忘记病毒视频：写一本书来拓展您的业务|

当一个企业主决定他们想要写作时一本书（或者其他任何事情），他们的目标是成为最好的。而且，因为传统的出版业有一个核心指标 - 销售额 - 也不可避免地成为他们关注的焦点。

但我们合作的最聪明的人有着不同的目标，总结为这个简单的公式：

Book = Attention =企业成长

我并不是指自恋式的“每个人都看着我”的意识。我的意思是，关注是实现所有其他目标的关键。无论您是想要销售更多产品，雇用更多优秀人才，筹集更多资金，还是进行演讲演出，注意力都是解锁这些机会的途径。

有很多种方式可以获得关注，但在我的经验为商业领袖出版超过500本非小说类书籍，编写和出版一本书不仅是获得关注的最佳途径之一，也是最不被充分利用的书籍之一。

编写和出版书籍不是只有一种获得关注的最佳方式，它是s中使用最少的方法之一

一本书如何引起您的注意？

当许多作者思考他们的目标时，他们立即跳到传统的发布指标：对于一些作者来说，这些指标可能是有价值的，但对于s来说，它们是错误的焦点。相反，s应该把书看作是一种多用途营销工具，一种引起注意力的独特能力。为了做到这一点，你可能需要出售副本（并且肯定需要给读者留下深刻印象）;但从根本上说，写一本书是推动注意力为其他目标服务的工具，而不是本身的目的。

当我们发布第一本书时，我们学到了这一点，这本书由一位名叫Melissa Gonzalez的弹出零售专家编写。我们像传统的出版商一样思考，几乎完全集中在销售。梅丽莎还有其他计划。

她是为一个小众观众写的，所以她知道它不会售出很多副本。相反，她想专注于为一小群人创造一本最好的书，并且这样做可以促进她的业务发展。

它很有效。在本书发布后的三个月内，她已经签署了多个主题演讲和专题讨论小组，作为全球弹出窗口专家，并在“纽约时报”，福布斯，财富，福克斯商业和彭博社进行了报道。更令人惊讶的是，她将入境线索增加了一倍，甚至直接签署了七位数的咨询合同，因为读者对她印象深刻，所以他向她伸出了手。

梅利莎明白我们刚才的想法：作为一名出版商，可以为您的业务做更多的事情，而不仅仅是出售拷贝。

如何编写一本书导致业务增长

看看梅利莎的故事以及我们合作过的数百个其他人的故事，图书导致业务增长有四种主要方式：

1。写书传达权威，信誉和专业知识

很多人喜欢说“一本书是新的名片”。我不同意，因为每个人都有一张名片。你可以去Office Depot并获得名片，但是你不能去Office Depot并且创作一本书

我想说的是“一本书是新的大学学位”。大约四十年前，只有大约10％的人拥有大学学位。如果你有一个，这是一个信誉和权威的主要信号。这意味着什么。但是现在每个人都上大学了，那就没那么有意义了。那么，现在什么是信誉和权威的信号，哪一个是可靠和罕见的？

写作和出版。

发布设置你的评价。穿过大学学位并获得大学学位非常容易。你不可能用自己的方式写出一本好书。要么你知道你在说什么，要么你不知道。

是的，被评判是有风险的，但这就是为什么你为一本好书得到这么多荣誉。

在我的出版公司，这就是为什么我们不会与任何向我们投资的人合作。如果你不知道你在说什么，你不能只是呕吐废话，称它为一本书，并获得所有好处。你必须写出一个好故事来获得可信度和权威，而好的故事则是由其他人发现它的有趣和有价值所决定的。

2。编写一本书提高了知名度并获得了媒体报道

当一家媒体需要对某事进行评论时，他们会选择哪些人？专家，对吧？他们怎么知道某人是专家？

因为他们写了这本书。专家是写这些书的人。评论员撰写博客文章

发布后，媒体报道容易获得10倍

在某些情况下，作者很幸运能够让媒体直接向他们发布，但即使没有，当你拥有撰写关于该主题的书籍的可信度时，主动性投球更有可能落地。

这不仅仅是媒体。有一本新书是标准的（并且通常是必需的），以便通过控制进入你最想进入的区域的守门人：讲堂，电视演播室，董事会会议室，媒体页面，特殊活动以及最终人们的想法。查理罗斯并没有说：“我的下一位客人刚刚发布了一段猫视频。”

您所在的领域有多少人因为发布而获得了很多关注？即使你比他们知道得多，他们也会得到你没有注意到的，只是因为这本书。

3。写一本书可以帮助人们找到你

最大的搜索引擎是Google。第二个是YouTube。你知道第三个是什么吗？

亚马逊。与s更相关的是，它在寻找产品和服务时是头号搜索引擎（搜索产品和服务的比例为44％）。

这不仅仅是关注。广告可能会引起人们的注意，但是没有人会搜索广告来作出购买产品或服务的决定。

当人们寻找购买信息时，他们会转向专家或权威机构。他们想从专家那里获得信息的第一件事是什么？就像媒体一样，他们看着这个主题上的字面“写作本书”的人。

一个好故事将人们带到你身边，让人们确切地知道你是谁，并向他们展示你如何帮助他们。这是您可以用来建立品牌，但实际上吸引客户的最佳营销工具。

4。写一本书可以帮助人们谈论你

没有比口头传播更好的营销方式。当你信任的某人告诉你要使用某些东西时，你就会倾听并使用它。

任何能够帮助别人谈论你和​​你的企业的东西都是一种令人难以置信的营销工具，而且一本书可以让口碑比其他任何东西都更好。

这是因为它用你自己的话将你的故事置于人们的口中，所以当他们谈论你时，他们实际上只是说你想让他们说什么。一本好书会让人们重复你的条款，短语和想法给其他人。

我们用这个想法来帮助我们的作者定位和制定他们的写作。我们说，“想象一下在鸡尾酒会上有人阅读你的书，与潜在听众中的其他人交谈。他们会说什么？想象一下你想让他们对对方说些什么。“

一旦你明白了，一旦你可以描绘出两个人之间自然发生的谈话，你就可以构建你的故事的定位和叙述

如果你可以写一本对人们有价值的书，并解决一个特定的问题（理想情况下与你的业务同样的问题），他们会想和其他有这个问题的人谈谈。

为什么？因为这使他们看起来更好。这就是口碑的运作方式

是否值得？

作为一个关注点，通向更好的客户，员工和投资者的途径

无论您是否将您的书作为铅磁石使用，都可以用它来构建你的行业中的信誉或权威，或者简单地把它拿出来帮助关闭销售，这是少数几个能够转移注意力的团体之一，可以产生巨大的投资回报。作为WSJ畅销书作家James Altucher说：

“出版一本书不仅仅是把你的想法放在博客文章上。这是一个事件。它展示了你最好的策划思想，它向客户，客户，投资者，朋友和情人展示了你现在最重要的东西。“

然而，对许多人来说，时间投资似乎是不可能的。作为企业主，我们有数百个相互竞争的优先事项，并且花时间写一本书看起来太过牺牲了。“此外，事实上大多数人比编剧更有天赋的”实干家“，而且看起来很明显为什么许多商界领袖从不写作。

幸运的是，出版并不像许多人相信的那样耗时或困难。作为企业主，您了解利用团队拓展业务的力量。为什么你不应该利用团队来创建你的书？

有很多方法可以做到这一点。在我们公司，我们围绕着一批专业出版专业人员，他们擅长提取想法，并在25到30个小时内将它们转化为手稿，全部用在了电话上。其他企业主使用他们现有的团队，聘请代笔人，或与合作作者合作，他们喜欢写作过程并希望利用他们的想法。

重点是：如果你相信一本书 - 和权威，媒体，注意力和口碑 - 可以为您的业务增长做出贡献，您应该为自己和您的企业找到实现目标的途径。

您会的。毕竟，你是一位