30个问题天使投资者会问你|
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目录:
当你向天使投资者投资一家初创公司时, 你想问题。如果你没有得到任何问题,那么你的球场就会平平,没有人会感兴趣。所以计划回答问题 - 希望你有一些答案!
另请参见:掌握你的音高并找到资金成功拥抱中断
我判断的大多数商业计划竞赛要求评委静静地听提问前20或30分钟。不要指望当你投射真正的天使。期待中断。
对或错,大多数天使投资者认为自己很忙,充满洞察力,值得尽可能多地倾听。因此,投资者不会因为问题而打断投资者的投资,因此只有很少的投资可以持续。在我的小组中,我们假设一个20分钟的投球格式,然后是20分钟的Q&A,但我们会不断地打破这种基本格式。
如果您正在投球,我的建议就是喜欢中断和回答的问题他们热切地。他们是否违背了你的计划顺序?欢迎来到初创公司。如果你的音调顺序受到干扰,请保持你的日常工作。我见过创业公司的创始人滚动他们的眼睛,或者在他们失败时悄悄地吹嘘,甚至更糟 - 我实际上看到他们对正义和愤慨感到愤怒,他说:“如果你让我继续,我会按照顺序“或类似的东西。哎哟。有时候,天使会接受一个友好的微笑请求,例如“如果我们暂停一个,那么我们可以给你一些积聚信息吗?”
最好的演讲者可以随时切换主题,在问题出现时处理问题,然后按照计划找到回到结构的方式,并根据顺序改变内容。它发生了很多。听众可以知道什么时候有人采取这些改变,这也是一件好事,因为毕竟,我们在这里谈论创业公司,如果创业者不能跨步改变,那真是一个 不好的符号
理想情况下,您的主要音调应该回答这些核心问题:
第一个问题列表是您应该用主音调回答的问题。如果他们问你其中的任何一个,那么你可能会移动得太慢,你可能有一个尴尬的流量,或者你可能只是拥抱自发的兴趣,并相应地改变流程。你应该总是计划用你的演讲台回答所有这些问题。
- 你解决了什么问题(或者想要什么)?
- 什么样的人,团体或者组织有这个问题?有多少人,他们在哪里,他们现在对他做了什么?
- 你有什么不同?
- 你会与谁竞争?它们有何不同?
- 您将如何赚钱?
- 您如何为投资者赚钱?
- 您的业务增长速度有多快?你能扩大音量而不按比例增加人数吗?
- 什么是专有?你要做什么来保护它?
- 你有什么吸引力?
- 你遇到了什么里程碑?
- 你如何说出这个词?
- 你打算怎样关闭销售?
- 你打算如何开始?
- 你将如何花钱投资者的钱?
- 什么使你的团队适合这项业务?
请不要认为这份名单是详尽的或全面的。你必须知道你的生意;你应该知道什么是合适的。
另请参见:一个完美的电梯间距的7个关键部件一些好的后续问题:
一些其他的问题表明你感兴趣的迹象呈现。这些问题如下:
- 你是怎么想出这个想法的?
- 你为什么决定(在球场上做一些营销,产品或财务决策)?
- 怎么样?(有些反对意见涉及到市场,竞争和财务计划)?
- 到目前为止,你的投资者是谁?
- 你的专利有多强?
- 你能用更多的钱增长更快吗?
- 你意识到你大大低估了你的营销费用(或者销售费用,或者通过渠道获得的利润,或者直接销售所需的人数)?
- 你知道类似商业的可比数字吗?
- 你为什么不自己做? (这意味着,你为什么认为你需要投资者?)
- 到目前为止您的销售额是多少?
- 您是否曾经与这些公司进行过交流?
- 还有谁对此感兴趣?
- 您还有谁显示过这是为了什么?
- 你是如何得出这个估值的?
一些你不想要的问题:
你会知道不好的问题当你得到它们。他们很难预测。但你会知道的。这里只是一个例子给你的想法(和我的数字):
- 为什么有人想要这个?
你有没有投过天使投资人?你被问到了什么问题?任何令人惊讶的事情,或者你警告其他人他们需要能够回答的东西?