如何撰写商业计划竞赛部分|

在别的之前，要意识到是的，你确实有竞争。

无论你的业务多么新，你都有竞争。我有几个团队在观看创业投资的投资者群体，我可以向你保证，如果你说你没有竞争，你的观众就会集中注意力，并将你视为天真的人。

一旦进入极为罕见而一项新技术将在短时间内出现，好像它没有竞争力。这发生在电视，传真，手机，网络流媒体和其他许多颠覆性技术上。但即使是那些，如果他们今天没有竞争对手，他们将在明天或几个月前。

如果我认为我的生意没有任何竞争，该怎么办？

不要向投资者建议您没有竞争 - 不是在你的正式计划中，也不在你的正式计划中，而不是在你的投票中，而不是在任何总结。

大多数投资者认为这是缺乏经验的指标。 如果它如此新，以至于今天没有竞争，如果这是一件有趣的事情，那么它明天就会有竞争。在这种情况下，竞争分析会猜测哪些大的竞争对手会进入市场。此外，还有人怀疑，如果一家企业没有竞争对手，那么进入并不是一件好事。 如果您认为自己没有竞争对手，那就退一步看看自己的计划，解决。人们如何解决它？如果你开创了一个新市场并取得成功，那么有什么样的企业可能会进入这个领域呢？这就是你的竞争对手。

在商业计划软件的早期，当我第一次在20世纪80年代中期开发和销售模板来做商业计划财务时，我是第一个这样做的人。但我从来没有想过我没有竞争。当时的比赛并不是其他电子表格模板，而是人们可以编程的书籍，课程和空白电子表格。

总是存在竞争。 “我一生都在面对激烈的竞争。 “ - 沃尔特迪士尼

首先，正确设置您的环境

对于您的商业计划中的竞争部分，首先要确定这两种商业用途中的哪一种适用于您的情况：

内部管理计划：

1. 在企业主的管理计划中，竞赛部分是理解竞争和发展战略定位的工具。你和你的团队看待比较优势和劣势。它会引导你直接参与到战略中。 正式商业计划：
2. 在商业计划事件情况下，如果计划向潜在投资者展示或作为银行贷款的一部分，则说明竞争主要是为了保证您的目标读者，您了解并了解竞争对手，并有机会利用机会并避免陷阱。 在第一种情况下，您的业务目标是冒犯性和积极主动的。这是关于在不久的将来可能会出现的问题和机遇。你正试图产生想法和回应。你想要公开讨论。会发生什么？我们应该担心什么？

在第二种情况下，您的业务目标是防御性的，潜在的，除非您小心 - 反应性。你想表明你知道这片土地，设置防御措施，并且能够克服挑战。

这种差异是微妙的，并不是绝对明显的。在制定比赛部分时，记住目标。这将帮助您决定什么是重要的。你有多全面？在管理计划的情况下，您可以跳过细节并寻找最高点。有了正式的商业计划，你会错过一些细节。

另请参见：不同类型的业务计划

竞争定位

您需要知道您的业务如何向其所选目标市场提供价值。关键的营销策略包括定价，消息传递和分销，而另一些策略是关于将您的业务置于其他产品的背景下。你如何对付其他人？

目标是定位（将你的业务置于其他产品的背景下），并将目标市场定位清楚。您如何利用客户眼中的独特差异？你在做什么更好？你如何努力实现优势并摆脱弱点？你想让全世界对你的想法和看法以及你如何与其他人进行比较？

定位图

我经常提到营销专家菲利普科勒的早餐的简单战略定位图，如图所示。您可以通过任何两个竞争因素轻松绘制自己的地图，以了解市场如何堆积。这是一个很好的提示。

您还会看到以两个轴设置的垂直和水平定位贴图。在一个轴上看到价格并且在另一个轴上看到一个重要的定性因素是相当普遍的，因为假设价格和质量之间应该存在粗略的关系。例如，这里的汽车竞赛插图如下：

看看下面的地图，你可能会说汉堡包和餐厅A和B的价格都适当，而高档三明治很划算，而C餐厅是一个不好的交易。你也可能赞美餐厅C的营销，或者可能预测餐厅C的业务可能会减少。愚蠢的人，正如图表所暗示的C餐厅所做的那样，并不是什么好的生意。

竞争矩阵

现在很多企业都制定了竞争矩阵，显示不同竞争对手根据重要因素而堆积如何。根据这些竞争因素比较您的产品或服务。你如何对付其他人？这是一个包含竞争矩阵显示的好地方。

下面是一个例子：

为了记录，我已经看到了几十个计划和比赛中的竞争矩阵，但我从未见过一个并没有表明这家公司比其他所有公司更多地了解市场需求。所以也许这会告诉你一些关于可信度以及如何增加它的信息。尽管如此，我看到的那些都是在寻求投资的情况下，所以也许这就是游戏的本质。

另请参见：如何使用竞争矩阵来解释您在市场中的位置

猜测与知识与对比证明

了解您的业务需求。如果这是您需要的，请使用您的比赛部分来指导决策;或支持你的音调，如果这是你的情况。就像你所有的商业计划一样，你可以通过它的决定来衡量它的价值。

这些天，有了竞争性的信息，这不是在大海捞针中寻找的问题;它正在计算出哪一根针可以从针山中选择。您可以在网络和移动应用程序中找到有关竞争对手的大量信息。当然，最难的部分是整理它并知道要强调什么。

使用在线评论

当涉及到查找和使用信息时，我在此建议您保持灵活和实用。查找可用的信息，这些信息将代表您想要显示的内容。例如，我可能会在亚马逊或Yelp的评论中使用明星等作为质量的替代品。这比实施初步研究更实用，对观众来说也是可信的。

与小型私人拥有的竞争对手相比，曾经有一个问题找到信息，相比之下，大型公司的主要交易公司提供的财务信息丰富股市。但是，现在，网站，社交媒体和评论在许多当地企业中广泛使用。没有任何方法来排名和评估竞争对手通常是因为缺乏尝试，而不是缺乏信息。这里也要小心太多。给读者留下一些证据，证明你在收集信息方面表现出色，并给他们提供他们需要和将要使用的信息。

采购财务信息

不要以为您可以获得私人公司的财务信息。如果您必须使用代理人，例如员工数量，房间，桌子，车辆，或评论中的（这里也是）明星。如果可能的话，您可能希望承担扮演潜在客户角色的任务，并从这个角度获取信息。

行业协会，行业出版物，媒体报道，金融界的信息以及他们自己的营销材料和网站可能是识别这些因素并对每个竞争对手的表现和地位进行“评级”的好资源

行业财务状况也可在线获得;您可以找到统计数据，如平均年增长率，平均雇员人数，每位员工的销售额，每平方英尺的销售额，销售的平均利润以及竞争提供商出售的类似基准，单个配置文件的价格为100美元或更低。

此外，LivePlan将这些配置文件按行业类型和业务规模打包，作为网络应用程序许可证的一部分。

另请参阅：5种窥探您的方法比赛

永远记住：你们有竞争

真正的企业即使在短时间内没有竞争也只有两个原因：

首先是你的企业或产品是如此新颖，如此新颖，以至于没有其他人可以复制它。

第二个是有一个致命的缺陷，其他人知道而你不知道。吸引他人不是一件好事。

无论哪种方式，你都有竞争。在第一种情况下，你的竞争对手正在等待着，准备好进入，所以你应该准备好。在第二种情况下，得到一个线索。