网络营销的效率|

建立一个更好的网站，他们会来吗？没有机会。您网站的价值取决于流量，流量取决于市场营销。没有营销计划的网站和没有人知道的免费电话号码一样有用。如果您有网上商店，或者只是将您的网站作为信息工具与现有客户或潜在客户进行沟通，则您希望尽可能优化网站的功能。

有四项基本指导方针可能会提供洞悉您的网络营销策略。

1. 了解您的客户： 研究您的客户群。你现在的客户可能是你最重要的市场。尽可能多地了解您的现有客户是谁，他们如何找到您，以及他们对您的企业或组织的喜好。您现在的客户也可以将您引导至未来的客户。
2. 执行目标细分分析： 谁是您的理想客户？使用客户调查，随机访谈，反馈表和常识来识别该组。收集尽可能多的有关现有客户的信息，他们的共同特征，并建立在已被证明是成功的基础上。
3. 进行市场分析： 市场分析是开发您的网络营销策略的基础。每个Web计划都应该包含对市场细分，目标市场焦点和市场预测的清晰解释。它应该包括关于每个目标细分市场的详细信息。
4. 执行您的竞争分析： 谁与您竞争客户的时间和金钱？他们是直接销售有竞争力的产品和服务，替代品还是可能的替代品？他们的优点和缺点是什么？他们如何定位于市场？回答这些问题可能会为您的电子商务营销提供重点和方向。

互联网上有大量的市场数据，其中大部分都是免费的。挑战在于整理这些信息并确定有用的东西。

例如，您对竞争信息的访问会有所不同，这取决于您在哪里以及您的竞争对手。公开交易的竞争对手可能拥有大量的信息，因为定期财务报告是世界上每一个严重股市的要求。如果您的竞争对手是私人持有的，竞争信息可能会受到限制。如果可能的话，您可能希望承担起扮演潜在客户角色的任务，并从这个角度获取信息。

基本人口统计数据的网络链接

似乎没有办法跟上目录和目录网络上不断增长的营销信息。您在市场调查中的首要任务就是获取您的基本人口统计信息。这意味着基本数字和“多少”以及增长率是重要的。

美国的基本人口

例如，如果您在美国经营，请首先访问美国人口普查局。人口普查局对这个国家的人口，家庭和企业有很多非常重要的基础数据。它现在包含2000年人口普查的信息，丰富的信息令人印象深刻。其中大部分是通过网络免费提供的。起初，美国人口普查网站可能压倒一切，因为那里有太多的信息。以下是一些具体的搜索示例，可以帮助您找到自己的方式。

• 州和县的人口统计信息搜索。在地图上点击你的状态，然后在州内你的县。您最终将为您的特定县选择特定的数据报告。
• 统计报告搜索。通过此链接，您可以查看可用报告的菜单，其中包括不同制造业的报告，特定于各县的经济调查等。您甚至可以获得1996年特定邮政编码的商业模式。

美国人口普查数据将是广泛的，全面的，并且可以证明是坚实可靠的市场调研信息的绝佳起点。

其他国家的基本人口统计

世界各地的人口统计和经济统计数据变得更加可用。如果您正在为您所在的国家/地区开展市场数据工作，请不要认为您无法获得您所在的统计数据。与您当地的商业发展机构，商学院和行业贸易协会联系，查找您需要的信息。以下是可能对您有帮助的一些网站链接：

• 互联网上的经济学家资源有很多国家的统计数据可用性列表。
• 联合国统计部门拥有联合国统计数据和数据源，不同国家的不同国家来源清单

尽管您应该始终先在当地查询，但也有一些以美国为导向的网站可以为其他国家和其他市场提供数据

• 雅虎贸易统计搜索列表来自美国国家统计局贸易数据库，美国进口和出口历史，国际贸易统计数据和其他国际贸易数据在美国境内可获得
• 商务部国际贸易管理局信息网站收集了数据来源，包括国家商业报告。来自杂志和出版物

行业专用杂志提供了关于您的业务和市场的丰富信息。商业杂志是重要的商业信息来源，除主要的一般商业出版物（

商业周刊，华尔街日报公司，黑色企业 等）外，还有数百种专业刊物特定行业的需求。 专业化是出版业的一个重要趋势。杂志是特定行业广告的重要媒介，对读者和广告商都很重要。这些杂志的编辑人员必须填写广告之间的空间。他们通过发布尽可能多的特定于行业的信息（包括统计数据，预测和行业概况）来做到这一点。通过其中一本杂志进行分页或访问网站有时会产生大量商业和营销预测以及经济信息。

如果您还不知道什么杂志专注于您的商业领域，那么最好的开始看在互联网上：

雅虎！ Ulrich's Periodicals Directory是RR Bowker家族网站的成员之一，它是最大的杂志列表之一，可用的硬拷贝（询问你的图书馆参考部分，因为它很贵）和在线。

• Circulation审计局是您可以在图书馆参考资料中查找的另一个来源。如果你与广告公司有任何关系，可以要求他们借给你几个小时。
• 对于传统的印刷目录，一些好的参考资源列出了杂志，期刊和其他出版物。他们还提供已发表文章的索引，您可以使用这些索引来搜索所需的确切参考文献。这些将保存在大多数图书馆的参考部分。
• 期刊文献读者指南

索引流行杂志。 H.W.出版威尔逊纽约

• 商业期刊索引 ，也由H.W.纽约威尔逊。仅索引商业杂志和期刊
• 来自贸易和工业协会的信息 一些行业拥有活跃的行业或行业协会，可以以较低的成本为您提供市场和行业信息，甚至免费。大多数行业都有一个活跃的行业协会，作为行业特定信息的重要来源。这些协会会定期为其成员发布目录，而更好的协会会发布跟踪行业销售额，利润，比率，经济趋势和其他有价值数据的统计信息。如果您不知道哪些行业协会适用于您的行业，请了解

互联网上的访问地点包括：

Yahoo！行业协会列表。这是一个惊人的名单，上百个贸易和工业协会从空气运动和控制协会开始，到世界宠物供应协会结束。

协会百科全书系列。这些花费数百美元，通常在参考图书馆可用。同一组织还提供更多更新的Associations Unlimited超过40万个组织的在线数据库

• 互联网公共图书馆在网上有大量关联列表。
• 培训论坛在网上列出关联数据库10,000个协会
• 无国界行动
• 倡议列出数千个非营利组织。 这些协会大多数都有行业统计数据，市场统计数据，指南，年度参考数据和其他行业数据，具体信息。许多公司按地区或按可比业务规模提供业务比率。当您发现可能的关联时，请联系他们或访问他们的网站以查看他们可用的信息。大多数都有行业参与者目录。 如有疑问，请致电或通过电子邮件发送行业协会办公室并与经理沟通。协会通常由当选官员或董事会领导，但由专业人员按日常管理。

底线

最终目标是信息。这一过程最重要的方面是访问对贵组织有价值的信息，以便更好地进行基于网络的营销。如果做得对，它会为您提供洞察力，帮助您制定稳固的营销计划，并提高您的营销工作效率。这些结果将显示在您的最后一行。