大多数硅谷公司是否应该跳过规划流程？当然不。
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我曾在那里生活和工作过，首先是90年代末期和网络泡沫，而我曾在雅虎工作过！，然后再次帮助创建一家最终被eBay收购的公司。随着互联网泡沫破裂，我离开在英国工作并在那里创办了一家公司。
我出于各种原因选择不返回山谷，但仍然有很多朋友在那里工作并返回定期举行商务会议。硅谷真的是一个疯狂的地方，与地球上的其他地方一样 - 每当我回去时它都会变得更疯狂。
凭借我的背景，我非常高兴地看到Mike Judge在他的新HBO系列中加入硅谷，用与他在美国公司办公室空间应用美国企业一样的敏锐的智慧来歪曲其文化。
到目前为止，他并没有失望。 “硅谷”（这个节目）已被证明既有趣又有非常栩栩如生的真实生活。
第二集尤其引起了我的共鸣。自从我进入商业规划行业以来，很高兴看到亿万富翁投资者彼得格雷戈里请求展会的主角和理查德参与他的商业计划。
当然，理查德没有一个。当彼得问道理查德的公司是干什么的时候，理查德开始说出他的产品 - 算法 - 的细节。 Peter发回：
“算法是公司的
产品 ！我知道！我问的是 公司 本身。是谁呀？他们在做什么？他们是否必不可少？“ 沮丧的理查德回到家中，开始阅读有关维基百科的商业计划。
这里有一点内在的笑话。最近很多硅谷公司都得到了很多媒体的声明，声称他们 - 而且你不需要商业计划。
快速开始构建一些东西，如果它不能解决问题，那么 他们说： 含义：如果你最初的想法没有出来，你总是可以改变方向
如果你在银行有大量的风险资本，那么“建立和然后枢轴”模型可以工作并且可以承担巨大的错误。
另请参见：业务规划指南
但大多数硅谷公司是否应该跳过规划流程？绝对不是。这里有六个原因：
1。这是一个机会来定义你的机会
写一个商业计划迫使他们用日常语言描述他们的业务，任何人都可以理解。
业务计划需要尽可能短，并且需要能够描述什么公司做的，客户是谁，他们将如何接触客户，他们将如何赚取利润等等 - 只需几页即可。
我总是建议从简单的开始以尽可能少的话来细化他们的价值主张并记录他们的想法。随着球场变得更加完善，使用商业计划来记录其他细节，这些细节不适合简单的一页纸。
即使商业计划从未被共享，创建它的过程也会迫使所有人都思考因此他们可以准备好详细讨论他们的想法。
另请参见：如何编写单页业务计划
2。它迫使你记录你的假设
开始任何业务都是有风险的，但编写一个业务计划可以帮助降低风险。
业务计划通过强制s不仅记录他们对其产品及其目标的了解市场，但也是他们不知道的。
一个好的商业计划本质上是一个需要验证的假设列表。商业计划是一个必不可少的工具，可用作需要证明的假设清单。您的目标市场是否像您的产品或服务？他们是否愿意支付你以为他们会支付的费用？您的上市策略是否有效？你怎么测试它？如果您以这种方式使用您的商业计划而不是严格的路线图，那么您将大大降低失败风险。
3.你必须证明你的商业模式
即使最好的想法仍然需要在某个时候赚钱。
编写商业计划需要考虑你的财务状况。交付您的产品或服务需要多少成本？您需要从每位客户那里赚取多少钱才能涵盖成本？你需要做什么才能获利？通过财务模型进行工作可以回答这些问题，并有助于确定您的企业是否能够取得财务成功。
4。它显示了你需要多少钱
无论你是从硅谷Sand Hill路的风险投资家那里筹集资金，还是前往当地银行申请SBA贷款，你都需要知道需要多少资金。
你需要一万美元，还是一千万美元？没有计划，你不知道。创建一个计划可以帮助你在你的公司能够维持自己的利润之前弄清楚你需要多少钱给投资者。
5。您可以分享您的愿景
当您创建新公司时，您不仅需要向潜在投资者解释您的概念，还需要确保您的合作伙伴和员工与您在同一页面上。写下你的计划 - 无论你是在Word文档还是在Powerpoint演示文稿中这样做 - 你都可以与团队分享一些东西，这样每个人都可以朝着同一个方向前进。
没有共同的目标，s会浪费无数小时，因为他们的团队在不同的方向移动。
6。没有人会避免回答难题
最后，通过业务规划流程来解决问题：您的产品到底是谁？你打算如何向他们推销？销售流程会是什么样子？你需要多少钱？谁将会加入球队？当您为拥有股权的新投资者和团队成员带来上限表时，上限表是什么样的？
稳定的计划流程会迫使您回答这些问题。虽然您甚至可能不会最终分享您的计划，但通过思考和回答这些棘手问题的过程，您可以为投资者会议以及与您的团队就您的愿景和公司的未来进行的其他对话做好准备。
请参阅另外：如何撰写商业计划
过去十年间，商业计划发生了很大变化。即使在硅谷，即使在硅谷，没有计划地开展业务就像是一个漫长而详细的商业计划 - 现代商业计划很短，专注于记录关键假设，并提供验证这些假设的路线图。在没有地图和目的地的情况下上车。规划有助于确定目的地，即使到达目的地的确切路线目前还不十分清晰。
我希望“硅谷”系列的理查德在他虚构的旅程中渡过难关，而且不能等待看看系列如何结束！建议注意s和任何只想寻找好笑的人。想要帮助您规划业务，但更喜欢去专业人士？查看LivePlan的商业计划咨询 - 您将在五个工作日内获得一份MBA编写的商业计划书。
