5个教训“鲨鱼坦克”可以教你如何投资天使投资者|

我是一个天使投资集团的成员，我住在俄勒冈州。我观看 鲨鱼坦克 ，这是一组经验丰富的投资者（鲨鱼）从商业投资中挑选投资的电视节目。电视节目与天使投资的正常流动有很多共同之处。事实上，事实上，如果您正在考虑为您的企业寻求投资，您应该观看足够多的Shark Tank剧集来理解这五个关键概念：

1。估值

观察鲨鱼如何处理估值。每个 鲨鱼坦克 球场都以参赛者要求的特定金额换取其业务所有权的特定比例开始。这确定了他们的估值。举例来说，如果他们想以10万美元给公司10％的股份，那么估值为100万美元;而15万美元的30％是50万美元的估值。这很简单。

投资者喜欢评估与实际业务数量相关，如销售额，毛利率（价格减去直接成本）以及燃烧率或固定成本。在展会上，鲨鱼经常反对估价过高，有时候他们会根据低得多的估值做出自己的报价。这是提供优惠和提供优惠的简单问题。很少，他们会接受基于专有技术价值或品牌影响的估值，而不考虑实际业务数量。

因为鲨鱼坦克是关于电视娱乐的，所以它保持简单的估值。另一方面，天使投资者经常使用更灵活的选择。例如，我们根据我们所称的可转换票据进行了多次投资，根据未来通过风险投资交易确定的估值，该可转换票据旨在作为临时贷款转换为权益（所有权）。但估值的重要性也始终存在。每个创业公司都应该了解与潜在投资者打交道的基础知识。

2。市场规模

鲨鱼希望吸引有趣数量的潜在买家的企业。他们希望能够发展的有趣的壁龛，而不是非常有针对性的壁龛，看起来他们将永远保持小型化。例如，在最近的一集中，他们拒绝了游戏玩家攀爬的500美元游戏设备，因为他们认为这会吸引很少比例的玩家。

3。防御性

鲨鱼经常问：“你有什么我不能自己做的？我可以拿你想要的钱，聘请一些人，并成为你的竞争对手。“这是关于防御性。鲨鱼们希望投资一家不会在近期内受到竞争冲击的公司。

不同企业的防御性有不同的方式。有时候这是一个强大的专利问题。更常见的是秘密配方，秘密成分，商业秘密以及与分销渠道的关系。有时它是品牌塑造的进步。没有防御能力，投资就没有吸引力。

在最近的一集中，鲨鱼拒绝与智能手机连接的门铃，因为他们认为它很容易复制。可扩展性或杠杆

当您考虑产品与服务相比时，可扩展性或杠杆比较容易理解。如果您销售产品，那么很容易想象如果销售额增长，可以做更多的产品。产品业务是可扩展的。一些服务企业（Web服务是一个很好的例子）也是可扩展的，尽管它们出售服务。但是人们提供的服务需要增加工资和固定成本，而不是按比例增加。

中的极少数不是巧合，鲨鱼坦克 参赛者正在销售服务。服务业主对运营商来说很好，但对投资者来说却不是一个好机会。在最近的一集中，鲨鱼拒绝了一个儿童生意的礼品盒，因为放大似乎并不容易。 5。行业偏见

鲨鱼经常偏爱与他们的经验和以前的投资相匹配的行业和企业。 Shark Lorie Grenier倾向于喜欢在她熟悉的QVC频道上工作的企业。鲨鱼戴蒙德约翰知道零售业，特别是服装业。几个鲨鱼有高科技业务。这两种方式都有效：鲨​​鱼更有可能投资于他们认识的商业类型，而参与者当它们有选择时，对某些类型的企业更看重某些鲨鱼。

我见过这个在天使组中同样的现象。投资者倾向于更愿意投资于他们认识的企业。