重大错误:未审核业务计划假设|
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商业计划的最佳原则之一是建立在假设基础上,假设也在变化。因此,观看计划的最佳方式之一就是列出可以看到它们的假设,并定期对其进行审查。
不理解假设是商业计划中最常见的错误之一。
您的计划是必要的充满了敏感的假设。早期的销售额,增长率,成本,流量,转化率,每次点击费用,点击次数,销售线索,关闭,人员,装配输出,生产力,重要雇用人员等等
。现实世界,在前线。我知道两个合作伙伴计划基于一个位置的快餐业务,然后实际上开始在一个非常不同的位置。他们的计划必须大幅改变。
- 您的销售预测是基于当今市场的现状吗?如何改变?
- 如果您的产品发布迟到,该怎么办?你的销售和成本假设是否发生变化?
你是否会转售在中国制造的商品?在中国生产的产品存在问题的广泛消息之后,这个计划是否会改变?
- 如果那个在创业时将离职的联合创始人决定不去?
计划过程的一部分应该是假设清晰,并在前面,你不会忘记他们。计划意味着定期检查假设,并注意它们何时发生变化。
你什么时候改变计划?当你的假设改变时,你的计划应该随之改变。