问Brianna：我应该在第一份工作中要求更多钱吗？

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本周的问题：

我得到了第一份全职工作的报价，工资低于我的预期。我应该要求更多钱吗？

大学毕业后我的前两份工作没有谈判工资。第一个是政府职位，设定了工资限额。当我得到第二份工作的报价时，在一个非营利组织，我已经失业了好几个月，并且不顾一切地离开了我父母的家。我收到了该组织给我的​​第一笔报价，税后一年约为25,000美元 - 在纽约市并不多。

我在那里工作的时间越长，我的匆忙接受就越成问题。我的加薪是基于我没有谈判的原始工资。最终，我在非营利组织的收入低于我的同龄人，其中许多人已经谈判获得更高的起薪并在这些人之上获得加薪。我得到了一个和解的“工资冲击”，但我感觉不太好。我很尴尬，我没有为自己说话，在支付租金，食品和学生贷款账单后，我几乎无法节省一美元。

让我的经历对你来说是一个教训：无论你是男人还是女人，新毕业生或职业转换者，当你的雇主给你的钱少于你应该得到的报酬时，你应该谈判。

那么为什么要求更多钱呢？也许你像我一样担心它会让你显得贪婪和忘恩负义，或者公司会撤回它的报价。也许你不知道如何开始对话。

2016年5月职业网站Glassdoor调查的所有工人中，近60％的人接受了他们在当前或最近的工作中收到的第一份工资。女性谈判的可能性甚至低于男性：68％的女性没有谈判，而男性则为52％。

“特别的挑战是我们不一定教会如何做到这一点，”Savvy Ladies的执行董事Lisa Ernst说道，她是一家为女性提供金融教育的纽约非营利组织。她说，女性谈判可能特别困难，因为“她们不希望被视为具有攻击性和不可思议性。”

有些雇主，就像我的第一个雇主一样，有薪水，他们不能或不会让步。但在大多数情况下，招聘经理希望您进行谈判。我在第三份工作时谈了薪水，然后我活了下来 - 赚了更多钱。

根据我公司Investmentmatome和招聘平台LookSharp去年进行的调查，只有6％的雇主表示他们从不愿意与入门级员工谈判。四分之三的雇主表示，他们不仅愿意进行谈判，而且还有空间将初始工资提高5％至10％。

要弄清楚你的价值，请查看你所居住的角色的平均起薪。询问您所在学校的职业服务主管，您所在领域的校友以及您在行业会议上遇到的联系，了解您申请工作的近期毕业生的成绩。查看PayScale等在线资源。想出一个基线编号，并决定如果你的报价较少，你会谈判。

如果报价低于你想要的价格，那么就练习你会说的话 - 与朋友，宠物或照镜子一起做。您的脚本应包括对工作机会的感激，兴奋以及特定的还价。最重要的是，说明为什么你应该得到更多，并专注于你给公司带来的价值。

例如，您的回复可以遵循以下模式：“感谢您的提议，我对加入该公司并为团队做出贡献感到非常兴奋。考虑到这个领域的市场价格，我认为[插入金额]更符合我的技能和经验。“

尊敬地进行，并通过研究来支持，谈判将使你看起来很好。 76％的雇主告诉Investmentmatome和LookSharp，谈判的新毕业生似乎有信心，而只有约25％的人表示他们似乎有资格获得。此外，如果您的潜在公司以每年额外5,000美元的要求撤销其要约，那么无论如何也许并不是那么令人愉快。

Brianna McGurran是私人金融网站Investmentmatome的一名撰稿人。电子邮件：[email protected]。 Twitter：@briannamcscribe。

本文由Investmentmatome撰写，最初由美联社出版。