当您的商家遇到粗糙修补程序时应采取的措施|

联邦快递仅在推出三年后每月就燃烧一百万美元以维持运营。现金供应量正在减少，前景变得严峻。

随着银行只有五千美元和每月五位数的燃料费用，幕布即将下降。

FedEx创始人弗雷德史密斯几乎没有其他选择，到拉斯维加斯，坐在二十一点桌上。现在，联邦快递公司在全球雇用了40万人，每年带来500亿美元。

那么，我为什么要谈论联邦快递？我真的推荐赌博作为合法的筹款策略吗？ （不，我绝对不建议你以这种方式筹集种子资金 - 但你不会是唯一一个完成这项工作的人。）

我要说的是，所有的企业都经历艰难的时期 - 巨大的公司，全新的初创公司，以及其间的一切

我们都经历了一个粗糙的补丁 - 这就是你的反应如何。

在这篇文章中，我将分享三个你必须解决的关键领域如果贵公司开始挣扎

不要忽视信用控制

根据我的经验，中小型企业往往会在信贷控制方面遇到困难 - 换句话说，要确保您的客户不会花太长时间在很多情况下，对此有一个简单的解释：直接与客户打交道的人是负责追缴付款的同一人。

这是一种非常奇怪的关系。当你建立与客户的友好关系，试图推出新的服务，并带来更多的钱。接下来，你在问为什么一项法案逾期两个月。

我明白为什么这可能会感到尴尬，我真的这么做。然而，如果放任不管，那么信用控制不力可能会破坏企业。

我已经看到导演几个月无视信用控制，因为他们根本不想处理它。通常情况下，企业的现金流被严重破坏，长期存活处于危险之中

即使您与客户之间的关系异常紧密，您仍应该期望他们在下跌时偿还债务因。根据我的经验，问题的最佳解决方案是将信贷控制和销售的角色分开。换句话说，任务一个人建立关系并出售你的业务，然后再追求付款。然而，我明白许多小企业无法承担单独的角色。如果您不能区分这些角色，那么为您的客户提供清晰，强大和一致的信用条件至关重要，让他们知道条款是什么，对他们有何期望以及如何执行。理想情况下，所有客户都应该从开始合作的那一刻开始签订书面协议。关于获得报酬的实际情况，严酷的现实是，呼喊最响亮和最长的公司倾向于首先获得报酬。为了保持按时付款的最佳时机，请与您的客户安排定期的电子邮件或电话，以提醒他们所欠的任何款项。

具体而言，我建议您在

付款之前开始信用控制流程

晚了。在截止日期前不久，重新发出发票，交货单，银行付款细节，并提醒您的客户何时付款。另外，问他们是否有问题。如果他们要迟付，最好尽早知道。

一旦付款逾期，一个非常强大的工具就是拿起电话，而不是发送信件和电子邮件。一个电话很难忽略，它更个人化，而且它实际上会让你的顾客移动。

关于实际信用条款，对于所有行业来说没有“最佳做法”。这是基于客户和业务的商业决策。一般而言，客户将获得信贷;拒绝付款通常会损害企业的销售额，因为客户会想要去其他地方。

要详细了解为客户开具发票（并更快获得付款），请查看如何快速获得发票的70％您的发票已被拒绝：企业发票的八大秘诀 建立现实的预测 这是一个稍微更具技术性的问题，如果您的企业开始挣扎或已经遇到困难，这一点非常重要。与许多挣扎的企业合作，我看到的几乎每一套预测都预示着突然而显着的改善。对这种预测的改善的解释有时很简单：“我们会更加努力地尝试。”

尽管更加努力是令人钦佩的，但它可能不足以实际扭转公司的财富。

有时，预测我看到的实际上是他们商业计划中的原始数字，多年来一直保持不变并且未改变。这是一个巨大的错误。商业计划应被视为一份活的文件。回到他们尽可能多的位置去更新数据并保持文件的相关性。

回到过于乐观的预测上升趋势，我总是问我的客户他们正在改进的基础上，不包括增加他们的努力部分。如果没有解释，现在是重新审视数据的时候了。

谨慎的预测总是基于过去的数据。毕竟，如果你以前从来没有经历过巨大的销售量，为什么还要期待他们呢？

编写切合实际的预测可以让你更好地了解你的企业在三，六，或十二个月，并允许您相应地进行规划。例如，如果您在线下三个月确定临时资金缺口，您可以安排商业贷款。

此外，将您的实际销售额与实际销售额进行比较，您可以基准您的业绩，并确定（并希望修复）小如果没有现实的预测，你就会盲目地做出商业决策，只是希望它们能够发挥作用。

如果你刚开始时，准备在开始时将预测作为业务的一部分规划过程非常重要。然而，这也可能很困难，因为你从头开始。对于新业务，您只需返回到您的预测，因为每次迭代都会使其更加准确。如果您需要更多关于如何准备预测的信息，我们的预测资源列表应该可以帮助您开始。

为意外准备

事情很少像商业计划中那样流畅运行。如果他们做到了，我们都会成为百万富翁。“即使是最安定的行业也能忍受地震的变化。我的意思是，想想导致汽车行业和住房危机的全球金融危机。出乎意料的事件是该课程的标准，而且这是企业应该做好准备的事情。不幸的是，计划经常会假设企业将实现每一个目标并且没有遭遇挫折。他们只是假定一切都会完美地工作，而忽视了建立在财务上的摆动空间。

当某些事情出错了（而某些

会使

出错），理想主义的董事突然发现他们没有钱或资源去适应和生存

当你编写你的商业计划书或恢复策略时，你必须在任何你能负担得起的地方建造一个摆动房。

如果事情开始出错（我希望他们不这样做）你会很感激你准备好了。

当事情出错时寻求帮助

如果你的企业开始挣扎，寻求帮助的时间到了。当你陷入一个下降的螺旋时，不会在十个月内。您的破产从业人员需要处理的时间越长，您获得成功结果的可能性就越大。

通过做好准备，制定计划并记住您的业务目的地，如果您的方式符合您的要求，您将能够度过一段艰难的时间。