在热门房屋市场中赢得竞标战的6种方法
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目录:
- 1.获得贷款人的预先批准信
- 2.使用升级条款
- 3.限制意外情况
- 4.关闭时要灵活
- 5.给卖家写一封“情书”
- 6.在竞购战争结束后，不要指望自己
- 下一步是什么？
- 找 最好的房地产经纪人
- 弄清楚 如果您的信用评分将允许您获得抵押贷款
- 发现 买房子的真正成本是什么
如果你在这个国家最热门的房地产市场购买房子，那里的房屋供应量低且需求量很大，你可能会发现自己处于一场竞购战中，多次提议推动价格走高。
加入低抵押贷款利率，购买房屋可能会感觉你正处于“饥饿游戏”的中间，在激烈的战斗中竞争赢得你喜爱的房子。至少你不会在这个过程中消亡，但如果你在试图买房时多次被淘汰，那么你很容易气馁。
在撰写任何优惠之前，您可以采取的最佳举措是聘请经验丰富的专业房地产经纪人。
在撰写任何优惠之前，您可以采取的最佳举措是聘请经验丰富的专业房地产经纪人。
让一个在你身边的人彻底了解你的本地市场 - 并且可以指导你完成这些有时艰难的谈判 - 意味着你在进入竞购战时会得到大量的支持。
我们与来自全国各地的一些房地产经纪人讨论了帮助您脱颖而出的策略。
- 获取贷方的预先批准信
- 使用升级条款
- 限制意外情况
- 关闭时要灵活
- 给卖家写一封“情书”
- 在竞购战之后不要指望自己
“ 更多： 尚未准备好出价？查看我们浏览热门市场的提示
1.获得贷款人的预先批准信
获得资格预审，仅仅确认您的收入以及银行可能愿意根据您的信用状况向您借贷的金额，与预先批准特定购买要约不同。
获取贷方的预先批准信。获得资格预审并不相同。
纽约市Douglas Elliman Realty的经纪人丹尼尔·布拉特曼说，你可以通过收到银行的一封信来提高你击败其他买家的机会，这封信说明你的贷款人已经承保了你的申请并且只是等待评估。
Blatman建议在查看房屋之前向贷款人提交所有融资文件，当然在提出任何要约之前。这样，当您找到所需的房屋时，您可以迅速突袭并避免提交预先批准的文书工作和同时撰写要约的压力。
寻找贷款人获得预先批准2.使用升级条款
如果您处于多出价状态，您可以使用所谓的升级条款来强化您的报价。它本质上是一份合同附录，表明如果其他报价与您的初始报价相匹配或高于您的初始报价，您愿意逐步增加报价。
例如，假设卖家的要价是200,000美元。您的房地产经纪人会将您的报价写入州：“我的初始报价为200,000美元，相对于竞争性报价高达$ 210,000，升级为2,000美元”，或者是这样的。但是，如果另一个竞标者提供的金额超过210,000美元，那么您将无法参与竞选。
升级条款是一种明智的策略，显示出强烈的兴趣，但重要的是要保持在预算范围内，并且如果出价超出您的限制，愿意离开，Bruce Ailion说，他是亚特兰大Re / Max Town&Country的房地产经纪人。
当使用升级条款时，“提供高于购买价格1％的指导是一个指导，特别是如果你爱上了家，你不愿意失去它超过1％的差异，”Ailion说。 “如果较高出价者提出不合理的要约并且没有提供保证金或停止付款，您还可以允许您的出价作为备用要约最多20天。”
找到最好的房地产经纪人3.限制意外情况
卖家在多次出价的情况下占据上风，他们希望报价简洁明了。 Ailion说，如果你知道其他的出价正在进入并且你真的想要一个家，那么避免投入太多的突发事件或提出过多的要求。
如果您知道其他出价正在进入并且您真的想要一个房屋，请避免投入太多意外情况或提出太多要求。
Bruce Ailion，亚特兰大RE / MAX Town&Country代理商“不要包括需要等待配偶或合作伙伴的批准，要求卖方购买房屋保修或要求卖方离开或修理某些物品，”Ailion说。 “你也不想要求卖方支付你的收盘费;找一位经济实惠的律师或产权公司代表您。在您的合同中包含太多这些项目将使卖方可能会告诉您“不”其他要约。“
让我们说有人以几千美元的价格超过你，但你愿意让卖家有更多的时间搬出去。这种灵活性可以使您成为多出价场景的领跑者。休斯顿Lappin Properties的老板西西·拉平（Sissy Lappin）表示，她看到购买者甚至在出价高的情况下抢购他们的梦想家园，因为他们要么让卖家租回房屋一段时间，要么推迟截止日期。 延长礼貌可以使您的报价对卖家更具吸引力，否则他们可能不得不花更多的钱来转移费用或者花时间去寻找另一个家。 另一方面，如果房屋已经空置，有时您可以通过提供在较短时间内关闭来赢得卖方。 Ailion说，那些提议快速关闭的买家 - 有时会在14天内 - 可以让那些没有获得预先批准或者不得不出售现有房屋以购买新房的买家望而却步。 （但请记住，一项名为TILA-RESPA综合披露规则的新规定已经减缓了一些贷方的关闭速度。） “卖家担心空置房屋的责任，盗窃，持有成本和危险，”Ailion说。 “提议以卖方方便的方式关闭被占用的房屋。如果卖家需要找到新家，请保持灵活性;为他们提供时间。“
在那里激烈的竞争中，有时吸引人的心可以使你的报价脱颖而出。这就是为什么越来越多的房地产经纪人建议买家给卖家写一封发自内心的信，解释他们为什么想要房子。 我绝对会让我的买家写一封信，并解释他们获得房子对他们意味着多少。 房地产经纪人Eileen O'Reilly和加利福尼亚州Burlingame的Keller Williams Realty说：“我绝对会让我的买家写一封信，并解释他们买房子对他们意味着多少。” “我甚至让他们添加了几张他们和他们的孩子或宠物的照片。我有销售代理商告诉我，这封信和完整的报价包赢得了我的客户的上市。“ 其他房地产经纪人同意。 “情书肯定有帮助，”休斯顿凯勒威廉姆斯房地产公司的房地产经纪人佩奇马丁说。 “更重要的是你作为买家的在线声誉。大多数畅销书的代理人都会向Google的潜在买家展示他们是否遇到过很多冲突，或者他们是否有稳定的工作。虽然这不会克服[在您的出价中]的巨大差异，但它肯定有助于保证金。“
如果您输掉了竞标战并且卖家选择了另一个竞标，如果您仍对房子感兴趣，请让您的代理人保持联系。布拉特曼说，如果买方提出超过要价的话，交易可能会因评估而分崩离析，或者买方可能会对多个房产进行投标，以确定哪一个属于哪一个。 “最高报价并不总是意味着它是最好的，”布拉特曼说。 拉平已经一次又一次地看到它：“在要价上出现的合同取消率非常高，”她说。 “当这种情况发生时，[卖方]失去了成为市场新家的势头。”这可能会让您的报价再次具有吸引力。 购房过程有时可能会感到残忍，你可能会在赢得一场之前失去一两次竞标战;这几乎是一个通过仪式。但是，如果知情的房地产经纪人帮助您撰写符合这些策略的强大，有竞争力的报价，您将能够更好地赢得您想要的房子。 Deborah Kearns是私人金融网站Investmentmatome的一名撰稿人。电子邮件：[email protected]。 Twitter：@debbie_kearns。
图片来自iStock。 4.关闭时要灵活
5.给卖家写一封“情书”
6.在竞购战争结束后，不要指望自己
下一步是什么？
