你钱不好吗？原因可能在你的基因中

越来越多的研究表明，我们感官的“常识”往往是……好吧，胡说八道。

这就是为什么惯用右手的人喜欢站在麦当劳的右手边，即使左边的线路人数较少。或者，如果被告知他是一名舞者而不是卡车司机，那么人们就会大大低估一个人的体重。或者，如果你在遇到温暖的咖啡时，你更有可能判断另一个人是“慷慨和更有爱心”。有点奇怪。

当涉及到金钱时，这是一个问题。

行为金融学正在展示如何将特征硬连接到我们的生物学中或编入我们无意识思维的软件中，这会导致我们绊倒现金。我们的“战斗或逃亡”本能可能帮助我们摆脱了洞穴，但它证明了华尔街的责任。

研究人员说，你无能为力，以避免这些错误观念。它们根深蒂固在我们身上，必须发挥有用的作用，否则它们就不会发生变化。但就金钱问题而言，关键在于“创造一套如何控制自己的机制”，正如行为经济学家梅尔·斯塔特曼曾告诉我的那样。

这些偏见可能是错误的，但好消息是它们是可以预见的错误。以下是一些值得关注的内容：

我们是非常糟糕的输家

在失去一些东西方面，人类感到更加痛苦，而在可比的输赢中，1000美元的影响让我们失去了1000美元。研究人员称之为“损失厌恶”。

当我们最早的祖先试图在塞伦盖蒂生存时，这种坚硬的布线是有道理的。但是在现代世界 - 比如说，在管理你的投资组合时 - 当更好的长期表现持续时，损失厌恶可能会导致抛售股票。

这是普通人参与股票市场最基本的方式：你的401（k）贡献。您是否为自己和雇主做出了全部贡献？如果没有，为什么不呢？这是你的雇主的免费资金，免税，并将支付罚款。问题是它 感觉 就像我们从带回家的工资中亏本一样。

一个解决方案：通过自动参与将其取出。正如行为经济学家卡斯·桑斯坦和理查德·泰勒所指出的那样，401（k）计划参与者需要选择加入后，在36个月的就业后参与率为68％;自动登记计划，参与者必须选择退出，参与率为98％。

我们都高于平均水平

我们认为自己住在Garrison Keillor的Lake Wobegon：“所有女性都很强壮，所有男人都很好看，所有的孩子都高于平均水平。”

研究人员表示，过度自信会不断夸大我们对自己和决策的看法。研究一致发现，异性恋男性高估了他们所拥有的性伴侣的数量，而女性低估了 - 这在数学上并不真实，并且可能更多地反对文化期望（例如，男性是滥交，女性不是）事实。

但这种趋势在金融市场可能是危险的，因为交易员在2008年金融危机期间发现了这一趋势。 “过度自信是导致高管失误的最大原因……人们认为他们会杀死弱者，如果他们表现出任何缺乏信心，他们就会被摧毁，”普利策奖获奖记者约瑟夫·哈利南和“为什么我们犯错误”一书的作者，“在2010年的一次采访中告诉我。

大多数华尔街交易员和企业高管需要从他们所有人那里吸取教训：沃伦巴菲特。 “如果你读他的年度信件，他会非常简单地承认犯了一些重大错误。这在企业界令人惊讶，“Hallinan说。一点点谦卑可以大大有助于摆脱过剩的信心。

启动牛群

我们看不到我们想象的那么多。想检查一下？参加此视频中的测试。按照说明操作 非常小心:

如果你错过了第一次观看的大片 - 就像我做的那样 - 因为我们已经准备好向不同的方向看。这是一个像魔术师的误导一样古老的伎俩，但是潜意识的启动一直让我们花钱。任何值得购买盐的销售人员都知道这一点：当你走进去买车时，如果你第一次看到一个远远超出你价格范围的车型，你最终会购买比你计划的更贵的车。你被“准备”支付更多现金。

我们带着某些倾向，例如“放牧” - 跟随人群。这可能曾经帮助人类逃脱危险的捕食者（必须有 一些 每个人都逃之夭夭的原因），但在今天的金融世界中，它让我们错过了市场：什么时候卖低卖高买。相反，我们的倾向是反过来。这在Dalbar年度调查中显而易见，该调查将投资者表现与市场表现进行了比较。在过去二十年中，标准普尔500指数平均每年回报率为8.2％;但平均投资者回报率不到一半。

诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）是阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）的行为经济学先驱，他在“思考，快速和缓慢”一书中写道，我们在两个层面上运作：系统1是直觉和无意识的，系统2是经过深思熟虑和推理的。系统1统治着，“尽管系统2认为自己就是行动的所在，”Kahneman写道。

当系统2很强大时，我们会发现这样的滑动：“摩西在方舟上有多少动物？”（答案：没有，因为诺亚是那艘船的船长。但是我们对圣经故事的了解会自动纠正这个问题在我们的头脑中。）我们总是想念这样的大小事物。

我们该怎么办呢？正如“纽约时报”的书评所暗示的那样：“对于那些仅仅对Kahneman对Malcolm Gladwell问题感兴趣的人来说，就是这样：如果你在可预测的快速反馈环境中进行了10,000小时的训练 - 国际象棋，消防，麻醉 - 然后眨眼。在所有其他情况下，请思考。“

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