您的想法能否通过真正的激情测试？ |

你站在潜在的投资者面前，宣传你对开始业务的热情。我经常在天使投资会议和商业计划竞赛中看到它;每次我在网络电视上观看鲨鱼坦克。你说这样的话：

我对这个行业充满热情，我不能失败。我不会失败。我很敬业。我喜欢这个商业理念，我永远不会放弃。

每当我听到它时，都会困扰我。对船舶的激情是一个充满神话和误解的概念。被指责的专家经常围绕激情概念抛弃，而且过于粗心。好像你对自己正在做的事情充满热情就会获得成功。当然，如果一个挣扎的企业能够在短暂的艰难时期中生存下来，那么它就会发展壮大，而激情是非常重要的。但如果没有人想要你卖的东西，你对这件事的热情并不能使它成功。对不好的想法充满热情只会加深失败。

真正的激情测试不是关于你或你喜欢什么。这关乎你的客户，他们的问题，需求和需求。你做一些其他人关心的东西，足以支付它，而且你做得足够好，能够收取比你的成本更高的费用，然后你开始做生意。

问问你自己这个问题：谁在乎？谁的生活更适合您的企业 - 您的或您的客户。而这个相关的问题：你给你的客户价值的钱？他们会再回来吗？他们有多少激情？

为了说清楚，假装我想建立一家公司，销售我弹吉他和口琴和唱歌的录音。我可以对这项业务有无限的热情，完全失败，因为除了我之外，没有人想要我的产品。我拥有的激情越多，我浪费的时间和精力就越多。这并不是我偶尔做的事情，但这不是一件事。

所以忘记你想要的。找出其他人想要什么，以及有多少人，他们想要多少。这就是激情成为商业机会的地方。

（图片来源：Chris Devers通过photopin cc）