将您的产品导入零售店的8个技巧|

如果您的新业务将在美国零售市场分销产品，那意味着您的业务需要将其产品置于人们称之为“渠道”的位置 - 也被称为渠道分销渠道或零售渠道。

我正在谈论让您的产品进入商店。大商店或小商店，梅西百货，Office Depot，Staples，Safeway，无论什么 - 共同的因素是很难进入。我看到太多商业计划，低估了通过渠道销售东西所涉及的努力，资源和问题

我的频道经历始于1993年，几乎完全是在商店和连锁店销售打包的电脑软件，但我曾与很多其他渠道的人交流过，他们的经历似乎相当和我自己一样。因此，无论您想要将产品投入哪种类型的零售渠道，您都应该知道几件关键的事情：

1。了解层级

美国的大多数主要零售渠道涉及两层分销，这意味着…

2。大零售商希望从分销商那里购买，而不是从你那里购买。

没有违法意图。这只是从分销商那里购买使他们的生活变得简单。一张账单，一次付款，更容易管理。

3。经销商是艰难的守门人。

他们不寻找新的供应商。新厂商意味着更多的工作。风险更大。所以他们不急于改变现状。当然也有例外，但这是规则。

4。出于同样的原因，零售商也是强硬的看门人。

这里也有例外，但很难成为一个。

5。这两个层级都对来自现有供应商的新产品感到高兴。

已经销售到渠道的主要公司将会更加轻松。

6。包装是非常重要的，特别是对于新公司来说。

显然这是一个涉及不同产品和不同行业的问题，但通过零售，买家根据他们所看到的做出选择。我们的供应商希望他们阅读评论并作出更明智的决定，但大多数时候他们决定根据他们在商店包装上看到的内容购买（或不购买）。渠道大大减少了您的资金（并且使现金流动变得复杂）。

渠道所需费用因行业而异，但如果您计划开展新业务并且您不知道渠道成本，请将其找出。分销商采取了一些小的措施，但他们会永远付给你钱。零售商采取更大幅度的削减，他们不必付钱给你，因为他们从分销商那里购买。两级都采取削减共同营销的资金和类似的东西。你的单位收入要小得多，而且在你出售几个月之后。

8。你 - 而不是他们 - 要吃掉未售出商品的成本。

大多数渠道都会坚持把未售出的商品寄回给你，供应商，并让你以他们支付给你的相同价格回购它们，没有任何额外的联合营销佣金。这使得财务分析很难。

我早期学到的关于渠道的一件事：他们不关心你的问题。如果你很难处理，他们会找到其他人销售到同一细分市场。

所以，如果你可以直接销售，请数你的祝福。频道提供量和品牌，这很有吸引力。但直销也有一些非常有吸引力的优势。

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这篇文章最初发表于2008年3月20日，但已更新为与以往一样有用和相关。