您网络错误吗? |
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我们都知道,口碑是最好的营销工具。为什么?因为当有人告诉朋友,家人,邻居或同事你有多好时,你已经克服了制造销售的最大障碍 - 信任。
网络是建立推荐网络和增加词汇的好工具因为它可以让人们看到你,听到你的声音,并随着时间的推移看你,并建立信任。
企业主有很多网络机会。包括商会活动,商业网络国际(BNI),LeTip,成功思考者,以及其他几十人。然后有专业和社会团体和协会,扶轮社,基瓦尼斯,Soroptomist等等。如果您的目标是满足那些可以帮助您的企业成长的人,那么并非所有团体都是平等的,并像任何营销工具一样,重要的是有一个战略和明智的选择
在加入任何网络组或协会之前,需要考虑以下四点:您的目标是什么 - 作为企业主,我承认我的#1目标是认识能够帮助我成功的人。无论他们是潜在客户,有权访问并可以将我介绍给潜在客户的人,还是可以从中学习的成功企业主。我参与的每一个小组 - 无论是网络,慈善,钱伯斯还是一个委员会,我都会为此铭记在心。你们中的一些人可能会认为这听起来很自私自利,但事实并非如此。早在我成为企业主之前,我一直在做志愿者和慈善工作。唯一的区别是,现在不是填充信封或从事烘烤销售的志愿服务。我在委员会和董事会 - 我可以在那些能够帮助我的业务的人员的地方与我交流,同时回馈社区。我要说的是,作为企业主,我们需要注意我们投入时间的地方。
- 参加团队的人 - 这是巨大的。我被要求一直参加社交活动,但我的目标市场是7位数的业务 - 如果一个网络组织主要由初创公司和家庭为基础的企业组成,那么这不是我的最佳时间和资源。谁是你的目标市场?在考虑一个团体或事件时问自己,是否会帮助你接触目标市场?如果没有,你应该可以通过。
- 会员的费用是多少 - 我想消除一个常见的误解,并在这里明确一点:
- 无网络组是免费的 。当然,也许没有会费,但时间就是金钱,对于我们大多数人来说,我们最珍贵的商品。所以在考虑会员费用时我希望你做这个练习: a)。 将您的每小时费率或工资乘以x(会议中的小时数+咖啡,午餐,电话+旅行时间花费的小时数)b)。增加咖啡,午餐,晚餐,饮料,里程,过桥费用,
c)的费用。加上支付的费用 d)。现在将a,b和c的总和相加 - 这是成员资格的总成本
。
e)。现在,我希望您能够根据平均销售金额
来划分会员的总成本,以计算出您需要多少客户才能进行此项投资。想想你一直在做的网络,它是否有回报?我敢打赌,你会惊讶 4。分析你得到的客户:
好吧,所以说你的平均销售额 - 看看你从网络获得的客户;计算平均销售额和利润率,它们是否匹配达到平均水平?从技术上讲,如果您在正确的地方联网,两个数字都应该高于平均水平,因为他们会找到合格的并准备购买,因为信任障碍已被克服。如果不是,你可能会在错误的地方联网。 请记住,如果你没有采取一些策略,营销策略就不会给你所需的结果。计划。分析。认为。下次考虑参加其他社交活动或志愿参加另一个委员会时,请看看这4个提示!请记住,时间就是金钱!