始终引领您的故事|

从故事开始。在您的商业计划书，演示文稿甚至是电梯广告中，始终从一个关于谁需要你卖的东西开始。需求和需求是商业中最重要的事情，所以让它变得活灵活现。

拉尔夫答应他的妻子梅贝尔在伦敦之行之前会得到新衣服，但是梅布尔通常会陪着他去商店，她一直在忙着他们的女儿和新孙子，拉尔夫讨厌购物。他的解决方案是为了这个，长期以来他需要稳定地供应漂亮的服装，这正是他作为总裁和创始人的地位，它是The Trunk Club。他不必购物，他的衣服很合适，他可以直接打电话给俱乐部，询问他需要什么，无论是商务休闲，办公室服，还是正式的，甚至是高尔夫和徒步旅行。他会风格独特，而且不会担心。而且他也不用去商店。

我刚刚讲述了这个故事来说明一个观点。在我看来，这一段确实有一份体面的工作，即设定市场需求，目标市场和业务提供。这是我最近看到的更有趣的新业务之一。计划，演示和电梯的发布可以从这个故事开始。

琳达一直在梦想和想要开始她想做的事情。有时候她晚上想不出来想想。人们想要我卖什么，她问自己？多少？他们会付多少钱？什么是正确的设备开始？我可以负担得起吗？我需要花费什么才能开始行动，在我开始时需要花费什么用于人员，租金等？我需要花多少钱才能建立我所提供的内容？我可以提供对外部投资者有吸引力的产品吗？最后，琳达获得商业计划专业版，并开始工作，制定计划。她一次只是一个话题，她跳过不同的预测和概念。现在，当她在半夜醒来时想起它，她正在制定计划，在某个地方放下这些想法。现在她对自己需要什么，需要多长时间，关键点有了更好的了解。

莱斯利和特里都工作，他们都非常关心为两个孩子创造正确的家庭生活，三岁和一岁。当他们购买杂货时，他们总是去更健康的杂货店。他们购买有机食物，他们烹调有机食物，但他们并不总是有时间做饭。他们讨厌给他们的孩子提供他们可以得到的食物，他们讨厌给他们的孩子吃他们可以拿的食物。然后，他们发现了一项新的业务，即准备健康的家庭餐点并出售订阅计划。特里每周停留几天，在下班回家的路上拿起家庭晚餐。这个故事是什么业务？你告诉我;我只是想在这里解决一个需要解决的问题。讲述故事。最后一个例子，这是一个真实的故事：最近，我在星期四和星期五大部分时间在圣母大学度过了一周时间，其他7人则回顾了提交给60多位执行摘要的摘要两个巴黎圣母院创业大赛 - 麦克洛斯基商业计划大赛。作为其中的一部分，我们回顾了两个平等的执行摘要。首先是创始人关于他如何解决这个问题的故事。那一个得分显着高于另一个，在所有其他显着点上相对相似，但是错过了一个故事

这个故事的想法并不新鲜。有关如何操作的更多信息，请阅读Seth Godin的“Made to Stick by Chip and Dan Heath”或“所有市场营销人员都是骗子”。这里有什么新东西是我经历了另一个这个策略可以产生多大差异的例子。把你的核心营销策略变成一个故事，然后把这个故事讲给你听。

根据Planning Startups Stories blog

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