以真实趋势为基础开展业务，而不是失败的时尚

对于一个在正确的时间出现在正确的地方以利用时尚的企业家的每一个故事，可能还有10个关于这个可怜的家伙，在狂热之后发现自己的仓库里装满了不会卖的产品。 。

洛杉矶的企业家兼商业教授大卫•崔（David Choi）说，“这种情况很受欢迎，但后来再也没有人想要它了。”他说的是一位熟悉1980年代流行音乐的熟人，即魔方。

创业是对未来的赌注。当然，它有可能在一个时尚的瓶子里捕捉到闪电，有些像Rubik's Cube一样，在鼎盛时期之后看到了复苏。但是你是否愿意将你的鲜血，汗水和眼泪 - 更不用说你的钱 - 倾注到一个可以尽快消失的想法？

作为一名企业家，您可以选择在哪里集中精力和资源。不仅仅是昙花一现，您的企业应该解决特定的客户问题，提供解决方案并锁定数年而不是数月的趋势。

以下五种方法可以判断您的业务是否符合持久趋势：

你解决了一个问题

企业家精神的历史充满了解决问题的解决方案。它应该是相反的方式。

例如，Choi说，在线鞋类零售商通过为客户提供各种各样的送货上门解决了选择和便利的问题。但每月的订阅服务是否会为高级时装鞋带来名人印章？他说，这是一个更难的案例。

“你真的需要[名人]关于你想穿什么样的鞋子的建议？”Choi说道，他是Loyola Marymount大学Fred Kiesner创业中心的负责人。

你有找到客户的策略

“早期采用者”是吸引新技术的消费者，他们的早期买入可以影响主流产品。他们一开始就是伟大的客户，但他们不应该是唯一的客户，纽约企业家乔福克斯顿说，他经营一家在线营销公司并指导创业公司。

“这些人只是喜欢成为第一个接受新想法的人，但他们可能是浮躁和变化无常，”他说。如果您的早期采用者在进入更广阔的市场之前继续前进，那么您的销售可能会快速消失。

客户获取不是一项小任务。但作为一个开始，Foxton建议，您的企业应该满足更多主流客户的需求，并使他们能够轻松地将您的产品或服务添加到他们当前的日常工作中。

3.挖掘潜在的大趋势

有些人认为订阅框是一种时尚。但Charlie Ritchie看好他的业务，这是一家名为Tea Runners的特色茶订阅服务，因为它受到强大潜在趋势的支持。

美国茶叶协会表示，高端，异国情调和稀有茶叶品种虽然规模不大但却在增长。同时，分析公司comScore指出，美国人越来越多地在网上购物。

Ritchie的业务位于不列颠哥伦比亚省温哥华附近，并未考虑每天的大市场趋势。尽管如此，他们仍然为他的策略奠定了基础：让那些尚未饮用高端茶的人更容易尝试。

“我喜欢喝茶，我喜欢这个空间的机会，”他说。

你认为长而宽，不短而窄

时尚发生在数月或数年，并且通常以相对较小的群体在狭窄的产品组中的强烈兴趣为特征。趋势建立了数年或数十年，在不同的行业中展开并影响到广泛的人群。

Choi指出自20世纪90年代以来工艺啤酒的兴起。他将其归因于婴儿潮一代在质量和品味方面优先于数量和标准化的转变。这些变化引发了精酿啤酒厂的激增，这使得啤酒与主导该行业的不那么美味的大众市场啤酒区别开来。

与婴儿潮一代老化相关的趋势也影响了许多其他行业 - 汽车和医疗保健，仅举两例 - 并且似乎没有放松。

你认为比赛是一个好兆头

Foxton说，传统观点认为，最好是成为市场上的先行者，但缺乏严肃的竞争可能是一个危险信号。

如果其他人已经确定趋势值得投资，那么它可以验证您的想法。至少，一个成功的类似产品可能表明你的想法不仅仅是一种时尚。

“除非你是史蒂夫乔布斯，否则你无法想象一个不存在的新用例，”Foxton告诉企业家他建议，“而你不是史蒂夫乔布斯。”

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