如何卖掉你的房子

如果买房子赢得“你做过的最难成人的事情”的冠军，那么卖房子必须是亚军。完成房屋销售可能需要大量时间，计划，文书工作甚至金钱。这是完成任务的分步指南。

如何出售你的房子

让我们从一个清单开始，然后深入挖掘：

• 准备你的房屋出售：房地产专业人士称之为“分期”，但它只是意味着整理，或者可能给你的墙壁涂上一层新鲜的油漆。我们不是在谈论一个完整的改造。
• 分析您的市场：您是否住在买方或卖方市场？您所在地区的可比房屋有哪些？
• 确定您是否需要房地产经纪人或将由所有者列出待售：一些卖家开始列出他们的房屋出售所有者，然后使用代理，如果他们不成功。这可能会花费您的时间和金钱，特别是如果您不得不打折价格。
• 设定有竞争力的价格：您想确定从销售中获得的净额，会计营销，结算成本和可能的经纪人佣金。但是不要过度估价你的财产。一般来说，你的房子在市场上停留的时间越长，你得到的就越少。
• 推销您的物业：从杂志质量的照片到引人注目的列表描述，您希望您的家从第一天起就给人留下深刻的印象。
• 准备好谈判：这是一些房地产经纪人可以真正增加价值的地方：与潜在买家谈判。一个强硬的谈判者可以赚取数千美元的差价。
• 准备贷款结算：您可能需要处理意外事故，以及房屋检查确定的维修。
• 计划你的行动：当您收拾行李并重新安置时，可能没有多少时间来庆祝您的销售。

找到最好的房地产经纪人

在你的房子上市之前

准备出售房屋可能是这个过程中最重要的部分。从遏制吸引力到整理，致力于抛开多愁善感，专注于最大限度地提高您家的适销性。许多家庭照片必须装箱，墙壁可能需要一层新的油漆，而且可能需要退休。

专业舞台演员帮助准备一个待售房屋，费用很高，结果可能会很戏剧化。职业选手通常会删除家中一半的家具，使其看起来更大。国际家庭舞台专业人士协会表示，此类服务可将家庭在市场上的平均时间从平均90天减少到11天 - 而分阶段住宅的售价比非分期住宅高出17％。

在此期间，客观地了解您当地的房地产市场将有助于您妥善管理您的期望，价格和营销。在卖方市场中，您可能会预期多个出价高于您的开盘价。但在买方市场，您可能不得不打折。

对您的市场进行初步分析的一种方法是使用方便的Zillow工具：输入您感兴趣的城市，州，邮政编码或社区，您将找到Zillow对您当地房地产市场的洞察力。

出售您的房屋：代理还是出售？

虽然自己做这件事的诱惑可能很强烈，但有时客观的声音可能会产生重大影响。无论您是雇用代理商还是按照所有者出售的路线，您都会希望获得有关您的建议价格，房屋展示情况以及涉及销售的其他事项的诚实反馈。

只是自己展示房子可能很尴尬，特别是听到诚实 - 有时候是痛苦的 - 对你家的评论。

房地产经纪人将为您提供市场分析，详细介绍与您类似的房屋以及他们最近出售的房屋。这些“补偿”对于帮助您为您的房屋设定公平竞争的销售价格至关重要。没有代理，您需要自己做这项研究。

此外，当地市场知识是一个主要优势。经验丰富的房地产经纪人可以引导您远离新手的错误。

如果您有时间，营销精明和人员技能，可以为您提供逐个出售的交易。但如果您决定聘请房地产经纪人，请至少与三位竞争者面谈以找到合适的人选。

定价你的家

在确定您家的定价时，除非您居住在热销市场，否则您需要为谈判提供一些缓冲。还将从销售收益中扣除一些费用，包括经纪人3％至6％的佣金。

为您的房屋定价与科学一样艺术;这是一个微妙的过程。 Redfin研究人员在过去五年中研究了超过1200万个房屋销售的信息，并发现待售房屋在他们上市的第一天获得的访问量是一周之后的五倍。这意味着如果买家认为您的房屋从一开始价格过高，他们可能不会再看一眼。

Redfin表示，稍后降价可能没有帮助，因为只有折扣的住宅获得的价格是新上市房产的一半。

即使您在没有经纪人的情况下单独行动，您也会有营销费用（标志，传单，上市费用，摄影等）以及您愿意提供的任何结算成本，以激励潜在买家。

上市和营销你的家

你可能已经注意到在他们的在线列表中有一些额外的嘶嘶声的家庭，摄影真的流行，描述易于阅读和信息丰富。

专业摄影的价值不容小觑。

专业摄影的价值不容小觑。 Redfin的调查显示，由具有正确镜片和照明的专业人士拍摄的高质量图像，平均售价高达3,400美元，并且比低质量摄影的家庭列表快三周。

您可以考虑举行一个开放的房子，为您的家带来交通。虽然专业人士经常辩论此类事件的有用性，但Redfin在上市后的第一周发现房屋开放的房屋售价增加了约2％，并且在上市周后提供开放房屋的房屋更有可能在90天内出售。登场。然而，该报告称，上市第一周销售成功与开放式房屋之间的关系可能更多地与定价和当地市场需求有关。

来自Redfin研究的最后一个有趣的结果是：周四上市的房屋表现更好。他们更有可能以更高的价格出售 - 甚至高于定价 - 并且比一周中任何其他日子所列出的房屋卖得更快。但实际上只有18％的人在周四上市。

达成协议

无论是否有代理人，您都需要将您的房屋用于评估和检查 - 当然还有展示。意外事件 - 那些“if-then”命题 - 可能很乏味：“如果你解决这个问题，那么我们就会买回你的房子。”或有事项是市场驱动的因素。通常，住房需求越高，销售条件越少。

事实上，与潜在买家谈判的所有细节都可能耗费时间和耐心测试 - 而这正是优秀的房地产经纪人真正赢得他们的保留。

您可能需要处理的最后一些细节可能包括决定是否要触发新业主的“租回”协议，以便您有时间完成购买新房屋并为移动。

采取行动

经过所有的努力来卖掉你的房子，也许最疯狂的时期可能是它最终到了重新安置的时候。协调搬运工，包装和处理地址变更 - 这一切都需要对细节的关注。

但在这之后，有一些好消息：收益。一旦您出售房屋，美国国税局通常允许您在出售时获得25万美元的免税收益。如果你结婚并共同提交文件，那就加倍到500,000美元。坏消息？卖掉房子是不能扣除的。

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Hal Bundrick是个人理财网站Investmentmatome的职员作家。电子邮件：[email protected]。 Twitter：@halmbundrick

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