撰写成功的销售信函|

我们的朋友戴夫昨晚打来电话，他开始了一家小型发动机维修公司，他要求我们审查他写的一封销售信。戴夫的信真的很不错，唯一的问题是，它没有给出一个真正的理由，为什么有人应该与他做生意！没有激励;没有“特别介绍性优惠”;没有任何人引诱任何人打电话给他打电话。当然，我们提出要重写这封信。

销售信函的头号目标是阅读信件。其次是说服读者采取行动并建立业务关系。

你如何做到这一点？首先，创建一个强大的标题，为读者带来直接明显的好处，而不是一些无意义的“嗨，我们在这里”的说法。提出一个问题，表明您了解他们的需求，

您是否仍在寻找能够保证您的割草机，拖拉机，修剪机，耕耘机或压实机准备就绪的人？

本节目您了解他们的需求并且不仅仅是跳入“rah rah”卖场

然后告诉他们您有解决方案，

我们的10点小型发动机调校将让您在整个夏季持续强劲 - 我们绝对保证。

给他们您的商业凭证。戴夫可能会说：“我已经修复了所有草坪和园艺设备的制造超过15年，我喜欢它！”

现在提供他们可以使用的东西，换句话说：告诉他们它们对他们来说是什么他们会立即购买您的产品或使用您的服务。不要害怕大胆。使用大写，下划线或 粗体 类型 - 让报价跳出页面，这样如果他们什么都不读，他们至少会看到您提供的报价。

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现在添加一些可信度 - 人们想知道别人对你的评价，所以告诉他们 - 添加两三个推荐。通过添加一些免费的建议或提示和技巧，信件具有很高的兴趣因子。戴夫可以通过选择合适的燃料混合物或如何保持割草机刀片锋利来让发动机运转更好。

清楚地说明下一个动作应该是什么，并给他们一个原因，说明为什么立即采取行动很重要。

确保您已准备好适应成长期 - 现在就给我们打电话！

使用通俗的语言，不要使用您通常不会使用的语言 - 确保它听起来像您。

感谢读者读你的信并亲自签名。如果您了解读者，请在自己的笔迹底部添加一个注释。

最后，添加一个P.S.这是一个重申此优惠的好地方，甚至可以让这笔交易变得更加美好。

在4月30日之前利用我们免费的“了解我们”优惠，我们将为您免费提供一罐天然气割草机或拖拉机

当然，您必须有一份清单才能将其发送到一个准确且最新的清单。向一个不存在的人发送一封很棒的信是浪费时间，所以请在发送邮件之前给你的联系人打电话，并确保你的名单是最新的。

做一个测试。每周发送几十封，然后通过电话跟进。改变报价，看看会发生什么。

Ken Burgin和Elizabeth Walker是市场营销硕士（www.MarketingMasters.ca），这是一家提供全方位服务的营销和广告合作伙伴，帮助建立繁忙的商业。发表您的想法如何在时间中茁壮成长像这样到[email protected]或[email protected]，或致电1-866-908-5720。

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