玩价格：2012年圣诞节玩具成本波动的原因是什么？

寻找难以捉摸的“完美玩具”的假期即将开始，但寻找完美价格又如何呢？假日购物季节期间玩具价格可能会波动，因为对最热门玩具的需求很高，零售商只能快速补货。

那么，假期期间玩具定价的秘诀是什么？我们将快速了解为什么假期期间玩具价格无法预测，同时提供一些消费者可以获得最好的便宜货而不会错过最令人垂涎​​的玩具的方式。

供求101

在最基本的层面上，玩具价格与可用性有关。你可能还记得在过去的几十年中对玩具的疯狂冲动，比如魔方魔方，白菜补丁小孩，变形金刚和痒痒我掠夺的狂热，其中一些踩踏事件使得1929年的银行看起来很驯服。

可用性明显影响价格，因为物品越热，库存越少，零售商就越能提高价格。相反，如果零售商看到在货架上露营的玩具，他们会降价以避免在12月26日过剩。

零售商知道父母会支付额外费用，以确保他们在假期为孩子买到合适的玩具。即使孩子确实应该得到一块煤 - 沃尔玛的一项研究表明，78％的父母没有考虑行为来决定买多少玩具的孩子 - 父母一般不想让孩子失望。

假日玩具定价还有其他一些关键决定因素，例如零售商竞争。 Patrick Foler是Digital Folio的创始人兼总裁，Digital Folio是一个由众源信息驱动的多渠道购物网络，他指出，某些零售商会将某些玩具标记为“必须赢得SKU”，这是对用于追踪库存的零售术语的参考。库存单位。

根据卡特的说法，这些玩具是“非常受欢迎的玩具（零售商）希望确保它们具有竞争力的价格来推动商店流量和访问，因为许多购物者会高度考虑这些商品。”这些必须赢得的SKU基本上与黑色星期五的大片相同 - 以低利润销售的商品以推动销量增长。

零售商诀窍管理玩具用品

如果我们已经发现玩具可用性很重要，那么零售商也已经认识到了这一点。

凭借严格控制的供应链和比以往更好的数据分析，零售商在管理供需方面比以往任何时候都更好。零售商这样做的两个主要方式是玩具书和分期付款。

玩具书 - 由沃尔玛，凯马特，玩具反斗城和布莱恩农场和舰队等大型玩具零售商于10月中下旬发布 - 推动了早期需求。这些早期的玩具广告和销售锁定了消费者的美元，并引发了早期的兴奋。这些玩具销售还提供了12月份大型玩具可能会变热的快照。

零售商以类似的方式使用分期付款。今年商家全面减少了分期费用以推广该计划，并使购物者在圣诞节前几个月开始购买更容易。除了在9月和10月份增加的人流量之外，零售商还能更好地了解哪些玩具将从货架上下架。

但关键不仅在于掌握本赛季玩具的重要性。玩具书和分页都会推动早期的玩具销售，从而增加商店在圣诞节前夕用完某种玩具的可能性。这意味着商店可以避免折扣他们害怕在圣诞节前不会移动的玩具。

对于零售商而言，以充分的利润率销售大量玩具是一个巨大的胜利。此外，如果分期付款和玩具书的早期销售确实令人鼓舞，零售商可以在圣诞节前几周标记某些稀缺玩具的价格。

玩具定价从过去几年开始变化吗？

虽然玩具愿望书的历史可以追溯到几十年前，但今年商家们疯狂地匆匆收费。

比较购物也带来了一些变化。据Digital Folio的Carter称，大数据和互联网也迫使零售商在价格上更具竞争力。 “与过去不同，在线和离线定价之间的差异正在缩小或不存在。消费者从不喜欢这种差异。例如，Toys R Us在两个渠道都有相同价格的政策，这吸引了购物者，其他几家零售商也纷纷效仿，“他说。

互联网的透明度也迫使零售商实现事实上的价格匹配。 “由于动态定价和竞争，主要零售商之间的差异正在急剧缩小，”卡特表示。 “我们认为最大的差异是较小的，未知的零售商，许多人倾向于以更高的价格趋势，因为他们希望利用主要零售商的缺货情况，”他说。

消费者的最佳策略

那么这对你的意义是什么？现在尝试买一个热门玩具，在圣诞节附近买一个不那么受欢迎的商品。Dealnews表示，购买圣诞玩具的最佳时机是在12月的前两周，当时零售商开始调查他们的后院，随后推出折扣来搬动较慢的玩具。

要预测它是否会受欢迎，请查看一些玩具清单。如果它在我们的六个玩具的短名单上，你可能最好现在购买它。这将帮助您避免寻找特定玩具的高低狩猎场景，但由于可用性有限而无法支付过高的费用。

熟悉捆绑包。由于受欢迎的玩具稀缺，零售商不会仅仅标价 - 他们还会增加随玩具销售的配件和附件的数量。无论如何，随着购物者挑选单个物品，捆绑物与个别物品的比例将会增加，留给后来的购买者只留下他们不想要的配件和附件等选项。