10每个企业家都需要知道的文案策略|

文案可以制造或破坏您的业务。您的技能直接或间接影响您与客户沟通的程度。良好的写作会带来情感，回答问题，并引导用户走向销售。

在您开始写作之前，请考虑您的读者最可能在什么阶段的客户旅程：

• 意识阶段：此阶段的客户正在开始阐明他们的问题的症状：“我在工作的路上一直在被淋湿。”当你为意识阶段的人写复印件时，使用对他们的症状有反应的语言。
• 考虑阶段： 客户已经做了一些研究。他们已经阐明了他们的问题，“我需要一款时尚且让我保持干爽的新雨衣。”当观众进入这个阶段时，直接对他们的问题解决问题：“我们的雨衣时尚且保证让你保持干爽。 “对于买家来说，在这个阶段，考虑增加一个直接的号召性用语：”投资一件雨衣，将永远改变你的通勤。“
• 决策阶段： 客户正在做出最终决定，购买与否。

现在，考虑到客户的旅程，这里有10个文案撰写策略，可帮助您提高写作技巧并提高您的转化率。

1。功能与收益

编写产品和服务描述时，不要忘记包含您提供的好处。好处包括顾客在使用你的产品时应该体验到的一切，并且通常暗示情感，或者当你满意的顾客在使用你的产品时会有怎样的感觉。例如，如果你在销售雨衣，当你写下你的产品时网站描述，不要只列出材料类型和颜色：红色腰围雨衣

相反，增加一点好处：也许它保证它们保持干燥和看起来时尚，但它也是由透气材料，不会产生内部的汗水，并且在行走时不会产生垃圾袋类型的sw no声。织物是道德来源还是由回收材料制成？告诉你的客户也是如此。这使得购买更具诱惑力和合理性，因为他们可以想象到他们将会体验到什么。

说出客户可能感觉到的痛苦点。你可以提到，他们不必担心抵达工作再次浸泡或弄乱头发。

2。雇用讲故事

与观众建立联系是建立信任和社区的好方法。当用户可以与您和您的企业相关联时，他们更有可能成为客户。实现这一目标的最佳方式之一是通过讲故事 - 给出真实的例子或轶事来说明你的要点。让我们以克里斯·哈达德为例。他是一个销售关系信息产品的人。原来，他的产品转换成2％。通过改变他的文案以包括他自己经历的故事，他将他的转换率提高了400％。

有几种方法可以解决这个问题。考虑潜在客户所处的位置，并谈论你是否曾经在那里。如果您的产品或服务面向有抱负的人，请分享一下您的创业经历和面临的挑战。在开始你的生意之前，你可能正处于金融斗争中。告诉他们关于它和你现在的位置。

讲故事也可以简单得多，就像提到最近你经历过的一些事情激发了你的最新文章一样。例如，文案是我最近亲自研究的内容，这正是启发本文的原因。读完多本书，参加研讨会并吸收其他材料后，我认为分享知识会很棒。

3.听起来像专家

如果你听起来像任何特定主题的专家，人们更可能相信你的品牌。在说或写产品或服务时，请使用统计和数字。这是建立信誉的绝对方式。您使用的数据应始终合法来源，并确保您参考收集的数据。避免提出索赔，尤其是宏伟的索赔，如果没有真正的数字来证明这一点。

例如，Vennli的一项研究表明：

89％的成功率达到50％或更高的营销机构在制作其音调时使用了主要研究。

34％的机构表示，尊重和市场信誉是赢得比赛的主要原因。

• 15％的营销人员表示，声誉影响他们选择与哪些公司合作的方式。
• 如果您能够获取并分享自己公司的数据（和结论）并提供独特的统计数据，它更可能自然传播。任何人都可以在线汇总其他来源的统计数据，但共享专有信息功能强大。
• 4。使用紧急性

想象一下，您在网上购物，并且有100对您想要的库存鞋子。赔率是，你不会太急于购买。

现在，如果只剩下几个，它可能会是一个不同的故事。你会更有可能购买，所以你不要错过。

建立紧迫感是激励买家采取行动的一个好方法：

宣布销售几乎结束

显示如何如果产品很低，很多产品都会留下产品

• 提醒消费者优惠券只会持续到某个特定日期
• 类似这样的策略会促使消费者尽快采取行动。但是，你必须小心，不要产生虚假的紧迫感。想象一下每周收到几封电子邮件，声称你错过了一年中最好的交易;你会很容易看到这一点。谨慎使用紧急语言。
• 5。用情感购买，用逻辑证明

购买过程植根于情感中，即使这看起来违反直觉。人们更可能对产品（愿望）产生情绪反应，并以理性的理由证明这种愿望是正确的。

一个例子是花式跑车;有些人被吸引到感知力和威望的吸引力。这当然是纯粹的情感，但他们可能会证明他们的愿望是正确的，他们引用了体面的汽油里程和高科技特征作为销售他们的品质。

考虑到这一点，始终确保以情感引导销售副本，然后用逻辑证明购买是合理的。这与以前的功能与收益方法也有关系。告诉客户他们将如何受益，但要说明采购合理的原因。他们会省钱吗？它会改善他们的健康吗？继续以豪华车为例，让我们来看看劳斯莱斯如何使用它来宣传他们的新车型“黑色徽章幽灵”。他们的文案开头是“黑色徽章是劳斯莱斯”罗伊斯解放后，其光环愈演愈烈。更强大，更大胆，更精神。罗尔斯罗伊斯最大胆的表现是为那些永远不会符合的人设计的。“结局状态是关键。此外，在他们的文案中，他们还包括诸如“增强的性能使之成为有史以来最快的幽灵”，“变暗的铬元素和碳纤维复合材料车轮凸显了Ghost的雕塑纯度，“以及”内部的马蹄形扫帚设计，让您拥有奢华的内在体验“。这是一个很好的例子，它可以用对产品的更合乎逻辑的陈述来完成文案。

6。提供排他性

每个人都喜欢独特而独特的感觉。这就是很多奢侈品公司的品牌。如果您向他们购买产品，那么您就是专属团体的一员。

并非所有企业都可以实现这一目标，但您可以尝试以下方法：

有一个网站的会员专区

品牌您的产品是罕见的和独一无二

销售限量版产品

提供私人通讯

• 类似于我提到的紧迫性，避免不诚实有关排他性的声明。如果您的产品不是真正的独家或稀有品牌，请不要这样做。如果客户想要发现这一点，它可能会损害您的品牌和信誉，因为您学到的东西非常重要。
• 为了促进真正的排他性，请尝试创建仅在特定时间段内销售的有限产品或产品。您仍然可以拥有主要商品，但是您可以利用这种抄袭策略。同样，您可以创建使用稀有材料的产品。
• 7。诚实使用
• 诚实对待您的业务是成功的关键。你可能认为提及缺点或缺点并不会有好处，但它可以帮助很多。这使得你显得更加值得信赖和可信，因为你不仅关注产品的优点，而且还要关注你的产品。

诚实地对待你的公司是如何开始的，你的产品做什么和不做什么，以及你能做什么。你最不想做的事情就是让你的顾客感到惊讶，或者让他们感到不满意。“大众汽车公司提供了一个很好的例子，说明不该做的事：他们声称某车型比其实更环保。结果？他们不得不支付28亿美元的罚款，失去了许多忠诚的客户。如果大众从一开始就比较诚实，他们可能会避免所有这些。

8。包含行动号

这是第一个几乎每个人都首先学习的写作策略，也是最有效的一种。一个号召性用语只是一个告诉用户采取具体行动的词组

，其中包括：

“立即购买”

“不要再等待”

“立即联系我们”

“获得免费报价”

它们通常短而甜。这足以进行销售或引导客户走向一个。假设您在博客文章中宣传您的产品的新功能。一些潜在客户非常兴奋，但您不包括任何号召行动或链接到产品。想象一下你会错失多少销量。通过销售渠道为领先用户使用号召性用语，以避免发生这种情况。

• 9。专注于格式化
• 你有没有遇到过一段纯文字的文章？你可能拿了几卷卷轴离开。没有良好的格式化，内容难以消化。它很难找到你需要的答案，并理解文章将要讨论的内容。
• 一些很好的格式规则是：
• 使用标题标记分解内容中的不同点

使用列表和项目符号组织要点

在每个段落中加粗某些关键字

包含其他资源的有用链接

添加图像或视频

• 10。让他们说是的
• 当你很好地了解你的客户时，你可以完全按照他们的人物角色定制你的内容。您应该提出他们可能在整个销售副本中思考的问题。如果答案是肯定的，他们更可能会在稍后购买。
• 例如：
• “你是否试图建立一个网站？”
• “与SEO苦苦挣扎？”

“这是一个很好的建立信任的方式。您是在考虑X还是Y？“

关键要点

您的销售副本中的微小变化可以产生很大的不同。这是每个企业主都应努力改进的一个方面。

• 以下是上述10种策略的总结：
• 包括客户如何从使用您的产品或服务中获益，而不仅仅是它的作用。
• 讲述与听众相关的故事

使用统计数据，研究报告和数据听起来像是专家

创建紧迫性以吸引顾客购买

用逻辑证明购买的合理性

1. 制作产品似乎是独一无二或罕见的。
2. 诚实地对待您的品牌，历史和产品。
3. 使用号召性用语
4. 格式化您的内容，因此很容易消化
5. 提问您的观众会想到的问题
6. 正如您所看到的，文案不必很复杂。它是任何企业最具成本效益的营销策略之一。尝试一种或上述技巧的组合，并亲身体验结果。
7. 但不要停在那里。无论您是为您的产品网站还是您的博客写作，都不要仅仅写下来，然后忘记它。如果某些网页或产品的表现不尽如人意，请定期测试新语言，否则您将离开销售桌面。