什么是市场预测？ |

市场预测是市场分析的核心组成部分。它预测未来目标市场的数量，特征和趋势。标准分析显示潜在客户的预计分成细分市场的数量

这个简单市场预测的例子定义了两个目标市场细分，并将这些细分市场的潜在客户按年计算了五年。

市场规模预测

在市场预测中，示例数字表明，市场上有25,000个家庭办公室，并且这个数字每年增长约10％。该地区还有10,000家小型企业，这一数字每年增长5％。

这些数字是估计数。没有人知道，但我们都做出了有根据的猜测。该计划的开发人员对市场进行了研究，并且他们可以估计其所在地区的目标用户人口以及每个人的年增长率。

您可以使用市场预测数据绘制预测市场增长的图表，如下面所示。它提供了对市场预测的直观视图。

市场价值

通常，您还将看到市场价值，而不仅仅是市场规模。例如，尽管高端家庭用户的数量是按小客户数量衡量的2.5倍，但小型企业用户的花费几乎是家庭办公用户的四倍。因此，就美元价值而言，小型企业市场是更重要的市场。

此表中的重要数字是每位顾客的平均购买量和市场价值。

• 每位顾客的平均购买量是根据经验。销售经理聚在一起做出估计。虽然他们会喜欢一些外部信息来源，但没有可用的信息。请注意，总部办公室客户的购买总体要比小企业客户少得多。
• 市场价值是简单的数学。将每个顾客的平均购买量乘以市场上潜在顾客的数量。在这种情况下，他们将五年预测期内每个细分受众群的平均客户数乘以每个客户的平均购买量，以计算市场价值。

此表中的其他项目是主观质量帮助营销。规划人员将这些点分配给负责准备营销材料的人员。

实际检查

市场预测应始终受到现实检查。当你认为你有预测时，你需要找到一种方法来检查它的现实。在这种情况下，如果总市场值得估计一下，你可以估计所有竞争对手的销售额，并看看这两个数字是否相互关联。在国际市场上，您可能会检查生产和进出口数据，以查看您的年度出货量估算是否与公布的数字相同。您可以与在某一年销售产品到该市场的供应商进行核对，以确定他们的结果是否符合您的预测。您可能需要寻找宏观经济数据来确认与其他具有类似特征的市场相比，该市场的相对规模。

评估目标重点

市场分析应该引导市场关注战略。这意味着要选择关键的目标市场。这是战略的关键基础。我们将其称为细分和定位。

在正常情况下，没有公司会试图解决市场中的所有细分市场。当你选择目标细分市场时，考虑固有的市场差异，成功的关键，竞争优势以及公司的优势和劣势。你想专注于最好的市场，但最好的市场并不一定是最大的市场，也不一定是增长最快的市场。它将会是您自己的公司资料。