如何使用竞争矩阵来解释您在市场中的位置|

Диакритические знаки во французском. Accent aigu, accent grave, accent circonflexe. Видеоурок 1.

出于多种原因，竞争矩阵在商业计划中非常重要。首先，这是一个很好的战略投入，展望未来。其次，它可以开发和解释定位。第三，它是商业计划读者期望的最明显的战略视觉之一。它是音频演示，商业计划，产品开发，战略和营销信息传播的中流砥柱（想想广告）。

下面是一个简单实用的例子：

正如您在上图中看到的，标准竞争矩阵显示了不同竞争对手根据重要因素堆积起来的方式。这是根据这些竞争因素对您的产品或服务进行的比较。它说明了这种产品或商业产品如何在功能和优势方面与其竞争对手叠加。即使您没有从商业计划或商业投资中识别竞争对手矩阵 - 它已经变得比组织图更为标准 - 您可能还记得在传统广告中看到了很多这类矩阵。

另请参见：突出显示商业计划中的风险将帮助您获得资金

竞争矩阵的标准使用

我上面提到，竞争矩阵现在是商业计划和商业投资中的支柱。我每年都会回顾大约一百个这样的组织，大多数时候我们会和其他投资者一起参加一个组织，而且看起来好像我们期待这种视觉效果，如果它不在那里，就会错过它。

事实上，使用这些东西，让我有点愤世嫉俗。我总是在计划和比赛中看到有竞争力的矩阵，但是我从来没有看到过一个没有表明这家公司比其他所有公司更能满足市场需求的公司。所以，也许这会告诉你一些关于可信度以及如何增加它的信息。毕竟，你不可能完成你的竞争对手所做的一切。

尽管如此，我看到的竞争性矩阵都是在寻求投资的背景下，所以也许是游戏性质的“最佳”。在此背景下，目标是在潜在投资者眼中设立差异化，并验证市场需求。基本的观点应该是“我们填补了空白。我们做得更好“ - 不一定是”我们都这样做“。

作为公共信息（例如在广告中），这种信息由于充分的理由而失宠。一个显而易见的原因是，您正在使用自己的声音向您和您单独讨论您的竞争对手。例如，考虑消费者良好的包装上的这种情况。如果潜在买家手中有你的箱子，你希望那个人看到你的竞争对手名单吗？另一个不太常见的原因是发布关于竞争对手的信息存在一些法律风险。第三个原因是许多人质疑公开和公开批评竞争对手的公司的道德观或价值观。它并不总是提高可信度。

请不要将竞争矩阵作为内部工具来打折，以帮助制定策略和设计产品的具体细节。 对于此用途，您不必担心显示你有多好，你用它来寻找市场中的漏洞，并且不需要覆盖，所以你可以将产品开发引向更好的商业机会。

通常竞争矩阵是创意营销的机会，我们可能会也可以打电话或重新安排信息，以适合您的业务目的。我在计划和比赛中看到的大多数矩阵都会对涉及的类别进行配置以支持其基本点。什么功能是正确的功能跟踪？如果您有时间和意愿去做，您可以找到多个竞争对手各自拥有不同配置类别的竞争矩阵追踪市场。它始终在发生，而且，如果您将类别设置得足够好，则可以创建视觉效果，验证您的定位，而不会拉伸或扭曲真相。这些都在定义中。

另见：如何创建一个独特的销售主张

在哪里可以找到竞争性矩阵信息

有了竞争性信息，这些天不是在大海捞针中寻找物品的问题;它正在计算出哪一根针可以从针山中选择。您可以在网络和移动应用程序中找到有关竞争对手的大量信息。当然，最难的部分是对它进行排序并知道要强调什么。

我在这里建议你保持灵活和务实。查找可用的信息，这些信息将代表您想要显示的内容。例如，我可能会使用来自amazon.com或Yelp的评论中的明星作为质量的替代品。这比开展初步研究更实际。对于观众来说这是可信的。

与一家主要股票市场上的公司提供的财务信息相比，曾经有一个问题找到小型私营竞争对手的信息。但是，现在，网站，社交媒体和评论在许多当地企业中广泛使用。没有任何方法来排名和评估竞争对手通常是因为缺乏尝试，而不是缺乏信息。这里也要小心太多。提供读者证明你在收集信息方面有多好，并且只给他们所需要的信息和使用信息。

不要以为你可以获得私人公司的财务信息。如果您必须使用代理人，例如员工数量，房间，桌子，车辆，或评论中的（这里也是）明星。如果可能的话，您可能希望承担扮演潜在客户角色的任务，并从这个角度获取信息。

行业协会，行业出版物，媒体报道，金融界的信息以及他们自己的营销材料和网站可能是识别这些因素的良好资源，并对每个竞争对手的表现和地位进行“评级”。

另请参阅：了解您的竞争对手在做什么的10种方法