我的最糟糕的商业计划参与|

我总是说商业计划必须是你的计划，而不是别人的计划。它不能成为你的顾问的计划。你必须向后，向后，向内或向外知道它，否则它将无法正常工作。

我在加利福尼亚州门洛帕克桑德山道300号的风险投资办公室里学到了这一难题，他是商业计划顾问新创业团队的尾端。我已经完成了这个计划，建立了财务模型，编写了文本，通过痛苦的线圈绑定和整个事情来为文档起草，但我并不是团队的一部分。我不想成为。我还在读研究生，拿到了我的MBA，而且我的这部分工作是写这个计划的。我需要钱来支付学费。“在会议结束后，在关键时刻，风险投资家会问关键的问题，所有的负责人都会转向我。我会回答。我知道这个计划，向后，向前，从里到外，但我是唯一一个做过的人。这是我的计划。

这是一个很好的创始人团队。它包括三位硅谷老兵 - 一位营销人员，一位技术人员和一位交易员。他们之间有大约40年的电脑公司经验。他们有一个好主意，更重要的是，有一个市场窗口，差异化和经验才能实现。

他们三个从未真正参与计划。这是他们支付我跳过他们的障碍。每次会议都会产生新的变化，所以我会回到商学院的地下室计算机，重新运行财务模型。三人小组没有包括一个财务人员来学习和管理这个模型，所以我一直在做这个调整，这意味着我是唯一知道这个计划的人。我会重新运行我的财务模型，编辑文本，并发布新版本的计划。他们在这里和那里阅读段落，瞥了一眼这些数字，但他们仍然坚持这一策略，并将细节留给了我。

其实他们没有看到的细节。他们相信我的忠实记录他们的想法和我的财务模型。当时我猜想，他们认为这些功能总是可以委托给有特殊技能的人，而他们产生了高层次的战略。

他们没有获得资助。我很失望。当你制定计划并修改数十次，并通过与所谓有兴趣的投资者举行的长时间系列会议来支持和捍卫它时，你希望它能够飞行。

所有这些年后，对这种失望的记忆仍然是新鲜的。不过，我确实吸取了教训，并改变了作为商业计划顾问的策略。从那时起，我确信我制定的任何计划都属于 - 我在这里谈论知识产权所有权 - 概​​念所有权 - 给企业主，而不是顾问。“

如果你有足够的预算来支付外部专家，顾问或商业计划作家，那么也许你应该使用一个。这可能是对分工的一种很好的运用，也许你可以撬开别人的经验和专业知识。然而，除非你始终记住它必须是你的计划，而不是顾问的计划，否则这对你不起作用。了解其中的所有内容，向前，向后，从里到外。

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