招聘销售人员时要注意什么|

Down to Business是世界报纸上刊登的每周小型企业咨询专栏，最初由俄勒冈小企业发展中心网络在线发布，并在此重新发布。许可。

在为我公司招聘销售人员时，我会寻找什么特质？

顶级销售人员是倾听客户并与他们合作寻找正确解决方案的人。他们是希望帮助客户获得成功的人，而不仅仅是出售。一位优秀的销售人员对行业，客户的需求以及他们销售的产品了如指掌。积极的态度，愉快的行为，愿意提出开放式问题然后仔细听答案，学习的意愿都是重要的销售特征。最好的销售人员制定目标并计划如何实现这些目标。在面试过程中，提出解决这些理想特征的问题很重要。

最好的销售人员也需要一个公平的薪酬方案。有一些销售薪酬模式，从100％的工资到100％的佣金，并且有一个平局;大部分是薪水和佣金的组合。委员会倾向于激励员工更努力地销售，并花更少的时间了解客户需求。薪酬倾向于吸引可能擅长服务和建立关系的销售人员，但需要更多时间来完成交易。您的报酬包应该反映出您的业务所具有的销售周期类型，您想要的销售人员类型以及您销售的产品种类。

企业所有者设计展会时可用的资源之一销售人员的合理报酬包是公司人力资源部门。通过与会计部门合作，人力资源部门可以帮助制定一整套薪酬方案，在不损害公司利润的情况下激励销售人员。那些拥有人力资源部门或会计部门的公司往往会转向他们的行业协会，他们的注册会计师，职业介绍所或者大型互联网公司，以了解更多信息。

销售人员是企业团队的重要组成部分在增长型公司。销售人员往往受到薪酬激励，他们可以通过他们愿意从事的工作量来控制他们能赚多少。制定一套确定销售目标的人事计划，并确定薪酬计划，以使公司和销售人员能够一起取得成功。

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