于客户不需要以本地为基础，覆盖范围可能更广（主要取决于产品内在需求，网站上的语言以及Google搜索引擎中的位置）的功能。再次，有很多工具可以用来评估可能的需求范围，即关键字竞争的分析，竞争对手的数量等[
• ]在 上清楚您的客户需要什么 。 识别不同客户群体的不同要求非常重要。在繁忙的火车站咖啡店的顾客可能只是想要快速服务作为提供的关键要素。他们可能会消耗“随时随地”，所以一个简单的售货亭可能会提供最好的回报。郊区咖啡店的顾客可能想要花点时间在某个地方。有些人会对无线上网设置很高的价值，其他人则有可能在门口安装一辆越野车。虽然核心产品是相同的，但服务产品差异很大。清楚地了解您的不同客户群体和他们的需求将有助于您以不同的利基市场的需求获利。对于软件开发人员来说，最好是通过主要产品满足最大利基的要求。一旦应用程序可用，关键将是征求所有早期用户的反馈意见，然后确定他们的不同需求是否可以合并到可能采用不同产品版本的新功能中。因此，“高级用户”可以选择一种高级功能，并在主版本上设置增强功能。
• 创建一个营销计划，以有效地定位它们。位置是咖啡店的一切，因此这将成为您商业计划的关键要素。一旦确定，外部品牌和标牌将帮助您将产品推向市场。店内的内部设置也将迎合市场的需求。在本地商业目录中列出，发放传单和放置当地报纸广告也有助于提高品牌知名度。随着智能手机的普及，社交媒体也将越来越多地发挥作用，用户越来越依赖地理定位应用程序来寻找他们在移动中需要的服务。对于软件开发人员来说，识别可能产生流量的5-10个关键字并为这些网站优化网站非常重要。 PPC广告也将成为向潜在客户推销成本效益的手段。之后，从印刷广告到展会参与到社交媒体营销（博客，Twitter，LinkedIn和Facebook活动）的营销计划可以考虑整个营销活动的组合。总之，具有清晰的意识你的客户从第一天起就会帮助确保你能够准确地定义你的市场。然后，您可以有效地向这些客户推销产品，同时还可以帮助您确保您的成本基础不会因可能的需求水平而下降。对客户了解得越多，就越容易满足他们的需求，并以适当的信息为目标。最后，它还将帮助你了解更广泛的领域，即你不打算瞄准谁，以及主要替代品和竞争产品是谁。