阅读商业计划书时要注意的10件事（注意：我最初是在Gust.com上发布的，我最喜欢的）我在写这篇文章的时候已经是五月底了，所以我刚刚完成了一年一度的四月至五月商业计划马拉松比赛，为我的天使投资团队读了超过100个商业计划和四个不同的商业计划比赛...
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5月底为我写这篇文章的目的是为了完成我每年4月至5月的商业计划马拉松比赛，为我的天使投资团队和四个不同的商业计划比赛阅读100多个商业计划。在这里总结一下我在商业计划中寻找的东西似乎是一个很好的点。
不要推挤形容词。让我分配我自己的。今年对于每个看起来可能<99>破坏性
- 或 游戏改变 的计划，我看到了20个左右的声称。 讲述故事。一个故事告诉市场需求比一般市场数字更好。写下你解决的问题，解决问题的方法，解决问题的方法，以及为什么你比别人更好地做到这一点。 我需要一个以渠道，流量和转化或细分等细节开始的预测并建立起来。我讨厌资产一些巨大市场的预测，并占据了一小部分。似乎每次我读到“这是一个价值10亿美元的市场”时，周围的讨论缺乏深度和可信度。
- 我想要单位经济学。通常这是良好预测的一部分。告诉我，生产一个单位需要多少费用，渠道支付了哪些费用（如果渠道是相关的），或者买方支付了什么费用，需要支付多少费用等等。
- 我想要实际的支出。大多数计划对于估计直接成本都很不错，但对于基础费用却不利。你不能在公司有10名员工和几十万美元的市场营销费用的2000万美元的销售预测。它不会发生。
- 永远不要写出你没有竞争。没有竞争就意味着两件事之一：要么是你的业务很糟糕，要么是你没做完功课，而且你不了解你的业务。即使是最令人惊叹的颠覆性改变游戏规划也会有竞争。如果不是现在，那么明天。谁会进入这个市场？
- 我想要很好的定位。不要试图取悦每个人。从相对狭窄的产品市场契合开始，如果可以的话，将其逐步推向更多市场和更多细分市场。在你的计划中解释哪一部分是第一部分，为什么。解释你将要离开市场的原因以及为什么。
- 我想看基本数字。我预计下一年的预计月收入，余额和现金流以及第二年和第三年的年度预测。我希望看到它们，如有用的商业图表，但我希望能够详细查看数字。
- 我希望看到里程碑：日期和截止日期。并取得进展。你最近在做什么？写下成就。
- 到目前为止，计划的最佳验证是实际销售。人们已经写好支票。第二好的是来自未来客户的承诺未来业务的信函。
- （红利点）不要因为太多的科学而浪费它。这不是一个研究计划，这是一个商业计划。总结科学，所以我有一些想法，然后告诉我有关业务。
- （奖励点）不要让文档阻碍。我不想考虑格式化或编辑，我想读你的故事，想象你的未来。保持它移动，并保持我的想法的业务，而不是拼写错误或重复。
- 纸上的眼镜图像（从主页）礼貌的Shutterstock
