交付一个成功的业务计划间距

以下是提示向投资者投资时获得成功机会的提示列表

1。了解你的观众

所有的主持人都会被教授关于认识观众的重要性，并尽可能在个人层面上与他们进行交流。互联网使我们能够比过去几年更有效地进行研究，因此利用这种资源对我们有利是很重要的。当投资者决定其投资组合的组成时，投资者可以选择一系列资产类别。因此，有必要在呈现之前了解潜在投资者的背景及其动机。一旦你对投资者进行了广泛的研究，就可以相应地调整音调。

2。讲述一个故事

最有效的方法之一是将投资机会放在故事的背景中。理想情况下，故事将集中讨论遇到的问题，以及这个新想法正在解决这一特定问题。如果投资者能够解决问题，他们更有可能投资于您的业务。之后，他们将评估有多少人受到“问题”的影响，以及所提出的想法是否令人满意地解决了这个问题。最后，如果他们认为这个想法可以解决问题并且有利可图（通过专利，商标等），他们可能会对投资感兴趣。

3。准备赢得

投资者投资并不是事后的最后时刻 - 这是计划的几周甚至几个月的高潮。通常情况下，他们不会相应地做出计划，然后发现他们的商业活动准备受到影响。一旦商业计划过程开始，球场的准备工作就应该开始。对于许多投资者而言，业务计划的执行摘要是为演示文稿打开的大门，完整的业务计划只有在成功的演示文稿发布后才能阅读。

4。严格关注细节

您的典型投资者将对细节有很好的关注，因此计划及其间距需要相互加强，不存在内在矛盾。从一开始，应该有一个过程的所有者可以监督所有的准备工作，并最终对内容负责。如果有大量不同的贡献者参与了这个计划，并且这个场地由众多参与者组成，那么这一点尤其重要。通过PowerPoint®避免死亡

虽然平均计划是在Microsoft®Word和Excel中生成的，但PowerPoint往往是演示文稿的首选工具。毫无疑问，它在美观方面具有优势，但在音阶使用时可能会被滥用。幻灯片的数量应保持最低限度，内容必须严格分析以确保相关性和清晰度，并且必须仔细管理时间。建议每位投资者收到一张幻灯片，其中包含比演示本身更多的细节（附录广泛使用）。最后，仔细管理后续的问答过程非常重要，因为这是投资者获得有关详细信息的阶段，他们需要说服他们说服他们确信该提案确实值得投资。

6.获得数字正确

投资者倾向于非常注重数字，所以所有的事实都必须准确无误。这些数字应当切实可行，并且至少有一个计划需要为与预计财务相关的深入问题做好准备。尽管从技术角度来看“机会”很容易，未来的增长预测，支持人口趋势等等，投资者将会把重点放在确凿的证据上。所以如果你一直在交易，他们会想知道营业额/销售额，盈亏平衡点，总利润和净利润率（利润）等等。这些都是不争的事实和证据，使他们能够准确评估风险。如果业绩不佳，主讲人需要明确阐述为什么会出现这种情况，并阐述为什么投资能够解决绩效差距问题。另一方面，如果您没有进行交易，风险会大幅增加，并且可能会有重点支持证据来证明需求预测的合理性。请记住，投资者有选择 - 这是一个竞争，所以你需要出售你的想法作为他们投资的最佳选择。

7。练习演示

很显然，许多人在投球前没有在公正的观察员前练习过他们的投球。这个干运行应该在演示日期之前安排好，由一批批评者来批评计划和音调。一个有吸引力的替代方案是提交越来越多的商业计划竞赛。这些比赛为参赛者提供了一个低成本的机会，在非常现实的角色扮演中“压力测试”他们的计划。这样的比赛测试了在s的日常工作中经常被忽视的各种技能，他们专注于将他们的想法变为现实。通过制定可信的商业计划并有说服力地展示您的案例，您将显着增强获取资金的能力。

8。激发他们向投资者推销一个想法。必须有一些独特的想法，并且必须坚定信念，以吸引每个月处理数百个业务计划的投资者的注意力。这是由前龙戏院投资人Simon Woodroffe在BBC2节目中总结的，他说，“你必须让我觉得我会错过。”

为什么投资者会变得更好投资于您的业务，而不是将钱存入银行账户，分享或投资于其他业务？如果您正在寻求投资于您的业务，重要的是要清楚地描述投资机会 - 并将其出售。

9。学习课程

如果音调不成功，不要太失望。投资者可能会给出明确的理由，表明他们缺乏兴趣，这一反馈必须仔细考虑，因为这可能会影响后续投资的改善。主持人应该将各个反馈点分成几个小组 - 问题或关注的问题，提供的股权份额，管理团队等等。在获得投资前，大多数人需要向许多投资者提出投诉。如果您可以排列多个球场，请记住不要先组织最有吸引力的投资者，因为球场经过多次演示后可能会有显着的改善。

10。记住音调的目的

最后，虽然重点可能在于创意，但重要的是要记住音高具有非常特定的目的。这一定不会迷失在所有细节中。如果目的是为了获得资金，演讲者需要在演讲结束后提问，以确保听众获得足够的信息来作出决定。如果提出要约，主讲人必须全面掌握其是否符合他的要求，如果不符合要求，则选项。为了保持信誉，主持人需要在进行比赛之前考虑所有各种可能性，以便在物质问题需要达成一致时最终球场不会平坦。

Alan Gleeson

董事总经理

Palo Alto Software UK