买房：与房地产经纪人合作提出要约

在提出要约时，房地产经纪人会带来一些相当强大的资产：市场知识，客观性和（希望）一些精心打造的谈判技巧。购房是一种情感，你的经纪人可以通过为交易提供更合理的方法来帮助平衡这个领域。以下是你们两个人如何共同努力以获得最佳交易。

不要忽视市场

在提出报价时，考虑房屋的价值比以往任何时候都更重要 - 这可能与其上市价格不同。仔细研究您的房地产经纪人提供的比较市场分析。在线研究家庭和社区的价值时，比较Zillow，Trulia和Redfin提供的估计值，这些估计值可以广泛得出。

您的代理将帮助您解释数据并建立公平的报价。

与房地产经纪人合作提出要约

在卖方市场保持理智

如果你在热门市场买房子，很容易陷入拍卖热潮。您的代理可以帮助您专注于您可以控制的内容。如果许多买家对同一住宅感兴趣，请将您的第一次出价作为最佳报价。

如果您真的有动力购买特定房产，请考虑提前将两个或更多房产合并在一起。这样，如果没有竞争优惠，您的代理商可以提交最低价格。如果有一个拥挤的领域，更高的报价可以是首选出价。

找出卖家为什么搬家

卖家通常想要卖出尽可能多的，如果不是超过你想买的。他只有一栋待售的房子;你有充满机会的市场。当然，对于库存较低的强大卖方市场而言，这不是一个重要因素。但是，如果卖方已经在他的下一个房屋签订了合同，或者在混合中离婚或者在工作中重新安置工作时间表，那么这些都是很好的信息。让您的房地产经纪人尽可能多地进行调查。

控制突发事件

在竞争激烈的房地产市场中，突发事件可能成为交易杀手。谈到条件，要有创意。忘记这些小东西，专注于必须解决的重大问题 - 并提供替代方案。

例如，如果检查显示必要的维修，则要求在结束时应用信用调整，而不是将承包和完成维修工作的责任交给业主。您可以采取的任何措施来减轻销售流程并缩短贷款结束时间，这对您有利。

确保您的代理人是一个强有力的倡导者

理想情况下，您的买方代理人既是主要谈判者又是您最大的倡导者。对于卖家来说，并不只是钱。如果你的经纪人正在赞美你（你已经预先批准，喜欢这个社区，提供更大的首付款），你可能会获得优势。人格在任何人际互动中都起着重要作用。

卖方如何对待 - 以及买方如何代表 - 通常可以成就或破坏房地产交易。确保您的代理人至少假装成为您最大的粉丝。

如果不是，继续前进

在你身边达成协议将会受到伤害。只要你愿意，你可以沉迷于失望，或者大约一个小时 - 以先到者为准。可以这样想：你不会重新开始;你已经消除了很多变量。你知道现在整个事情是如何运作的。这只是找到合适房子的问题。

但首先，如果您在多次出价的情况下输了，请查看您的代理商是否可以将您的出价置于备用位置。交易失败，如果被接受的报价确实有陨石坑 - 由于贷款障碍，破坏应变，无论如何 - 您可能处于拯救销售的主要位置。

与此同时，除了重新审视你的亚军之外，还可以考虑让你的房地产经纪人收集一些旧的或过期的房源。许多买家忽视了这一部分市场。如果一个房子已经在市场上销售了一段时间而没有卖出，你就有了一些杠杆作用，甚至可能是一个有动力的卖家。

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完成交易

恭喜！你终于手头签了一份合同，几乎可以闻到你新邻居的绿草（沙漠盛开，松树覆盖的山脉，咸海的空气 - 高峰时段交通的烟雾？）。你就像是一个延伸到终点线磁带的长跑运动员。现在是时候从交易转向贷款结束了。

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Hal Bundrick是个人理财网站Investmentmatome的职员作家。电子邮件：[email protected]。 Twitter：@halmbundrick