在线潜在客户概览 - 七部分系列介绍|

这是线上线索生成的概述，将作为关于线上线索生成的七部分系列的介绍。本系列中使用的信息是与我的导师Andrew Pawlak进行的许多对话的结果，他是业界权威人士，领先的着陆页解决方案leadPops的首席执行官。

我坚信每个人都应该在他们职业生涯的某个时候做销售，包括冷却电话。在互联网的日子之前，寒暄电话和挨家挨户是导致一代人的惯常做法。现在，不是那么多。范式已经完全转移。当然，许多公司仍然在传统意义上击败人行道，并且对他们来说效果非常好。其他人则严格依赖互联网，依靠他们的网站和其他形式的广告来为他们创造在线潜在客户。关于潜在客户代表没有正确或错误的（有争议的）方式。这实际上取决于您的产品供应，客户等。

在讨论潜在客户时，有四个部分需要考虑作为总体概述：目的，媒介，信息和聚会。以下是对每个部分的进一步解释：

以目的开始

当您与同事坐在一起并决定启动线上线索生成活动时，必须有目的，否则您不会处于这种情况。你想要完成什么？您是否仅仅希望建立品牌意识，希望将潜在客户引向您公司的管道？我们称这些营销线索。或者，您是否希望当场收集联系信息，以便您有望在短期内致电/发送电子邮件？我将这些视为销售线索。一旦你确定了目的，就该考虑下一步了。

确定最佳媒介

传递信息时，必须定义最佳媒介，以便挖掘潜在客户的头脑。通过在线领导，您可以选择多种选择。您可以选择在其他网站上使用横幅广告，在Google上付费广告（搜索结果顶部和右侧以黄色突出显示的广告），社交媒体（Twitter，Facebook，Youtube等）或其他媒体上找到合适的。关键是要选择一种与您的潜在客户居住，收集和花费大量时间相关的媒介。这将成为您的潜在客户的温床，并成为您的在线潜在客户漏斗（也称为销售漏斗）的最外层部分。如果您不确定我的在线潜在客户漏斗的含义，请查看Scott Taback撰写的第5步创建您的销售漏斗，以帮助进一步解释此概念。

完善您的消息

鉴于短期时间你有你的潜在客户的关注，你的信息是关键任务。你的信息语言完全取决于你正在寻找的人。把自己放在自己的鞋子里：他们穿的是建筑靴，正装鞋还是高跟鞋？他们是单身母亲，工薪阶层的白人男性等吗？深入挖掘潜在客户的细节，以便更好地了解他们的身份。然后，你更有能力制作一条离家更近的消息，并触动他们的情绪。如果你不知道，消费者根据情感而不是逻辑来做出决定。许多研究表明它是在扣带皮层中进行编程的，该皮层是处理分析和情绪反应的大脑部分。如果消息被发现，情绪被触发如果他们相信你的产品的有效性，他们应该为下一部分做好准备

收集数据

就是这样。真相的时刻。所有的努力工作，令人信服的努力以及你投入潜在客户的努力都经受了考验。在这一点上，他们已经到达了你的着陆页，所以你在胜利的一半。你会赢还是输？在决定收集多少信息时，这是一个微妙的过程。作为一个经验法则记住这一点：总是要求提供最少量的信息来正确限定该个人作为主角。如果没有意义，考虑一下，研究表明，通过从您的潜在客户表单中删除一个不必要的字段，您可以将转化次数增加50％。 。这是一个巨大的增长！尽管每个行业都需要不同的信息来限定潜在客户，但您应该始终牢记这一统计数据。一旦你承诺你要使用的问题的数量和你要问的问题的类型，看看你的努力如何表现。此时，您可以分析结果并进行调整，以帮助您增加通过努力获得的合格潜在客户的数量。这四个部分作为一个广泛的概述，是接近在线时的一个很好的起点为您的业务领先一代。与所有业务决策一样，您需要按照第一部分中讨论的最终目标行事。然后把这些部分放在合适的位置来帮助你实现这个目标。为了帮助您，并通过您的在线工作达到最佳效果，我将讨论在线潜在客户中存在的七个漏洞。每个漏洞都会在自己的每周博文中讨论，我会强调好的和坏的例子，改进方法以及一些案例研究，以帮助绘制更清晰的图片，以便充分利用在线潜在客户的努力。下面你会发现将讨论的七个缺陷：

一个弱呼叫行动

1. 去争取Jugular（又名，太早提问个人详细信息）
2. 填空白
3. 错误问题数量
4. 滚动
5. 隐藏表格
6. 信息太多
7. 我希望您在下周享受和调整第一个缺陷，这是一个弱号召行动。再次特别感谢Andrew Pawlak。请在下面留下您的意见和想法。我喜欢互动！