我的意思是字面意思：讲一个关于你的目标的故事|
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我的意思是说，你应该从字面上讲述一个故事。讲述一个人的故事，无论是您的企业的客户还是消费者，或是作为目标市场一部分的公司的决策者。谈论这个人是谁。给客户一个性别，年龄，家庭状况和需要解决的问题或需求。让它丰富的细节。例如：
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约翰琼斯并不特别在乎衣服，但他知道他必须看起来不错。他每天都在办公室看到客户，他住在一个高级的郊区，在那里他经常在周末偶然看到客户。但他讨厌买衣服。 （The Trunk Club）
Jane Smith希望自己制定商业计划。她知道她的生意和她想做什么，但希望帮助组织计划并将合适的部分组合在一起。该计划需要看起来很专业，因为她承诺将其作为商业账户流程的一部分显示给她的银行。 （商业计划专业版）
保罗和米莱娜住在曼哈顿的一个美丽的公寓里，有两个孩子。保罗在苏荷区工作很出色，米莱娜在家工作，也没有时间购物。 （Just Fresh）
Acme Consulting有五个人管理多个共享电子邮件地址： [email protected] ， [email protected] 和 admin @ acme.com 。他们中的五人没有彼此之间的麻烦。有时候，一封电子邮件会得到三到四次回答，并提供不同的答案。有时一封电子邮件几天都没有得到答复，因为每个人都认为有人回答了它。 （EmailCenter Pro）
请注意，在每个例子中，我可以更通用。主干俱乐部主要针对那些不喜欢购物但需要穿得好，并且有足够的钱来支付服务的男士。商业计划Pro适合那些希望做好商业计划的自己动手的人。 EmailCenter Pro适用于管理共享电子邮件地址（如sales @或info @）的公司。但不是一般地描述一个市场，我已经把它变成个人的。
有时候你可以逃避一般化。例如“Willamette Valley的农民”，或者“天才儿童的父母”。这是一种简单的方式来滑入描述市场。然而，我怀疑你几乎总是从一个更容易想象的单身人士开始，并让这个人代表你的目标市场。
