为线索创建竞争者简介以实现更好的价值|

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现在和大多数B2C产品类别一样，您的产品可能会在非常拥挤的环境中竞争。想想你最后一次去杂货店的行程……饮料走道上有多少品牌？可能太多数不清了;饮料巨头可口可乐拥有超过3,500种饮料组合，包括饮食，定期，波光粼粼，静止，果汁，水果饮料，水域，运动和能量饮料，大豆饮料等等。这是一家公司！

Even如果您在B2B竞技场中竞争，许多产品和服务类别就会饱和竞争。 Manta是一家在线编译器和商业数据提供商，旗下有3265家公司，分属美国的批发办公家具和设备经销商。如果您是向商业世界推销椅子和办公桌，那就是很多竞争。

外卖 - 在跳入之前了解您的竞争格局，无论是在战略层面还是战术层面。一个好的开始就是为每个主要竞争对手建立一份档案。让我们回顾一下您需要了解的最重要的事情。

情报来源

您可以通过简单查看竞争对手的在线状态，收集很多见解。查看他们的网站，社交媒体的存在，当然还有Google搜索。

您应该在个人资料中粗略估算您的竞争对手的规模。这种情况下，销售量等信息是否可以随时可用是个疑问，因此在这种情况下，您需要依靠自己的能力来粗略估计它们基于您在此期间所获取的信息中的大小。行业。另一方面，雇员的数量可能会更容易找到。

在合约制造的狗吃狗世界中，密切关注竞争对手可以分红。我的一位前客户对一位为其客户服务的竞争对手的业务活动感兴趣。该客户已要求其供应商研究海上生产。通过简单的Google搜索，我们收集了足够的关于竞争对手的举动的数据，以便我们能够为他们的部分海外生产计划创建时间表。

您的一些客户可能是一个很好的情报来源。但是，在这种情况下，并非所有人都会感到舒适。在这种情况下，您可能需要考虑第三方。一定要把精力集中在只需要个人资料所需的最重要智能上。

展会是更好地了解竞争对手的举措的另一个很好的来源，特别是当涉及到他们的新产品策略时。展会是许多公司向他们的市场推出新产品的地方。

另外，任何特定行业的大多数参与者都可以在展会上看到。我有一位了解其主要竞争对手的客户，但想知道更多关于二级竞争对手的信息。客户想要评估他们中的任何一个是否已经发展成为主要竞争对手。

您了解您的竞争格局取决于您;然而，竞争情报有很多来源。询问你的员工，特别是那些在第一线的人。他们有能力为您的主要竞争对手提供评论。

走向市场战略

您的竞争对手简介应包括对他们用于支持其业务发展工作的营销工具的评论。这种分析将有助于确保您不会错过任何接触潜在客户的机会。你应该考虑：

•他们参加什么展览会

•他们在

展示什么杂志？他们是否使用新闻稿发布重要公告

•他们在Facebook上发布的频率如何以及哪些类型他们发布的内容是什么？他们使用哪些销售渠道

？他们的销售团队有多大？

？他们是否有专门的销售人员

理想情况下，关于如何设置您的营销和销售的范围广泛的基础设施决策。我的一位前客户在成立了很多营销部门后发现他们对竞争对手的上市策略进行了分析，发现他们必须赶上社交媒体等营销的某些方面。他们处于重金属行业，大多数玩家认为社交媒体是针对消费品牌的。分析表明，情况恰恰相反，像他们这样的制造商正在广泛使用社交媒体来支持他们的关系建设工作。

分析瘫痪

这是我看到几家公司陷入困境的陷阱。当一家公司花费大部分时间收集数据并思考它而不是采取行动时，就会发生这种情况。或者更糟的是……只是将数据放入一个文件中，永远不会再被查看！一定要收集你可以采取行动的数据，并确保它通知你的决策。如果一项数据不支持决策，那么不要浪费时间。