我对你的业务感到厌恶的10件事Pitch |

我在去德克萨斯州奥斯汀的途中在机场写这篇文章，我将在德克萨斯大学创业实验室全球商业计划竞赛中担任法官（习惯于是Mootcorp）。在这样的比赛和天使投资之间，我最近听到了二十多个商业球场。我正在谈论10-20分钟幻灯片演示以及随附的问题和答案。

另请参阅：如何给出完美的电梯间距（视频）

1. 镗孔。只要你明白，市场需求和解决方案并不枯燥，特别是当你用故事而不是所谓的事实展示它们时。告诉我一个共鸣的故事。告诉我关心的人，想法，你如何开始，为什么开始，以及你如何改变世界。请给我财务预测和清晰的假设，这并不乏味。您的业​​务令人兴奋。你的前景令人兴奋。不要把它全部弄干。说说它。用有趣的图片来回报你的故事。当你谈论人时，将脸放在屏幕上。阅读Resonate（更好的是，获得新的iBook版本，这是耸人听闻的）或Presentation Zen，或者至少是博客文章Really Bad Powerpoint。或者听音乐的艺术。
2. 滑满了单词。你说的话，跟我说话，没有我们所有人都和你一起阅读幻灯片。这回到上面的第1点，无聊。你说话和展示图片。请参阅第1点。
3. 读取含有单词的幻灯片。永远不要将你的脸转向你的幻灯片，并阅读我们的要点。这让我们所有的听众都想要向你扔东西。再次点1。
4. 流行语。为什么每一个计划都是破坏性的？他们都可以吗？不要使用其他人使用的相同单词。我不介意技术术语和流行语，因为人们知道他们必须解释它们。我介意每个人都适用的所有这些流行的流行语。不只是 破坏性 ，还有 市场领先 和 病毒 和 数据透视 。他们提醒我过去，每一个软件包都声称是用户友好的（我的是唯一真正的软件包）。
5. 内部收益率和净现值。我很高兴他们在商学院教你。但这两种计算都是基于未来现金流量的五年（或多年）。是的，让我看看你的预测，甚至更好地向我展示他们背后的假设。但请不要引用我内心的内部收益率。我会判断你的预测是真实还是可信，但这是销售，成本，费用，现金流和其他基本数字。没有折扣的现金流
6. 大市场的“事实”。 我讨厌听到一个价值430亿美元的市场，当你提出通过获得某个百分比的市场来验证销售预测时更是如此。通过自下而上的假设验证销售。
7. Bluster 。知道你不知道的。不要欺骗投资者。
8. 责备。 “是的，这些数字可能是错的。我们的财务人员做了他们，但我们要改变财务人员。“什么？是的，我曾在一次演讲中听到过这个消息。
9. 形容词。伟大，简单，简单，强大，破坏性……告诉我你拥有的东西，你在哪里，你如何到达那里，谁是谁……让我来决定形容词。
10. 无聊的共同主持人。当多人出席时，其他人必须采取行动。当然，你很多次都听过这个音乐，但是如果它让你感到厌烦，那么这会让我不那么感兴趣。

新的业务很吸引人。新的想法，创造新的市场，真正聪明的人，这都非常有趣。所以请加强你的投入。

（图片由德克萨斯大学风险实验室全球竞赛网站提供）

您是否知道这篇文章是我们Bplans Pitch Guide的一部分？你需要知道的关于创建你的音调的所有信息都集中在一个地方。

听听彼得和乔纳森在Bcast的第十集Bplan的官方播客：

点击此处订阅iTunes上的Bcast“