Elevator Pitch Part 2：Sell Yourself |

（注意：这是在 计划初创公司故事 的许可下采取的）

在电梯的地址的下一部分'你为什么'？为什么你的生意？你的特殊之处在于使你的产品或解决方案对你刚刚识别的目标人员或组织感兴趣（本系列的第1部分）。

这是您将您的背景，核心竞争力，您的业绩记录，您的管理团队，或其他。例如：

干线俱乐部发明了这个问题的最佳解决方案。创始人Joanna Van Vleck首先在Nordstrom的销售成功，然后把她个性化的购物换成了其他风格，成为在俄勒冈州本德市一个非常成功的第一市场。现在，在前线证明了这一点…

帕洛阿尔托软件致力于20多年的业务规划。它的创始人是该领域最着名的专家之一。目前的管理团队在业务规划中长大，在战壕中。这个8人的开发团队在同一个领域拥有超过50人的年限。

帕洛阿尔托软件公司内部管理这个电子邮件问题已有10多年了，并且一直在使用自己的内部解决方案九年。它与成千上万的小型企业有着非常密切的关系。

我们在这里关注的是核心竞争力和差异化。而且，在经典的电梯演讲中，你必须说得很快。您快速表达您的观点并继续努力。

确保您的观点正确：对目标客户有利。这对你来说并不是什么好事，但是，你如何能够满足你的需求和解决问题的能力。

我有意为同一家公司包含两个不同的段落。了解不同情况下独特资质的差异。它是同一家公司，但在第二个例子中，它将它的讲话与旗舰产品LivePlan相关联。在第三个例子中，它构建了新产品Email Center Pro。这些描述必须改变。

你也可以把它看作经典的“你给派对带来什么？”的问题。

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电梯间距第1部分：个性化您的音高

电梯间距第3部分：销售你的产品

电梯间距第4部分：完成强度

电梯间距第5部分：指甲送货