Dropshipping削减您的库存 - 和控制

伊莱·威廉姆斯（Eli Williams）现在的生意开始于一个装满太阳镜的衣柜。

实际上，在他700平方英尺的纽约公寓里有两个走廊壁橱。在之前的电子商务企业中，威廉姆斯和他当时的室友在网上卖太阳镜，他们将产品存放在最便宜的地方。

28岁的威廉姆斯在一封电子邮件中说：“我看到库存成千上万的产品……既危险又昂贵。”与他目前业务的Foundry35的不同之处：狩猎，捕鱼和户外用品的在线零售商实际上从未拥有它销售的任何产品。相反，它通过dropshipping完成订单。

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Dropshipping 101

使用直销的企业不会随身携带库存，这意味着他们不会通过现金购买和仓储方式进行销售。相反，在订单进入后，他们从供应商那里购买产品 - 批发商，制造商，甚至是其他零售商 - 直接运送给他们的客户。

此业务模型消除了运行基于产品的操作的一个更耗时且可能充满困难的方面：管理库存。当你随身携带库存时，你就可以卖掉它了。如果你不能，那么你可能无法收回购买它所花的钱。

直接投资需要很少的初始投资，低运营成本并提供灵活性。在最基本的情况下，您可以使用计算机和信用卡开设商店。但也存在挑战，例如激烈的竞争和对产品的有限控制。你可能不应该期望快速致富，甚至不致富。

还有很多工作要做

dropshipping的主要吸引力是入门成本低。在Shopify或亚马逊上设置在线店面，挑选产品，然后在订单进入时从供应商处获取。直销可以与一系列批量生产的消费产品一起使用。玩具，鞋子和手表是很受欢迎的例子。

但是，一旦你挂了你的虚拟木瓦，下一步是什么？运行dropshipping业务就像运行任何其他类型的业务一样。您仍然需要建立品牌，获得客户并处理客户服务。列表继续，这一切都注重细节和努力。

德克萨斯州普莱诺市的企业家布莱恩布鲁尔说：“这不是一个定制和放手的企业。”他提供电子商务培训。

以下是运行直销业务的一些提示。

寻找产品利基

Brewer建议选择一类满足客户热情的产品，并为他们支付更高的价格。高尔夫，瑜伽和珠宝就是很好的例子。

为了吸引客户，您应该是一位精明的数字营销人员，擅长搜索引擎优化和社交媒体广告，尤其是Facebook。还有耐用的支柱，电子邮件。

Brewer说，无论采用何种方法，都会反复将您的网站兜给潜在客户，以建立核心客户群。 “你可以为同样的1000人制作一个非常好的生活广告。”

准备好隆隆声

威廉姆斯说，因为开展直接投资业务非常容易，所以竞争非常激烈。

在如此拥挤的市场中，您必须为您的产品定价以与销售类似商品的其他商品竞争，包括亚马逊等大型在线零售商。要获利，您还必须预测和管理您的费用。运费和您从供应商处获得的价格可能是赚钱和亏钱之间的差额。

威廉姆斯说：“如果你低估了销售产品的成本和费用，你可以迅速挖掘自己的洞，而对于一个年轻的企业来说，这很难恢复。”

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成为一名冷血数据专家

因为它具有很强的竞争力，而且误差幅度很小，所以直接下载是“所有数字，所有的时间，”威廉姆斯说，他在麻省理工学院主修数学，之后在华尔街交易衍生品。

为了直接获得收入和成本，您需要熟悉使用电子表格来处理数据并对其进行解密。然后你必须确定要采取的行动，如果有的话。

威廉姆斯说，你应该“对销售某些类型的产品的盈利能力和销售能力完全客观”，并且毫不犹豫地转向不同的市场，威廉姆斯的业务最初销售无人机和3D打印产品。

知道权衡

除了低启动投资和缺乏库存成本之外，直接投资是一项灵活的业务，特别是如果您是一个人的商店而且您在家外工作。布鲁尔说，如果你想休假或在缓慢的几个月里关闭，你可以。

当然，还有权衡。不携带库存意味着您无法控制产品的供应或质量或运输时间。这取决于您的供应商，对于许多dropshippers来说，这是一家中国制造商，在另一端是AliExpress交易。

威廉姆斯指出，Dropshipping也“从根本上说是一种利润率低的业务”。当你必须在价格上竞争时，收入就会下降，而产品成本可能会因为你受到供应商的支配而膨胀。

“最终，直接投资是快速进入不同市场的好方法，”他说，“但从长远来看，我认为由于极高的竞争和较低的利润率，它可能会起到减弱的作用。”

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