8个理由商业计划失败，没有人想要谈论关于|
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当然，商业计划失败的原因显而易见。例如，如果缺少完成商业计划的关键期限，或者绘制曲棍球棒利润预测，可能会打击潜在投资者。然而，投资者和银行失去兴趣的原因也较为微妙和微妙。这些提示可以帮助您避免人们在编写商业计划时犯的细微和经常被忽视的错误。当投资者和银行每个月都会看到数百个商业计划时，一个小小的错误可能会导致商业计划被拒绝。
商业计划失败的前八个原因
通过斯坦福大学的学生，拥抱温暖，是用户驱动开发的一个例子（以及一个梦幻般的商业理念）。糟糕的商业理念
没有人喜欢谈论它，但商业计划失败的主要原因是糟糕的想法。大多数创意在纸上看起来都很棒 - 但是很多时候，公司意识到一旦太迟就投入了一个坏主意。为了避免这种情况，智能企业正在使用“用户驱动开发”（UDD）来构建新的企业。
直到你发现市场并不真的需要你的产品时，许多想法似乎都很棒。
为了确保商业理念的健全，s应该通过接触他们的产品来搜索产品验证目标消费者在投入大量时间和金钱之前将其投入项目中。
在斯坦福大学的d学校，设计师们使用UDD开发以用户为中心的产品。想要以客户为中心进行创新的企业通常会与潜在的最终用户举行小型会议，并在会议上描述项目，然后询问用户意见。 第一轮讨论后，公司可以返回到图纸董事会纳入有用的反馈。第二轮甚至第三轮可以提高最终产品的知名度。例如，拥抱温暖者是通过向早产婴儿的母亲询问他们在医院产科病房里对传统婴儿保育箱不喜欢的事情而创建的。 母亲回应说，无法抱孩子是最糟糕的经历。通过专注于最终用户的需求，The Embrace的开发人员（他们也是斯坦福大学的学生）能够制定出高度要求且成功的商业计划。避免浪费时间在糟糕的商业计划上，在投入大量时间和精力之前，测量市场对您项目的看法。
2。员工薪酬不是激励兼容的
业务计划可能失败，因为员工没有以员工目标与公司目标相一致的方式获得补偿。在博弈论中，如果“每个参与者只需根据自己的真实偏好采取行动就能取得最好的结果”（Nisan and Roughgarden，2007），那么契约就是一种激励。例如，如果员工获得年度奖金或月度奖金，那么该员工只会在短期内为公司做好一切。
2015年，福布斯针对不同的公司目标发布了一篇关于不同薪资套餐的精彩文章。一种选择是为员工提供量身定制的福利。初创公司和小企业可以提供比大型跨国公司更多的定制薪资套餐。
例如，与其提供退休计划，托儿援助和储蓄计划的标准薪资组合，而不是提供员工最想要的东西。例如，老年员工可能不会受到托儿援助的激励，所以不要将注意力集中在他们的包装上。其次，与其提供2％的公司股票预付款，不提供支付公司股票2％的报酬，而是提供多年支付2％的工资，以确保员工长期保持承诺。
3.没有退出策略来解雇懒惰的联合创始人
创建公司的任何人都知道团队冲突是不可避免的。一个好的商业计划应该有一个分步处理内部纠纷的程序。首先，每个联合创始人都应该具有一套特定的责任，期限和后果不符合最终期限。
选择正确的联合创始人与选择正确的配偶一样重要。
在第一个几年之后，你最终可能会比联合创始人花费更多的时间。首先，你必须知道你自己的优点和缺点。尝试找到一个可以使你的技能多样化的合作伙伴。另外，请求参考。试着找出他们以前的工作对象，他们与同事的相处方式，以及他们离开的原因。帮助缓解这个问题的另一种方法是通过划分角色和委派任务。然而，如果一个团队成员没有时间或能力达到他们角色特定的目标，那么公司应该有一个礼貌但快速的方法来结束这种关系。提及这些类型的情况将如何在商业计划中得到处理很重要，因为伤害情绪和斗气前的所有者可能会损害公司的声誉和利润。
4。团队不平衡
我经常注意到的另一个商业计划问题是团队不平衡。 公司文化是一个经常被低估的挑战。我已经阅读了几个商业计划，为新产品提出了一个引人注目的论点。然而，大多数计划未能组建一支具备实际执行业务计划所需能力的团队。
例如，我最近阅读了一项正在制作智能手机健康应用程序的科技业务计划。但是，该团队没有涉及单个开发人员或IT专家。如果经营理念需要软件程序员完成80％的工时，那么团队至少需要一名开发人员。必须记住，风险投资家有时会拒绝资助只有一个创始人或者拥有不平衡团队的公司。
5。没有详细的财务预测
我被要求编辑的大部分商业计划都方便地忽略了资产负债表，现金流量表，损益表和损益表。对于大多数投资者而言，“数字”实际上是整个文件中最有趣的部分。盈亏平衡和投资回报（ROI）计算也是良好商业计划的一部分。
我最喜欢的工具是确保我有合理的估算和优秀的图表，这是Bplans上的业务计算器。请务必考虑从底线扣除法律费用和税费。
不要忘记考虑未来的费用。例如，如果公司需要每三年购买一次新的办公设备，那么这些费用的折扣值应该包括在预测的财务预测中。当然，这些数字只是估计数，但它们是重要的基准，可用于衡量公司实现其目标的进展情况。拼写和语法错误
每当我读一个新的商业计划时，我的第一步就是大声朗读每个句子。为了阻止我的思维自动填写正确的拼写和语法，我首先阅读页面上的最后一句，然后回到页面上的第一句话。如果你想100％确定没有拼写错误，那么考虑聘请一位专业编辑来审查你的商业计划。虽然有些人认为雇用一位专业编辑是“过于顶级”，但事实是，大多数有竞争力的公司都有专业的编辑审查所有文件的准确性。如果一家银行或投资者读出一个带有拼写错误的商业计划书，他们会开始怀疑它是否足够胜任成功的业务。
7.假设假设
学生和初创公司犯下的最后错误之一是错误地假设他们的投资者的价值观和最终用户的价值观，其中一些最常见的错误假设是关于他们的政治或宗教信仰。对于成功的公司来说，这可能是一场游戏，所以创业公司应该特别小心。
有些人错误地认为他们的观点没有争议或被大多数人持有。例如，创始人Packetsled的首席执行官马特哈里根在他对特朗普总统的评论后下台了。
我父亲给我的一条建议可以帮助编写商业计划：“意见就像腋窝一样。每个人都有他们，他们都很臭。“
主要的一点是，编写商业计划书的学生和学生应该自己研究他们潜在投资者和贷款人的背景。这可以确保您在筹划或移交商业计划前拥有尽可能多的信息。
8。在收到反馈后未能改进业务计划
完成商业计划编写后，最好在向潜在投资者展示之前将其发送给至少三个人。
将这三个人视为你的顾问委员会。请他们阅读该计划并查找内容中的逻辑差距。如果一位顾问建议您不同意的改变，请不要忽视他的建议。相反，请咨询其他顾问的意见，然后做出决定。根据他们的建设性批评来编辑你的计划，并感谢他们的帮助。
