千禧一代可以让汽车购买更顺畅的5种方式

随着千禧一代购买轮子 - 有些是第一次 - 他们发现它并不像在智能手机上滑动那么容易。一些经销商可能会认为千禧一代没有足够的资金并且表现出很少的尊重。更糟糕的是，一些年轻的汽车购买者可能会被迫付出过高的代价，做出糟糕的融资决定，或者选择他们不需要的额外服务。

有一段时间，似乎千禧一代甚至不想要汽车，但最近的趋势显示不然。 Jumpstart Automotive Media的一项研究发现，千禧一代不仅仅是超过婴儿潮一代的美国最大一代;他们也比其他年龄段的人更频繁地购买更多的汽车。尽管购车经验很少，但它们可能会增加购买力。

加利福尼亚州塔扎纳的汽车购买礼宾和管理局汽车公司总裁Oren Weintraub表示，雇佣他的千禧一代表示他们害怕支付过高并且在谈判时感到处于劣势。朋友们有时会问汽车专家Jaclyn Trop和她自己是千禧一代，以帮助汽车购买，引用那些对汽车不了解的销售人员，例如，无法解释混合动力汽车和全电动汽车之间的区别。 Edmunds.com的高级消费者顾问编辑Ron Montoya表示，千禧一代对汽车购买过程几乎没有耐心，并期望产品及其价格随时可以获得。

为了帮助千禧一代避免常见的购车头痛，专家提供了这五个提示。

1.使用技术

Edmunds的蒙托亚说，千禧一代，一如既往地在他们的智能手机上，可以使用这些设备联系经销商，而无需亲身去。通过电子邮件发送互联网部门 - 与传统的展厅销售人员分开运营 - 可以快速为您提供稳固的报价和较少的对抗性购买体验。或者尝试发短信，他说。许多经销商已经创建了文本和实时聊天行，用于回答有关库存的问题，有时甚至是谈判。

但是，在与经销商沟通之前，请访问汽车网站，它们可以告诉你应该为汽车支付的费用，这是谈判的基石，Trop说。从比较研究开始，选择合适的汽车并查看价格指南，例如Kelley Blue Book，以获取其他买家支付的当前市场价格。

2.获得预先批准的汽车贷款

虽然经销商通常可以获得最低的利率，但对于千禧一代而言，在去往该地段之前购买汽车贷款仍然是必不可少的。蒙托亚说，获得预先批准可以“设定一个基线，以便在经销商处时知道自己应得的利率”。 Weintraub说，预先批准还会偏离营业员最喜欢的谈判策略，“这会让你成为每月支付买家”，这样他或她就可以隐藏汽车的真实成本。

预审批流程也是检查预算的好时机。使用汽车贷款计算器估算与您的收入水平相匹配的汽车付款。蒙托亚警告买家不要被长期贷款条件诱惑，长达84个月。 “如果这就是购买汽车所需要的，那就看看租赁了，”他建议道。

3.驾驶多辆车

根据蒙托亚的说法，千禧一代倾向于跳过试驾，通过拜访经销商并与咄咄逼人的销售人员互动来关闭。但他表示，驾驶多辆汽车来比较功能并做出最佳选择非常重要。

Montoya建议，通过互联网部门为您的首选提供背对背的试驾预约，最好是在较慢的工作日。竞争模型之间的差异将很快显现出来。

4.避免试驾麻烦

Weintraub是一位前经销商，他说一些销售人员可能拒绝让千禧一代试驾汽车，或者首先要求进行信用检查以确保他们有足够的钱。通过预先批准的贷款，购物者可以简单地说他或她是“现金买家”。他补充说，要求看到购物者的驾驶执照是合法的，“但要确保你马上把它拿回去，这样他们就无法抓住你人质。”

年轻人或随意穿着的购车者可能会被表面评价顾客的销售人员所忽视。为了避免这种情况，Trop建议穿着，好像你要上班或参加商务会议一样。

保持交易清洁

为签署销售合同，客户将被护送到经销商的财务和保险办公室。 Weintraub说，财务经理试图通过出售延期保修，警报和其他额外服务来在交易中获得更多利润。销售人员通过隔离异议和使用他称之为“心理战”的策略来训练克服阻力。

提前决定您想要什么以及您愿意为此付出什么。如果一切都失败了，Trop建议使用经过时间考验的谈判策略，让你的脚为你说话：“如果有必要，请准备好离开。”

Philip Reed是个人理财网站Investmentmatome的一名撰稿人。电子邮件：[email protected]。

本文由Investmentmatome撰写，最初由今日美国出版。